如何获得卓越营销业绩？小马宋带来全新方法论！丨2023华南中酒展

如何获得卓越营销业绩？小马宋带来全新方法论！丨2023华南中酒展 2023-03-10 16:57 12,017 微信扫一扫复制链接分享其他中酒展白酒3月10日下午，以“大复苏大机遇”为主题的2023（第三届）华南中酒展主论坛在广州·保利世贸博览馆3号馆活动区A盛大举行。现场大咖齐聚，座无虚席，纵论酒业未来。会上，知名营销专家、《营销笔记》作者小马宋以“掌握营销第一性原理，迎接春天”为主题发表演讲，分享酒业营销的全新方法论。小马宋表示：“企业经营的逻辑大于营销的逻辑，有很多企业依靠商业模式取得成功，所以怎么去做经营，如何获得卓越的经营业绩才是核心目标。”他在现场介绍了迈克尔·波特所提出的获得卓越经营业绩的两种方法：第一是提升经营效率，第二是建立战略壁垒。而最好的方法，就是在有战略壁垒的情况下提升经营效率。例如，丰田生产管理法对于工艺和流程的要求非常严格，把砖和灰浆的托板提高到及胸的高度、使用可移动的脚手架将砌砖效率提高一倍；便利店的招牌够大、够亮、够长，可以提高被发现的概率。在每个环节上提升效率，企业可以做得更好，成本也更低。关于如何建立战略壁垒，小马宋认为，首先要有确定的战略方向，例如湖北的白云边在河南县镇市场深耕，古茗奶茶只在县镇里经营，美国西南航空定位短途、高频的廉价航空，南城香定位为“基于北京城区的全时段社区餐饮”，都是围绕一个定位进行了一系列独特的经营活动，建立起了竞争的优势地位，使得企业成本低、效率高，又有战略壁垒。在营销方面，小马宋则指出，品牌营销的本质是为顾客创造越来越高的商品总价值，并不断降低顾客的购买总成本。营销理念的方法论可以分为价值和成本两部分，商家给顾客的商品总价值越高，顾客购买的总成本越低，品牌的竞争优势就越明显。因此，品牌需要提升商品的总价值，包括功能性价值、体验性价值和象征性价值；其次要降低顾客总成本，包括货币成本、维护成本、使用成本、行动成本、时间成本等小马宋认为：“今天传统的广告已经不太有效，媒体的轴心化时代已经结束了，所有的营销都需要解决如何去展示、到哪里展示、展示什么以及渠道组织能力的问题。例如白云边深耕河南县镇市场，肆拾玖坊一直维持社群营销，核心就是找到能够触达顾客的人和地方，然后再去做内容的传播。”在他看来，酒业的品牌营销目前存在一个逻辑悖论，即如果品牌不知名，招商就很难，即使招了商，也卖不出去，因为到了终端动销的时候，顾客还是要看品牌的知名度。“核心在于品牌有没有时间和耐心先把一个区域的动销做起来，配合一些广告宣传，慢慢形成饮用习惯，这个其实是一个非常漫长的过程。”3月10日-12日，2023（第三届）华南中酒展精彩继续，200+展商、2000+爆款、100+大咖、10+重磅活动联袂登场，酒业开年首场线下综合性展会，与现场展商、观众一同迎接酒业大复苏。