案例丨继2016年增长127%后，2017年增长135%，河间府酒业保持高速增长都做了些什么？
案例丨继2016年增长127%后，2017年增长135%，河间府酒业保持高速增长都做了些什么？ 2018-03-18 13:32 12,043 微信扫一扫复制链接分享其他河间府酒2018年3月16日，在河北中亚集团李亚杰董事长的大力支持下，黑格咨询河间府项目团队年度服务百万现金大奖正式颁发给“领先行业三甲咨询机构-黑格咨询”。这是继2016年河间府酒业销售增长127%之后，又在2017年实现销售增长135%，并获得了销售达标现金奖励。
中亚集团作为大型企业集团：其产业主要包括汽车及农用车销售、房地产开发及建筑业、餐饮服务业、养殖业、医药连锁销售、酿酒等几大行业。中亚集团多年来累计纳税已超过6亿人民币，集团旗下企业年度销售额超过6亿元人民币。河间府酒业作为中亚集团核心企业成员之一，尤其重视品牌建设与市场营销工作。
黑格咨询副总 徐涛 与中亚集团董事长 李亚杰那么，百万现金大奖背后，河间府团队做对了什么呢？以市场为中心细化终端实战落地搞样板
“基地”市场打造实现五个输出，构建五个一目标：什么是基地市场？基地市场就是比根据地市场深度还要深，可以实现多项输出（模式输出、组织输出、样板市场输出、文化输出、品牌输出）的核心市场。2017年河间府酒业“河间市”基地市场构建（样板建设与市场突破）要实现五个一目标，终端形象第一、铺货率第一、占有率第一、终合销量第一、主销价格核心单品销量第一。
组建“铺货突击队”，实现铺货突围、谈判突破、传播搅动：铺货突击队的组建首先核心目的是利用组织的聚焦来实现终端铺货的谈判突破，帮助经销商实现市场铺货突围与搅动；其次是要做好突击队形象车队的宣传，车队的编组作为一个宣传形式和一个视觉点实现品牌宣传，形成烽火连天，达到在市场铺货的过程中实现品牌传播联动效果；第三铺货突击队的组建另外一个层面的目的是通过立体的终端物料强势展布实现终端形象建设的一次性突破，从而实现短时间高效率的市场基础建设。
“陈列”墙工程，让视觉冲击引爆产品销量：所谓的“终端生动化陈列”就是指透过绝佳的陈列地点、陈列位置来展示产品，以吸引消费者的注意，并刺激消费者的购买欲望，简单来说就是让产品能够“自我销售”。河间府酒以第一视线/黄金位置为陈列的基本原则来打造100家专柜陈列墙工程，同时并给予业务人员提炼了一套陈列顺口溜：只要往上摆就会有人买；只要摆的多就会有人摸；只要有人摸就会有人喝；只要有人喝动销才会多；只要动销多品牌自然火；只要品牌火百姓就认可。自然要循环，节奏得把控！
以酒厂为中心推动酒旅融合体验营销
农历正月十五，元宵佳节。元宵佳节一直深得人们的喜爱，外出游玩已经成为过节的一种庆祝方式。借助河间府酒厂距离河间市区仅10公里车程的河间府酿酒厂优势；大力策划并推动酒厂生态体验游开展“酒旅融合”新模式落地。在2018年正月十五前后7天内累计吸引河间当地老百姓酒厂观光旅游达十万人次；真正将河间府酒业打造华北地区“酒旅融合”第一标杆企业。速解决“河间本地人”对河间府酒品牌的美誉度提升感知；并且实现河间府酒庄的大规模地外开放体验；在河间市场制造了巨大的轰动。
以消费者为中心互动体验做传播
营销创新，洞藏河间府开启消费者互动营销新时代。河间府酒“大咖荐酒活动”是集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，为新产品的推介、品牌的展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，是一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销方式。通过培育意见领袖，拉近与广大消费者的距离。因为意见领袖可信度高，他与专门从事某种产品销售或推广的商务人士不同，意见领袖并不代表某个特定公司或团体的利益，所以意见领袖的品鉴意见更客观更真实。
微信平台做驱动，在朋友圈的分享、传播并带有点赞、评论等功能，开启消费者互动营销新时代，摆脱了“酒香不怕巷子深”的囧境，使广大消费者更快、更直接了解到、品鉴到“洞藏”系列美酒。通过“大咖荐酒”活动，河间府酒业把最甘冽最纯正的洞藏纯粮原浆酒奉献给当地百姓。
以产品为中心品质提升做口碑
河间府“洞藏”系列是继河间府“窖藏”系列之后的又一珍藏力作，其上市目的是为满足想喝好酒、喝高品质酒的大众商务群体和新中产群体的消费需求。
其一、河间府酒拥有河北地区最大的地下洞藏酒窖（占地面积1万平米），这一种特殊的藏养生态，使得白酒始终在一种恒温、恒湿、无光照的环境中自然老熟。造就其口感绵柔醇和、香气纯正。
其二、河间府“洞藏”系列酒由国家级高级酿酒师、国家级高级品酒、国家级高级酒体设计师毛爱梅女士亲自调制而成。以“双藏双酿”技法酿造的河间府“洞藏”系列酒，通过双轮酿造与双轮藏养极大地将酒水中的杂质去除，保证河间府“洞藏”系列产品具有“入口舒适，下口舒适，饮后舒适”的饮用体验，达到了醉酒慢、醒酒快、口不干等效果。
河间府“洞藏”产品的包装设计更为环保、低调、有内涵，性价比高；洞藏河间府酒品质更加柔和稳定。
洞藏特点一：“洞中方一日，世上已千年”，“洞藏”系列产品需要长时间在地下洞藏酒窖中自然老熟，在这样的条件下，经过长期、复杂、缓慢的物理化学反应，酒的辛辣味及不良气味逐渐消失、减轻，使酒体变得柔顺、醇和，香味协调。
洞藏特点二：赋予了河间府“洞藏”系列更加诱人醇厚的酒香，是位于地下6米的洞藏酒窖因长期贮藏千坛原浆，使得其中酒香浓郁经久不散，独特的微生物群落在这里得以生息繁衍，逐步形成了具有“聚香、蕴香”特质的酒水藏养环境，更彰显洞中珍藏特点。
以文化为中心链接朋友精神做品牌
河间府酒作为一家地方性白酒企业，在董事长李亚杰先生的带领下以“广交朋友诚待天下的理念”经营酒厂。在这个经营理念的引导下，我们讲河间府大品牌广告语定位为“喝河间府酒 交天下朋友”以此来链接朋友精神文化做品牌价值。同时结合河间府酒自身酒厂生态特点，我们为河间府酒定义了“双藏双酿 纯粮原浆”的品质工艺广告语作为产品系列广告语；一经面市就得到河间消费者广泛关注并开始热销。
