艾老师日记·2019年1月5日·古越龙山
艾老师日记·2019年1月5日·古越龙山 2019-02-26 17:17 12,018 微信扫一扫复制链接分享其他点击此处加入新锐酒商联盟今天说三点。1，黄酒。拜访了古越龙山绍兴酒股份有限公司总经理柏宏。国酿古越龙山（这个商标已经注册）如何重新回到国人的主流之中呢？这是一个很难回答，但是又必须面对的问题。我个人认为，必须给消费者一个明确的消费场景。为什么喝黄酒？什么时候和什么人喝黄酒？喝多少黄酒？A，喝黄酒，等同于认同中国文化。有文化的人才喝黄酒。黄皮肤的中国人，当然喝黄酒；含蓄内敛的中国人，当然要体验温润而又强劲的黄酒。B, 要体验新中式生活，就要喝黄酒；和文化人在一起，要喝黄酒，以示尊敬。中国的节日，喝中国的黄酒。C ， 黄酒是一种仪式，是一种生活方式，不是一醉方休，而是微醺浅酌，一杯即可，至多一瓶。但显然，我的观点，还很粗浅。但，黄酒的场景表达，是一个紧迫的工作。2，品牌。下午赶到温州卡聂高贸易公司，他们公司的高层希望“非象”品牌与新锐酒商联盟有更多的商业可能性。在中国，运营进口葡萄酒，必须要以“品牌运营”的思路做。而“非象”，拥有极好的品牌基因，但离一个成熟的品牌，还是比较远的。为什么呢？葡萄酒文化，不是原生的消费文化；我想国人永远搞不清楚这么多的葡萄酒品种、年份、产区。那么国人消费认什么？品牌。好口感，好看的标识。好记的名字。品牌是怎样形成的？品牌是怎样操作的？那就必须按照规律来。研究消费者心理，按照需求，制定供给：卖点，口感，包装，价格，合理的利润分配体系，渠道，推广。做品牌，没有捷径。3，创业心态。“创业维艰，我们必须选择和拥有同样创业者心态的人一起闯夜路。持创业者心态的人所释放出的爆发力和韧度，比持打工心态的人高出好几个数量级。且后者不会跟你共患难，这是他们的三观决定的。创业公司的低成功率决定，凡事打工心态的人必须清除，一个也不能留。”以上这段话，我深深认同。我创业三年半，吃过很多苦头；现在回到媒体行业，就是以继续创业的心态来做的。只能靠多想、多走、多干、多反省，才能跟得上、才能走得远。我希望我的团队成员，也要有创业心态。往前走的路，从来都是艰难的；闯和创，戮力同心、全力以赴，才能有一条新路。活动预告：3月19号下午，东大明宇豪雅饭店“预见2022 中国新锐酒商联盟2019春季峰会”等你来。点击此处或者扫描如下图片中二维码报名抢座。
