华与华杨鹏宏：把经销商、供应商、合作伙伴照顾好，自然会获得更向上的力量丨2022中酒展
华与华杨鹏宏：把经销商、供应商、合作伙伴照顾好，自然会获得更向上的力量丨2022中酒展 2022-08-06 17:21 12,022 微信扫一扫复制链接分享其他中酒展8月6日下午，2022（第五届）中国酒业工商首脑会议暨第六届中酒展主论坛盛大启幕，本届中酒展主论坛以“向上生长的力量”为主题，希望为酒业破除发展迷雾，为行业带来更多好思想、好思路，助力酒类厂商穿越发展周期、洞见未来趋势，活动现场座无虚席。会上，华与华合伙人杨鹏宏以《定心》为题作主题演讲。“向上的力量是什么？用华与华的核心思想来说就是定心，是要解决消费者的痛点。”杨鹏宏认为，站在风口猪也能飞起来，但风口并不好找，企业不要指望赌一把大的，要慢慢生长。杨鹏宏表示，营销中有两种价值观，第一是利用信息不对称来赚钱，但这种模式并不长久，而华与华在做的就是打破信息不对称性，让消费者明明白白消费。他举例说，年份酒最大的问题是年份虚标，因为消费者无从去探究。但在华与华做的潭酒案例，就打破了这一行业常态，打出了“敢标真年份，内行喝潭酒”的slogan。同时，根据6年、10年、15年、18年的年份，清清楚楚标出基酒年份、多少轮次的配比。同时，根据不同年份的酒设定不同价格，让消费者了解真相，知道选择这款酒多少钱是被酒企赚走了。华与华通过品牌战略三角，为潭酒打造完整的体系模型，包括产品结构和话语体系的完善。当下，经销商卖酒难，赚钱难，渠道压货多，而华与华的经营使命就是解决这些问题，旨在让商家简简单单卖酒，让消费者明明白白消费。在杨鹏宏看来，做企业无非就三个境界，第一立于不败，第二战略自由，第三不可撼动。立于不败首先不是战法，而是不战之法。当企业有了不败的产品和服务体系，就能获得战略自由，基于此，他建议，企业不应该着眼于获客，而是先把自己的产品和服务做到最好。“据我了解，甘肃一个市、甚至一个县都有一个小酒厂，活得挺滋润，把一方水土的人照顾好，做到区域内的不可撼动，就能够从容经营，获得自由。”杨鹏宏最后表示，向上的力量来自内生，企业把经销商、供应商、合作伙伴照顾好，把一方水土老百姓照顾好，自然就会获得更向上的力量。作为年底前唯一的酒类大型展会，再不来中酒展就晚了！持续赋能酒业产业链，中酒展屡创辉煌！明日，中酒展现场，2022（第二届）清香白酒产业发展论坛、2022（第三届）酱酒产业峰会、大国酱香·第九届高端酱酒市场趋势高峰论坛、发现中国威士忌品鉴课堂、名庄荟大师班等数十场重磅活动等你来。据介绍，第七届中酒展将于2023年7月6-8日在青岛红岛国际会展中心举办，第三届华南中酒展将于2023年2月26-28日在广州举办。现在预订展位，锁定来年胜局。展位预订已启动，欢迎联系黄经理：18971676710。
