营收27151亿、利润9336亿，是什么推动五粮液全面发力？丨关注

营收271.51亿、利润93.36亿，是什么推动五粮液全面发力？丨关注 2019-08-31 11:40 12,032 微信扫一扫复制链接分享其他文丨酒业家主笔  彭伟编丨杨芊芊8月30日，宜宾五粮液股份有限公司（以下简称“五粮液”）发布了2019年半年度报告。半年报显示，五粮液2019年1—6月上半年实现营业收入271.51亿元，同比增长26.75%；实现净利润93.36亿元，同比增长31.30%。2019年上半年已完成全年营收目标的54.30%，为全年跨越500亿奠定了坚实基础。量价增长、稳步发展，是行业对五粮液今年上半年业绩的基本认知。而推新品、控渠道、清理同质化产品等一些颇为行业称赞的举措，为五粮液上半年的业绩稳健增长提供了保障。同时，五粮液还进行了组织机构改革，重组了五粮浓香系列酒公司，并与阿里巴巴等数字经济企业达成了战略合作，五粮液“二次创业”已步入加速阶段。1，上半年营收271.51亿元、净利润93.36亿元，双双大幅增长近年来，五粮液的业绩一直呈上升趋势。报告显示，今年上半年，实现营业收入271.51亿元，同比增长26.75%；实现净利润93.36亿元，同比增长31.30%。2017-2019年半年度营业收入、归属上市公司股东的净利润对比表2019年上半年，五粮液实现酒类销售收入破254亿元，毛利率达到78.16%，毛利率创近三年新高，主要得益于五粮液不断优化产品结构，核心产品市场价格稳步提升。2019年上半年，经营活动产生的五粮液现金流量净额接近84亿元，较去年大幅增长，为五粮液未来的不断壮大构筑了坚实的基础。2019年上半年，五粮液销售净利率为36.12%，同比提升1.77%。主要系核心产品量价增长，使整体产品结构得到优化，利润率增量主要来自毛利率提升。近三年来，五粮液营收和净利润一直保持高速增长，产品市场和资本市场充分发挥了联动效应。从产品市场来看，第八代经典五粮液8月末一批价已达到1000元以上，五粮液在价值回归的道路上步伐愈发稳健。从资本市场来看，五粮液股价屡创新高，截止8月30日，五粮液股价达到了141.50元/股，总市值达到5492亿元。上半年涨幅位居白酒上市公司第一，这是资本市场对五粮液生产经营业绩的高度认同和估值体现。有行业人士指出，五粮液上半年优异业绩的取得，得益于以经典五粮液为核心的高端产品全面进入量价增长增长阶段。近期，酒业家记者调研发现，第七代经典五粮液、第七代经典五粮液珍藏版、第八代经典五粮液的价格均呈稳步上升趋势。“第七代经典五粮液紧俏得很，有二批商抱着现金以959元/瓶的价格求购20—500件，但是就是没货啊。”五粮液某经销商向酒业家记者透露。还有五粮液经销商表示，“八代（第八代经典五粮液）各地终端商（价）已上千元。”酒业家记者了解到，第七代经典五粮液自2003年上市以来，已连续生产16年，累计生产12.3 万余吨、超过2.47亿瓶，是我国白酒发展史上重要的超级“大单品”之一。5月20日第八代经典五粮液上市。目前，第八代经典五粮液的一批价已过千元，这是一个积极的信号，五粮液即将全面迈进千元时代。2，全面调整，5项核心举措助推业绩持续提升在五粮液保持营收和净利润双增长的背后，是战略与战术的胜利。那么，五粮液在市场和营销层面到底做了哪些工作呢？1.力推高端新品第八代经典五粮液的上市，是五粮液2019年的头等大事。在2018年12月的五粮液经销商大会上，五粮液正式宣布将在2019年推出第八代经典五粮液。2019年成都春糖会，第八代经典五粮液正式亮相，揭开其神秘面纱的同时，也彰显了五粮液立足高端的雄心。直到5月20日，以“匠心传承·经典永续”为主题的经典五粮液跨版仪式在宜宾五粮液举行，这个仪式宣布第七代经典五粮液正式走下历史舞台，第八代经典五粮液正式问世，成为五粮液新的旗帜性产品。2.组织营销变革五粮液在2019年出击的第二记重拳便是营销及组织层面的变革：撤销原来的华东、西南等七大营销中心，把全国市场划为21个战区，打响数字化转型第一枪，营销全面向终端和消费者方向转型。此次五粮液营销改革的重点是打造以市场为驱动的平台型营销组织，以组织创新支撑战略目标达成，持续推动总部横向专业化、区域纵向扁平化，实现对市场的精耕细作和快速响应；持续推动事业部模式运作，推动平台模式共享提效，推动建立市场化用人机制。这一举措的实施，为五粮液在上半年各项工作的部署及持续增长奠定了组织基础。3.全力净化品牌为保护“五粮液”核心品牌形象，提升品质的纯正性、包装的一致性、产品的等级性，增强品牌辨识度，全面梳理现有品牌及产品结构，在依法合规和与经销商平等协商的基础上，分类分步推进整改和清退工作。自4月8日发布《关于清理下架和停止销售“VVV”、“东方娇子”等系列酒品牌的通知》以来，五粮液方面连续下发了《关于宜宾五粮液系列酒品牌有限公司同质化产品下架的重要通知》《关于清理下架和停止“五星级”、“富贵吉祥”等25个品牌46个产品销售的通知》《关于对同质化产品下架的紧急通知》等多个红头文件，全面清理与五粮液外观近似的“同质化产品”。据酒业家统计，2017年以来，五粮液已经清理了包括PTVIP、VVV在内的数十个系列酒总经销品牌数百个条码，在“瘦身”的同时为五粮液“减负”，全面提升经典五粮液主品牌辨识度。4.强化治理渠道有行业从业者认为，五粮液近几年在渠道、市场、营销、大数据等多个方面都进行了大刀阔斧的改革，都是为了提升经销商利润、重拾市场信心，再登白酒之巅。5.重组系列酒今年6月，五粮液对原系列酒公司进行了全方位的改造，原宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司、原宜宾五粮醇品牌营销有限公司、原宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司3大公司合而为一。五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛出任五粮浓香系列酒公司董事长，确定了打造50亿大单品及聚焦中价位市场等多项策略。进一步增强系列酒品牌管理力量，强化统筹管理，以确保系列酒品牌营销资源更聚焦、投入更精准、管控更有效、保障更有力。“重拳治市营造良好的市场、渠道环境，控货提价提升经销商利润，同时又清理了众多透支五粮液品牌力的开发产品，五粮液正全力在走在发展的快车道上，这是我们经销商最希望看到的。说实话，今年的五粮液是真给力。”有五粮液经销商如此表示。酒业家从市场层面得到消息，目前第八代经典五粮液多地批价早已突破了千元大关，随着9、10月中秋旺季到来，五粮液量价增长之势已不可逆。在国际化方面，五粮液紧抓历史发展机遇，加快国际发展。继频频亮相夏季达沃斯论坛、厦门金砖峰会、阿斯塔纳世博会等重要国际舞台后，2019年，成为APEC中国工商理事会新理事单位、“2019APEC中国之夜战略合作伙伴”，并成为“2020年迪拜世博会中国馆官方合作伙伴”“2020年迪拜世博会中国馆官方指定用酒”，向世界递交中国白酒的“大国名片”。面对良好的市场表现，资本市场也十分看好五粮液在未来的发展。华泰证券预测，五粮液2019—2021年分别实现销售收入519.7亿元、646.2亿元和773.5亿元，分别同比增长30%、24%和20%，未来三年的增速均超过20%。有行业人士表示，如果这个预测成真，便与茅台在2016年、2017年、2018年的发展路径类似，说明五粮液的爆发期即将来临，一个蓬勃发展的五粮液已然登上历史舞台。