国台2022年重做百亿，五个“四梁八柱”筑品牌大厦
国台2022年重做百亿，五个“四梁八柱”筑品牌大厦 2022-02-28 14:28 12,021 微信扫一扫复制链接分享其他国台距离国台在海南博鳌官宣百亿国台新局面一个多月，2022年国台一年一度的3·15国台国标上市发布会即将揭幕。据了解，在每年的3·15消费者权益日，发布新酿造年份的国台国标，是国台从2017年起就雷打不动的规定动作。在这样特殊的日子里上新，是国台对经销商和消费者的承诺，真实年份、品质诚信。今年3月15日将发布国台国标（2017年酿造），这是国台开启“后百亿时代”路上第一个年度活动。2021年，国台年度含税销售额超100亿元，年度上缴税费30多亿元。品牌价值1002.55亿元，位列贵州第三，中国白酒前十。与此同时，国台投产超万吨、库存年份基酒超5万吨，员工3800余人。虽然2021年取得一份漂亮的成绩单，但在2022年初的博鳌全国经销商大会之后，国台又回到了一如既往的低调状态。从国台方面透露的消息，百亿之后的国台，不再急于奔跑，而是低下头来，查漏补缺，夯实基础，把国台的品牌之根，深深扎进市场，扎进消费者的心中。国台方面表示，2022年国台要把百亿重做一遍。让国台从市场规模、品质高度、品牌美誉度都符合人们对“名酒”的要求和期待，真正开启中国酒业“新名酒”时代。01五个“四梁八柱”国台筑品牌大厦值得一提的是，过去五年，国台在快速发展的过程中，也逐步构建起了市场、经销商、渠道和消费者的布局，根据有主有次、有层级梯队的构建原则，形成了五个“四梁八柱”结构。在后百亿时代，国台重新系统梳理了产品、市场、渠道等关键点，本着夯实基础的原则，优化细化“四梁八柱”结构，提出了涵盖市场布局、经销网络、渠道销售、核心消费和产品结构在内的五个“四梁八柱”：构建市场布局方面，国台站在名酒的高度，以全国化视野和发展的眼光，重新审视现有市场布局，强化纵深布局，以四类根据地市场为核心，联动八大版块。巩固并提升19个亿元省市，推进100个千万级以上样板城市打造。过去国台对市场的划分是基于版块和城市，在新的构建规划中，首次提出“根据地市场”概念，并根据经济发达程度、酱酒消费氛围、市场竞争、营销创新等多个指标划分了四类根据地市场，四类根据地市场联动八大版块，成为版块的发动机。有张有弛地推进市场布局，逐步实现品牌的全国覆盖。构建经销网络方面，系统梳理各级经销商网络，根据不同级别经销商的实力与能力，构建三类九级的经销商网络体系，形成互补的、立体的、差异化的、有竞争力的、持续发展的商业网络支撑。战略合作商、大健康产品数智体验合伙人平台商、专卖店形成经销商网络的主体结构，经销商可根据实际情况选择合作级别，充分掌握自主权。国台方面透露，2022年计划完成17家大健康产品数智体验合伙人平台商，以及1000家以上运营较好、有盈利支撑的专卖系统。通过构建更稳固的经销网络，国台将实现从传统渠道到创新渠道的全覆盖，极大提高国台的渠道覆盖率。构建渠道终端方面，国台打造点线面结合、专卖和零售结合、线上和线下结合的立体终端网络体系。专卖终端、酒类连锁终端、大型商超连锁终端、核心名烟酒店、重点酒店酒楼终端，涵盖了目前消费者购买酒类产品的主要渠道。通过覆盖全渠道，营造浓厚终端氛围。辅助广告投放，增强品牌曝光率，让国台酒品牌在消费者心中扎根，生长。构建核心消费方面，营造商务消费、自用宴饮、礼赠往来、爱好收藏四大核心消费场景氛围，实现国台十五年、国台国标、国台文创酒与相应消费场景的强绑定印象，培养消费习惯。构建产品组合方面，优化提升“一体两翼”的产品布局，构建品牌酒、文创酒、系列酒的产品体系，打造产品矩阵，形成主品牌护城河，实现“品牌酒做强，文化酒做高，系列酒做大”的目标。稳固国台龙酒的超高端地位，推动国台十五年和国台国标双大单品战略，有计划地进行产品升级，提升产品利润。此外，在产品规划方面也提到了“控价运营”，说明国台长期内将不断加强市场管控能力，保护品牌价值，保护经销商利益。配合产品结构的完善，国台的品牌运营思路有了调整，从高速度转向高质量，从经营好B端向厂商一起服务好C端转变。开展多种形式的用户培育，增强认知，促进动销。02营销创新丰富“新名酒”品牌触达路径纵观最近五年来国台品牌定位的更迭，从“贵州国台酒·酱香新领袖”，到“大国酱香·国台领航”，再到“打造中国新名酒”，是一个厚积薄发的企业在不断超越自我，超越品类，完成品牌质变的过程。在业内人士看来，以“新名酒”为新定位的国台，将不再局限在酱酒品类中考虑营销和创意，而是要对标不同产区、不同香型的名酒们。学习名酒们的营销打法，用连绵不断的创意和投入，弥补时间的缺失，让更广范围内的消费者在更短时间内建立起对国台品牌、产品的新认知，从消费者心智开始，建立国台“新名酒”品牌形象。此前，国台曾经提出，新名酒时代的国台要做“产区建设的贡献者、生态酿造的践行者、品质升级的推动者、健康饮酒的示范者、文化传承的赋能者，成为新时代白酒产业经济价值、文化价值和精神价值的集大成者”。并从产业生态、智能酿造、健康导向、文化创新、模式创新等五个方面阐释了国台“新名酒”的价值内涵。2022年国台营销战略全面升级，由过去侧重于行业和商的宣传向消费者转变。2022年要提高塑造品牌的能力，在品牌投入上要以亿为单位加大品牌投入，按照“央视占位、明星代言、国事植入、行业升温、要塞拦截、线上聚粉、线下组群、体验切入、品鉴推广、重点市场组合传播、核心市场唱响做透”的原则，聚焦重点市场，聚焦目标消费人群吃、住、行、学、游、购重要场景，策划实施“8466战略”。其中，“8”是通过八类媒体组合，提升全国线上品牌传播。“4”是通过行业展会、政府主办展会、重点市场品牌推广会、区域及板块经销商大会，深化全国线下品牌传播。“6”就是通过城市地标商圈、地方交通广播、商务楼宇及高端社区、机场、高铁、高速等要塞媒体，重点市场品牌提升及消费者精准传播。第二个“6”，则是通过正宗品质、智能酿造、健康饮酒、品质生活、名企共享、公益基金6大IP打造，持续提升品牌美誉度及消费者粘性。2022年，酱香酒的热度不再如去年那般疯狂，品牌取代品类成为竞争力。国台作为中国白酒“百亿俱乐部”新晋成员，同时也是茅台镇第二大酿酒企业、贵州省第三大白酒品牌，全国第四大酱酒品牌，相信，国台在“新名酒”的发展目标下，将释放更大的品牌能量，以自身发展维持品类热度。同时，2022年“重做百亿”，也会让国台的品牌基础更坚实牢固，利于未来新名酒战略的展开与深入。（编辑 张明富）
