如何获得卓越营销业绩?小马宋带来全新方法论!丨2023华南中酒展
如何获得卓越营销业绩?小马宋带来全新方法论!丨2023华南中酒展 2023-03-10 16:57 12,017 微信扫一扫复制链接分享其他中酒展白酒3月10日下午,以“大复苏大机遇”为主题的2023(第三届)华南中酒展主论坛在广州·保利世贸博览馆3号馆活动区A盛大举行。现场大咖齐聚,座无虚席,纵论酒业未来。会上,知名营销专家、《营销笔记》作者小马宋以“掌握营销第一性原理,迎接春天”为主题发表演讲,分享酒业营销的全新方法论。小马宋表示:“企业经营的逻辑大于营销的逻辑,有很多企业依靠商业模式取得成功,所以怎么去做经营,如何获得卓越的经营业绩才是核心目标。”他在现场介绍了迈克尔·波特所提出的获得卓越经营业绩的两种方法:第一是提升经营效率,第二是建立战略壁垒。而最好的方法,就是在有战略壁垒的情况下提升经营效率。例如,丰田生产管理法对于工艺和流程的要求非常严格,把砖和灰浆的托板提高到及胸的高度、使用可移动的脚手架将砌砖效率提高一倍;便利店的招牌够大、够亮、够长,可以提高被发现的概率。在每个环节上提升效率,企业可以做得更好,成本也更低。关于如何建立战略壁垒,小马宋认为,首先要有确定的战略方向,例如湖北的白云边在河南县镇市场深耕,古茗奶茶只在县镇里经营,美国西南航空定位短途、高频的廉价航空,南城香定位为“基于北京城区的全时段社区餐饮”,都是围绕一个定位进行了一系列独特的经营活动,建立起了竞争的优势地位,使得企业成本低、效率高,又有战略壁垒。在营销方面,小马宋则指出,品牌营销的本质是为顾客创造越来越高的商品总价值,并不断降低顾客的购买总成本。营销理念的方法论可以分为价值和成本两部分,商家给顾客的商品总价值越高,顾客购买的总成本越低,品牌的竞争优势就越明显。因此,品牌需要提升商品的总价值,包括功能性价值、体验性价值和象征性价值;其次要降低顾客总成本,包括货币成本、维护成本、使用成本、行动成本、时间成本等小马宋认为:“今天传统的广告已经不太有效,媒体的轴心化时代已经结束了,所有的营销都需要解决如何去展示、到哪里展示、展示什么以及渠道组织能力的问题。例如白云边深耕河南县镇市场,肆拾玖坊一直维持社群营销,核心就是找到能够触达顾客的人和地方,然后再去做内容的传播。”在他看来,酒业的品牌营销目前存在一个逻辑悖论,即如果品牌不知名,招商就很难,即使招了商,也卖不出去,因为到了终端动销的时候,顾客还是要看品牌的知名度。“核心在于品牌有没有时间和耐心先把一个区域的动销做起来,配合一些广告宣传,慢慢形成饮用习惯,这个其实是一个非常漫长的过程。”3月10日-12日,2023(第三届)华南中酒展精彩继续,200+展商、2000+爆款、100+大咖、10+重磅活动联袂登场,酒业开年首场线下综合性展会,与现场展商、观众一同迎接酒业大复苏。