续签陈道明+推生肖酒！夯基础+提服务！习酒2020百亿目标将如何实现？
续签陈道明+推生肖酒！夯基础+提服务！习酒2020百亿目标将如何实现？ 2020-01-04 18:55 12,053 微信扫一扫复制链接分享其他习酒、百亿文丨酒业家记者 曲洋眼下已正式进入了2020年，这一年，将会是“百亿习酒”的圆梦之年。伴随着习酒2020年全国经销商大会的正式落幕，习酒向百亿冲刺的号角也已经正式吹响，20亿的增量如何实现将直接影响到习酒的百亿目标。在习酒2020年全国经销商大会上，习酒也给出了答案：续签著名表演艺术家陈道明作为习酒高端产品的形象代言人，拉升品牌高度和影响力；继续推出窖藏生肖酒完善产品结构；进一步夯实市场基础；以及提升服务都成为了习酒冲刺百亿的重要举措。
冲刺百亿，习酒做了怎样的准备？位于济南的山东会堂是本次习酒2020年全国经销商大会的举办地，12月30日下午举行的“君品盛典”颁奖典礼上，一位神秘嘉宾的出现将现场的气氛推到了一个高潮，这位嘉宾就是已经陪伴习酒走过两年时间之久的著名表演艺术家陈道明。时间回到2017年12月9日，陈道明首次代言习酒高端品牌签约仪式在北京举行。彼时，习酒刚刚开始步入发展的快车道，当年习酒的销售额尚不足2019年的一半。对于当时的这一签约，有行业人士便评价道，“君子之品”习酒与君子陈道明的牵手将助推习酒的品牌影响力发展。果不其然，在过去两年中，习酒与陈道明的成功合作使得习酒的品牌知名度和影响力与日俱增。而在这两年期间，陈道明也多次亲自参与习酒的重大活动，为习酒站台，并身体力行的践行和传播着习酒的品牌和文化。2019年12月30日，习酒与陈道明的续签仪式在经销商大会期间举行。毫无疑问，双方的成功续签一方面是对上一阶段合作的认可，同时也表明了双方对习酒未来的发展都充满了信心。更重要的是，陈道明与习酒的再度牵手，于习酒的品牌发展而言，将起到重要的推进作用。在本次经销商大会期间，习酒还隆重举办了庚子鼠年窖藏生肖酒发布仪式。酒业家记者了解到，这是继鸡年、狗年、猪年之后，习酒窖藏系列推出的第四款生肖酒。
能够持续不断的推出生肖酒，表明了习酒过去几年对生肖酒运作的成功，表明习酒生肖酒已经受到经销商和消费者的高度认可，是一款有市场、有需求的高颜值产品。另一方面，对于志在调结构的习酒来说，窖藏生肖酒也是对窖藏品牌系列产品结构的完善。 而值得注意的是，在本次经销商大会期间，习酒方面有一个细节之处能够体现出2020年习酒将大力提升服务水平和服务质量，以更好的满足经销商和消费者。在一份所有参会者都要领取并填写提交的《对销售公司片区/部门民主测评表》中，要求填上片区或部门名称、相关部门总经理、副总经理、总经理助理、业务经理等，并要求经销商针对上述这些人员的服务态度、服务质量、履职能力和廉洁自律等方面做出评价和反馈。一位来自河南的习酒经销商对酒业家记者表示，一份测评表体现了习酒开始进一步注重经销商的反馈和评价，开始从营销层面规范和提升服务水平，这一做法有利于习酒营销层面服务意识和服务质量的提升，更有利于打造更和谐的厂商关系。百亿誓师！2020习酒将怎样冲刺？在经销商大会现场，有一幕最能反映习酒冲刺百亿的决心。在经销商大会的所有流程环节结束后，大屏幕上出现了巨大的“100亿”字眼，一面印有“10 000 000 000”的巨幅旗帜在全场1000多经销商手中传递。这是习酒特意准备的2020年目标激励仪式，这也是习酒“百亿必得”决心的一种表达。
刚刚过去的2019年，习酒实现销售额79.8亿元，距离百亿目标还差20亿，20亿的增量从哪里来？对于这一问题，习酒也给出了明确的路径：首先是习酒将继续调结构的步伐，坚持调整产品结构，走中高端路线。“未来的习酒不是靠量取胜，而是坚持走中高端路线，实现高质量发展，未来习酒的增长将以结构性调整为主。”习酒公司党委书记、董事长钟方达在会上说道。他表示，习酒的生产方式和品牌决定了习酒就是一个做中高端酒的企业。在这方面，坚决执行茅台集团品牌“双五”规划，缩减低端条码，大力发展君品习酒、习酒?窖藏1988、金钻习酒三大品牌将成为习酒未来很长一段时期内的品牌战略。其次是在初步实现全国化的基础上继续深耕，向深度全国化迈进，并从市场中获得增量。“未来习酒的经销商，不是越多越好，习酒对经销商会更加注重选择。”据钟方达介绍，2020年，习酒在招商方面将由数量向质量转变，由求进向求稳转变。 在市场方面，2020年，习酒将优化网络布局，清理“三无”经销商，将渠道进一步下沉，片区进一步细化，营销组织架构更加合理，并重点打造省外“贵州型”市场。再次是习酒已经积蓄了足够的发展势能，并得到了来自茅台集团层面史无前例的高度重视和支持。“茅台集团将像重视茅台酒、支持系列酒一样支持习酒。”在1月2日举行的茅台集团2020年工作会上，茅台集团党委书记、董事长李保芳说道。酒业家记者也了解到，由茅台集团发起组织的“茅台集团青海大型推介会”将于近期举行，此举是为了举集团之力，全力开拓西北市场，而习酒也是李保芳曾亲自点名要参加的公司。由此可见，在茅台后千亿元年和习酒冲刺百亿的共同时间上，习酒的发展将会得到茅台集团的大力支持。
