陈宗强：茅台1935的160亿与700天

陈宗强：茅台1935的160亿与700天 整理丨酒业家团队（ID：jiuyejia360） 2024-01-13 23:28 12,124 微信扫一扫复制链接分享白酒

1月13日，以“心中有光，韧性增长”为主题的正一堂2024年开年思想峰会在北京举行。会上，贵州茅台酱香酒营销有限公司党委副书记、总经理陈宗强以《茅台1935，700天销售超160亿》主题分享了茅台1935两年实现160亿销售的原因。

以下为酒业家整理的陈宗强现场演讲内容（有删减）：

茅台酱香酒公司是营销公司，销售除了茅台酒以外的其他品牌产品，主要包括茅台1935、茅台王子、迎宾酒等等。2024年是茅台系列酒的第25个年头，1999年茅台系列酒出的第一瓶酒是茅台王子。2014年，茅台集团做了一个重大决策：把系列酒单独拿出来成立茅台酱香酒营销公司。从2014年到现在刚好十年。这十年时间，系列酒规模从当时成立之初的9亿，发展到2023年顺利实现了200亿营收，销售额230亿。

我今天讲的主题是《茅台1935，700天160亿》。我看到这个主题的时候，有点诚惶诚恐，毕竟茅台1935用了两年时间，也是跌跌撞撞地进入了中国白酒的百亿阵营。

我从几个方面给大家做一个汇报：

第一个方面，茅台1935为什么要采用配额制？

首先，当然因为茅台强大的品牌支撑。

其次，是因为上市时间推迟了五个月，将近半年。这半年时间，市场对茅台1935充满期待，消费者对这款产品也是期待的。

所以茅台1935上市后，采取了配额模式。配额模式的第一个好处是这款产品迅速铺满了各个渠道；第二个好处是让这款产品迅速和消费者见面。茅台1935上市后，市场价格一路飙升，最高时到达1800元。

到现在，茅台1935还在做配额模式，让卖得动的地方卖，让能卖的人去卖。茅台1935现在的配额模式类似茅台，我们也对一千多家经销商进行了筛选、淘汰，重点经销商也会培养。还做了一些样板市场，比如江浙沪市场，今年江浙沪市场增长很快，接下来对珠三角也有所考虑。

第二个方面，为什么是700天？

到2023年12月29日，刚好是700天。这700天我们是怎么过来的？从2020年2月18日上市，第一年茅台1935就实现了50亿销售。

茅台1935只有在茅台的光环之下，才能发展到今天。只能在茅台的影响之下，才会有持续的影响。丁雄军书记2023年年底在三亚市场工作会明确提出，“一品牌一文化一公益一体育”。

这700天，茅台1935的文化是“喜文化”，喜相逢是人生四喜，场景是很多的。还有和国家地理合作的《寻道中国》，2023年我们和《寻道中国》共同走过了中国人口地理的分界线——胡焕庸线的八站。

茅台1935还和中国医药发展基金会成立了“茅台1935国之大医”公益基金，旨在推动中医药文化传播与知识普及，传承和发展中医药事业。

当然，茅台1935今年还将和国家地理继续合作，选取的路线是大运河，主题叫《喜逢大运，共赴山河》。

这两年我们双手沾满了“泥巴”，已经具备独立行走的身体素质。虽然只有两年，虽然稚嫩，但我们相信未来可期。

我们也希望，茅台1935在中国白酒品牌的百亿阵营里不是匆匆过客，而是一个坚定的参与者和拥戴者。

特别感谢杨光总和正一堂一直以来对茅台和系列酒的关心和支持。也特别感谢今天到现场的嘉宾，这是一场是非常高质量的思想峰会。我也希望明年这个峰会召开的时候，茅台酱香酒公司不会缺席，谢谢各位。