善意和精明的力量（艾老师日记 A314，2019年10月30日）

善意和精明的力量（艾老师日记 A314，2019年10月30日） 2019-10-30 11:44 12,025 微信扫一扫复制链接分享其他文丨酒业家合伙人、中国新锐酒商联盟联合创始人  艾庭昨天，新锐酒商的创始会员侯伟，跟我说了一件神奇的卖酒事件。他在西湖景区里面有一个小会所。前几天站在门口，看到一辆车在倒车。这是一辆不错的车。要停的车位很局促。侯伟就走上前去，帮助指挥倒车。不一会儿，车顺利倒入车位。“这是你的场子啊？可以进去坐坐吧？”也许时间尚早，这位车主一行没有立刻到隔壁的场所。众所周知，西湖景区里，有很多私密的地方；适合商务人士应酬，聊天，休息。“好了！”来了都是客。侯伟想。“你也卖酒？卖什么酒？”“我卖啤酒，酱酒。”侯伟说。“酱酒？酒好吗？”“好！品质很好，不比mt差！”侯伟答。“哦？”“不信您喝喝。”侯伟手脚麻利，拿出一个白酒杯，倒上一满杯。车主请这一行人里的长者，尝了尝；事后知道了，那位是车主的母亲。随后，车主自己也闻了香，尝了酒。”多少钱一箱？”侯伟报了价。“给我来一箱吧。”对侯伟来说，这几乎是最快的团购达成了。从见面到一箱酒销售完成，不到十分钟。后来了解到，他们全家都喝酱酒，车主的母亲，每顿饭喝三两。幸福来得太过突然。侯伟搬上一箱白酒。“现在是螃蟹的季节，我送你一坛上好的黄酒吧，很搭！”精明的侯伟，知道这是一个优质的主顾。双方交换了联系方式，一次很好的团购过程结束。第二天，侯伟又收到了一个订单：五箱黄酒。还是这一位车主，黄酒就是昨天送的品牌。“这个客户还会继续到我这里买酒的！我这个能力还是有的。”作为新锐酒商“黄埔一期”，侯伟特别要求上进，也特别愿意让我看到他的进步。我相信。这是偶然的成功吗？不是。首先，是侯伟的善意和善良，举手之劳，得到了准客户的信任。与人为善，广结善缘，实际上，谁都是你的客户。其次，是侯伟的精明和极强的执行力。开豪车，肯定是有消费能力的。这样的人，想结交都来不及呢。当准客户表达出善意和一丝丝消费愿望时，侯伟必定能够把握住。第三，是侯伟的连续销售能力。从优质的白酒，到秋天的螃蟹和黄酒，天衣无缝，事事站在客户的立场上考虑问题。“这么多年，我也是第一次呢！这么顺利的销售。”侯伟说。只要足够努力，你卖的酒足够好，这种顺利会更多的找到你。加油，侯伟。加油，在前行路上奋斗的每一个酒商朋友！