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陈宗强:茅台1935的160亿与700天

酱香酒友7个月前 (04-17)酒业资讯11

陈宗强:茅台1935的160亿与700天 整理丨酒业家团队(ID:jiuyejia360) 2024-01-13 23:28 12,124 微信扫一扫复制链接分享白酒

1月13日,以“心中有光,韧性增长”为主题的正一堂2024年开年思想峰会在北京举行。会上,贵州茅台酱香酒营销有限公司党委副书记、总经理陈宗强以《茅台1935,700天销售超160亿》主题分享了茅台1935两年实现160亿销售的原因。

以下为酒业家整理的陈宗强现场演讲内容(有删减):

茅台酱香酒公司是营销公司,销售除了茅台酒以外的其他品牌产品,主要包括茅台1935、茅台王子、迎宾酒等等。2024年是茅台系列酒的第25个年头,1999年茅台系列酒出的第一瓶酒是茅台王子。2014年,茅台集团做了一个重大决策:把系列酒单独拿出来成立茅台酱香酒营销公司。从2014年到现在刚好十年。这十年时间,系列酒规模从当时成立之初的9亿,发展到2023年顺利实现了200亿营收,销售额230亿。

我今天讲的主题是《茅台1935,700天160亿》。我看到这个主题的时候,有点诚惶诚恐,毕竟茅台1935用了两年时间,也是跌跌撞撞地进入了中国白酒的百亿阵营。

我从几个方面给大家做一个汇报:

第一个方面,茅台1935为什么要采用配额制?

首先,当然因为茅台强大的品牌支撑。

其次,是因为上市时间推迟了五个月,将近半年。这半年时间,市场对茅台1935充满期待,消费者对这款产品也是期待的。

所以茅台1935上市后,采取了配额模式。配额模式的第一个好处是这款产品迅速铺满了各个渠道;第二个好处是让这款产品迅速和消费者见面。茅台1935上市后,市场价格一路飙升,最高时到达1800元。

到现在,茅台1935还在做配额模式,让卖得动的地方卖,让能卖的人去卖。茅台1935现在的配额模式类似茅台,我们也对一千多家经销商进行了筛选、淘汰,重点经销商也会培养。还做了一些样板市场,比如江浙沪市场,今年江浙沪市场增长很快,接下来对珠三角也有所考虑。

第二个方面,为什么是700天?

到2023年12月29日,刚好是700天。这700天我们是怎么过来的?从2020年2月18日上市,第一年茅台1935就实现了50亿销售。

茅台1935只有在茅台的光环之下,才能发展到今天。只能在茅台的影响之下,才会有持续的影响。丁雄军书记2023年年底在三亚市场工作会明确提出,“一品牌一文化一公益一体育”。

这700天,茅台1935的文化是“喜文化”,喜相逢是人生四喜,场景是很多的。还有和国家地理合作的《寻道中国》,2023年我们和《寻道中国》共同走过了中国人口地理的分界线——胡焕庸线的八站。

茅台1935还和中国医药发展基金会成立了“茅台1935国之大医”公益基金,旨在推动中医药文化传播与知识普及,传承和发展中医药事业。

当然,茅台1935今年还将和国家地理继续合作,选取的路线是大运河,主题叫《喜逢大运,共赴山河》。

这两年我们双手沾满了“泥巴”,已经具备独立行走的身体素质。虽然只有两年,虽然稚嫩,但我们相信未来可期。

我们也希望,茅台1935在中国白酒品牌的百亿阵营里不是匆匆过客,而是一个坚定的参与者和拥戴者。

特别感谢杨光总和正一堂一直以来对茅台和系列酒的关心和支持。也特别感谢今天到现场的嘉宾,这是一场是非常高质量的思想峰会。我也希望明年这个峰会召开的时候,茅台酱香酒公司不会缺席,谢谢各位。

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