重啤一季度营收增长569%，净利大增11165%！“高+强”品牌组合策略持续发力

重啤一季度营收增长56.9%，净利大增111.65%！“高+强”品牌组合策略持续发力 2021-04-28 17:36 12,020 微信扫一扫复制链接分享啤酒重庆啤酒4月28日，重庆啤酒发布2021年一季报。报告显示，报告期内重庆啤酒实现营收32.72亿元，同比增长56.9%，实现净利润2.95亿，同比猛增111.65%。值得注意的是，根据重啤2020年年报显示，其2020年实现营收109.42亿元，同比增长7.14%；实现净利润10.77亿元，同比增长3.26%；实现啤酒销量242.36万千升，同比增加3.30%。营收的高增长，高档产品的贡献是主要原因。一季报显示，从产品结构看，重啤高档产品营收11.07亿元，同比增长98.91%，主流产品营收17.60亿元，同比增长51.20%。从销售渠道来看，批发代理营收32亿元，同比大增59.01%。在区域方面，中区营收最高，达13.76亿元，同比增长72.56%，其次为西北区，营收达10.49亿元。据了解，在品牌组合方面，重啤主打“本地强势品牌+国际高端品牌”的品牌组合。其中，国际高端品牌有嘉士伯、乐堡、1664、格林堡、布鲁克林等，本地强势品牌有重庆、山城、乌苏、西夏、大理、风花雪月、天目湖等，以满足消费者在不同消费场景和价格区间的消费需求。而在市场渠道商，重啤核心市场从重庆、四川和湖南三省市，扩展到新疆、宁夏、云南、广东和华东、华北各省，并覆盖全国各地。各个优势市场区域均拥有优质的客户资源，较强的品牌优势和稳定的销售渠道。在一季度开门红的形势下，2021年重啤也将继续在嘉士伯集团“扬帆22”战略指引下，不仅要在开展业务的市场中成为成功、专业和具有吸引力的啤酒公司，更要实现“共同迈向零目标”的可持续发展目标。据悉，“扬帆22”于2016年启动，面向2022年，有四大战略重点：一是巩固排名第一第二的市场地位，让核心啤酒产品焕发生机。二是定位于实现增长，打造工坊和特色啤酒。三是执行出色，推动品牌和品牌组合发展；在终端卖点取得优异表现；降低复杂度；向数字化迈进；做好价值管理；通过消费者导向的研发取胜。四是构建必赢文化，促进以团队为基础的绩效表现；致力于建设一个更美好的社会；根据指南行事。对于2021年的发展，重啤将计划实现啤酒产销量中单位数增长，实现营收中高单位数增长。为此，重啤表示将继续推动“扬帆 22”项目的精耕和拓展，立足于资产重组后公司产品结构、品牌的多元化，以“国际高端品牌+本地强势品牌”的品牌组合为依托，推进产品高端化，推动销售模式的持续革新。具体而言，重啤将继续依托“国际高端品牌+本地强势品牌”的品牌组合，推进产品高端化和销售模式变革，应对疫情带来的挑战，把握业务增长机遇。进一步加强本地品牌在重点市场的核心竞争力，同时，把公司的研发创新能力作为重要的增长引擎。今年各个本地品牌还将推出更多的新品。乌苏品牌将继续通过品牌代言人打造品牌形象，2021 年品牌将继续借助社交平台、数字营销，提升社交媒体活跃度，与年轻消费者进行互动分享，这也是品牌近几年获得成功的核心。除了线上品牌营销推广，还会通过非常具有品牌特色的线下活动，给消费者不同的品牌体验。而在国际品牌方面，乐堡啤酒继续深耕年轻消费者，延续玩乐营销为主的方向，引入更具影响力的国际和本地代言人组合，集中发力全国现代渠道和娱乐渠道。同时，乐堡还将根据年轻人口味新趋势，推出有针对性的新品，通过品牌口味多元化，满足消费者的细分需求。嘉士伯将继续通过与代言人 Mads Mikkelsen 的全球传播计划，提升国际化、高端的品牌形象认知。1664 将继续通过优雅的法式风情定位，借助品牌代言人的更大影响力，触达并获得新的消费者，巩固超高端品牌地位。1664 还将继续通过洞察消费者生活方式和扩大产品组合，进入更多能够带来销量显著增长的新场景。1664 将在更多的新的重点城市继续加强扩张与发展。精酿品牌将继续针对年轻和愿意尝新的消费者，推出更多品牌内容及活动，提升品牌知名度。继续做好渠道分销，通过生动的终端陈列及活动执行，吸引消费者尝试产品。针对重点客户提供定制化活动方案，实现生意共赢。通过形象升级及产品创新，进一步发展精酿品牌。除产品结构的优化外，重啤表示将进一步加强新零售等新型销售模式，以应对后疫情时代带来的市场变化，从而抓住新的业务增长机会。在渠道营销以及消费者互动方面，将继续坚持利用丰富的产品组合，满足消费者不同的需求空间，并引领产品高端化，特别是现饮渠道，不断提升终端服务，让客户和顾客有更好的产品体验，同时针对非现饮渠道，优化产出包装形式，提升顾客购买便利性，并通过场景教育等方式，培养在家饮用的消费习惯。新兴渠道的拓展上，公司将聚焦年轻人最新的玩乐方式，积极拓展新渠道。另外，重啤将继续精耕拓展渠道，推进“大城市”计划，并且将根据销量预测计划产能扩张，如大理酒厂和宜宾酒厂高速拉罐线的投产，盐城酒厂启动等，以满足市场增长的供货需求；持续扩大经销商带板运输覆盖面，让更多经销商和酒厂共同分享运作效率提升带来的红利；持续提升环境、健康和安全体系建设，提升安全程序管理。