华与华杨鹏宏:把经销商、供应商、合作伙伴照顾好,自然会获得更向上的力量丨2022中酒展
华与华杨鹏宏:把经销商、供应商、合作伙伴照顾好,自然会获得更向上的力量丨2022中酒展 2022-08-06 17:21 12,022 微信扫一扫复制链接分享其他中酒展8月6日下午,2022(第五届)中国酒业工商首脑会议暨第六届中酒展主论坛盛大启幕,本届中酒展主论坛以“向上生长的力量”为主题,希望为酒业破除发展迷雾,为行业带来更多好思想、好思路,助力酒类厂商穿越发展周期、洞见未来趋势,活动现场座无虚席。会上,华与华合伙人杨鹏宏以《定心》为题作主题演讲。“向上的力量是什么?用华与华的核心思想来说就是定心,是要解决消费者的痛点。”杨鹏宏认为,站在风口猪也能飞起来,但风口并不好找,企业不要指望赌一把大的,要慢慢生长。杨鹏宏表示,营销中有两种价值观,第一是利用信息不对称来赚钱,但这种模式并不长久,而华与华在做的就是打破信息不对称性,让消费者明明白白消费。他举例说,年份酒最大的问题是年份虚标,因为消费者无从去探究。但在华与华做的潭酒案例,就打破了这一行业常态,打出了“敢标真年份,内行喝潭酒”的slogan。同时,根据6年、10年、15年、18年的年份,清清楚楚标出基酒年份、多少轮次的配比。同时,根据不同年份的酒设定不同价格,让消费者了解真相,知道选择这款酒多少钱是被酒企赚走了。华与华通过品牌战略三角,为潭酒打造完整的体系模型,包括产品结构和话语体系的完善。当下,经销商卖酒难,赚钱难,渠道压货多,而华与华的经营使命就是解决这些问题,旨在让商家简简单单卖酒,让消费者明明白白消费。在杨鹏宏看来,做企业无非就三个境界,第一立于不败,第二战略自由,第三不可撼动。立于不败首先不是战法,而是不战之法。当企业有了不败的产品和服务体系,就能获得战略自由,基于此,他建议,企业不应该着眼于获客,而是先把自己的产品和服务做到最好。“据我了解,甘肃一个市、甚至一个县都有一个小酒厂,活得挺滋润,把一方水土的人照顾好,做到区域内的不可撼动,就能够从容经营,获得自由。”杨鹏宏最后表示,向上的力量来自内生,企业把经销商、供应商、合作伙伴照顾好,把一方水土老百姓照顾好,自然就会获得更向上的力量。作为年底前唯一的酒类大型展会,再不来中酒展就晚了!持续赋能酒业产业链,中酒展屡创辉煌!明日,中酒展现场,2022(第二届)清香白酒产业发展论坛、2022(第三届)酱酒产业峰会、大国酱香·第九届高端酱酒市场趋势高峰论坛、发现中国威士忌品鉴课堂、名庄荟大师班等数十场重磅活动等你来。据介绍,第七届中酒展将于2023年7月6-8日在青岛红岛国际会展中心举办,第三届华南中酒展将于2023年2月26-28日在广州举办。现在预订展位,锁定来年胜局。展位预订已启动,欢迎联系黄经理:18971676710。