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重啤一季度营收增长569%,净利大增11165%!“高+强”品牌组合策略持续发力

斗酒百篇7个月前 (04-16)酒业资讯6

重啤一季度营收增长56.9%,净利大增111.65%!“高+强”品牌组合策略持续发力 2021-04-28 17:36 12,020 微信扫一扫复制链接分享啤酒重庆啤酒4月28日,重庆啤酒发布2021年一季报。报告显示,报告期内重庆啤酒实现营收32.72亿元,同比增长56.9%,实现净利润2.95亿,同比猛增111.65%。值得注意的是,根据重啤2020年年报显示,其2020年实现营收109.42亿元,同比增长7.14%;实现净利润10.77亿元,同比增长3.26%;实现啤酒销量242.36万千升,同比增加3.30%。营收的高增长,高档产品的贡献是主要原因。一季报显示,从产品结构看,重啤高档产品营收11.07亿元,同比增长98.91%,主流产品营收17.60亿元,同比增长51.20%。从销售渠道来看,批发代理营收32亿元,同比大增59.01%。在区域方面,中区营收最高,达13.76亿元,同比增长72.56%,其次为西北区,营收达10.49亿元。据了解,在品牌组合方面,重啤主打“本地强势品牌+国际高端品牌”的品牌组合。其中,国际高端品牌有嘉士伯、乐堡、1664、格林堡、布鲁克林等,本地强势品牌有重庆、山城、乌苏、西夏、大理、风花雪月、天目湖等,以满足消费者在不同消费场景和价格区间的消费需求。而在市场渠道商,重啤核心市场从重庆、四川和湖南三省市,扩展到新疆、宁夏、云南、广东和华东、华北各省,并覆盖全国各地。各个优势市场区域均拥有优质的客户资源,较强的品牌优势和稳定的销售渠道。在一季度开门红的形势下,2021年重啤也将继续在嘉士伯集团“扬帆22”战略指引下,不仅要在开展业务的市场中成为成功、专业和具有吸引力的啤酒公司,更要实现“共同迈向零目标”的可持续发展目标。据悉,“扬帆22”于2016年启动,面向2022年,有四大战略重点:一是巩固排名第一第二的市场地位,让核心啤酒产品焕发生机。二是定位于实现增长,打造工坊和特色啤酒。三是执行出色,推动品牌和品牌组合发展;在终端卖点取得优异表现;降低复杂度;向数字化迈进;做好价值管理;通过消费者导向的研发取胜。四是构建必赢文化,促进以团队为基础的绩效表现;致力于建设一个更美好的社会;根据指南行事。对于2021年的发展,重啤将计划实现啤酒产销量中单位数增长,实现营收中高单位数增长。为此,重啤表示将继续推动“扬帆 22”项目的精耕和拓展,立足于资产重组后公司产品结构、品牌的多元化,以“国际高端品牌+本地强势品牌”的品牌组合为依托,推进产品高端化,推动销售模式的持续革新。具体而言,重啤将继续依托“国际高端品牌+本地强势品牌”的品牌组合,推进产品高端化和销售模式变革,应对疫情带来的挑战,把握业务增长机遇。进一步加强本地品牌在重点市场的核心竞争力,同时,把公司的研发创新能力作为重要的增长引擎。今年各个本地品牌还将推出更多的新品。乌苏品牌将继续通过品牌代言人打造品牌形象,2021 年品牌将继续借助社交平台、数字营销,提升社交媒体活跃度,与年轻消费者进行互动分享,这也是品牌近几年获得成功的核心。除了线上品牌营销推广,还会通过非常具有品牌特色的线下活动,给消费者不同的品牌体验。而在国际品牌方面,乐堡啤酒继续深耕年轻消费者,延续玩乐营销为主的方向,引入更具影响力的国际和本地代言人组合,集中发力全国现代渠道和娱乐渠道。同时,乐堡还将根据年轻人口味新趋势,推出有针对性的新品,通过品牌口味多元化,满足消费者的细分需求。嘉士伯将继续通过与代言人 Mads Mikkelsen 的全球传播计划,提升国际化、高端的品牌形象认知。1664 将继续通过优雅的法式风情定位,借助品牌代言人的更大影响力,触达并获得新的消费者,巩固超高端品牌地位。1664 还将继续通过洞察消费者生活方式和扩大产品组合,进入更多能够带来销量显著增长的新场景。1664 将在更多的新的重点城市继续加强扩张与发展。精酿品牌将继续针对年轻和愿意尝新的消费者,推出更多品牌内容及活动,提升品牌知名度。继续做好渠道分销,通过生动的终端陈列及活动执行,吸引消费者尝试产品。针对重点客户提供定制化活动方案,实现生意共赢。通过形象升级及产品创新,进一步发展精酿品牌。除产品结构的优化外,重啤表示将进一步加强新零售等新型销售模式,以应对后疫情时代带来的市场变化,从而抓住新的业务增长机会。在渠道营销以及消费者互动方面,将继续坚持利用丰富的产品组合,满足消费者不同的需求空间,并引领产品高端化,特别是现饮渠道,不断提升终端服务,让客户和顾客有更好的产品体验,同时针对非现饮渠道,优化产出包装形式,提升顾客购买便利性,并通过场景教育等方式,培养在家饮用的消费习惯。新兴渠道的拓展上,公司将聚焦年轻人最新的玩乐方式,积极拓展新渠道。另外,重啤将继续精耕拓展渠道,推进“大城市”计划,并且将根据销量预测计划产能扩张,如大理酒厂和宜宾酒厂高速拉罐线的投产,盐城酒厂启动等,以满足市场增长的供货需求;持续扩大经销商带板运输覆盖面,让更多经销商和酒厂共同分享运作效率提升带来的红利;持续提升环境、健康和安全体系建设,提升安全程序管理。

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