半年净利暴增9238%！老白干四大举措发力中高端，深耕省内市场见效
半年净利暴增92.38%！老白干四大举措发力中高端，深耕省内市场见效 2017-08-30 18:44 12,013 微信扫一扫复制链接分享其他文丨酒业家 刘銮奎 责编 程涛
8月30日，河北衡水老白干酒业股份有限公司（SH.600559，以下简称“老白干”）公布了《2017年半年度报告》。报告显示，2017年1-6月份，老白干实现营收11.07亿，同比增长6.12%，实现净利润4748.5万，同比增长92.38%。这也和老白干7月25日发布《半年度业绩预增公告》中提到的净利润同比增长90%左右基本吻合。老白干半年报表示，今年上半年老白干主要从事衡水老白干酒的生产与销售，主要产品为衡水老白干系列酒、十八酒坊系列酒。上半年营业收入的增加主要原因是老白干积极调整产品结构，中高档酒销售占比增加所致；净利润的巨幅上涨主要原因是老白干中高档酒销量增加，同比销售毛利增加所致。
四大举措力保老白干上半年取得双增长
老白干在半年报中认为，2017 年上半年，面对更加激烈的白酒市场竞争形势，老白干主要在强化企业内部管理、规范原材料采购管理工作、开展技术研究、创新营销策略等方面取得了实质进展，确保老白干取得佳绩。1、强化企业内部管理，不断提升企业管理水平。老白干持续推进卓越绩效管理工作，通过与标杆之间的横向、纵向对比，识别自己的优势与改进空间，并进行持续的改善活动，促进了公司经营管理水平的不断提升，增强了公司的核心竞争力。
2、严格规范原材料采购管理工作，确保采购质量。老白干进一步加强招投标物资采购管理工作，并不断对采购管理方案、流程进行优化，形成一整套完善的采购质量责任保证体系，大大节约了采购费用，降低了采购成本，提升了企业的经济效益。3、深入开展技术研究，创新科技促发展。老白干继续加强对衡水老白干酒的技术研究，使衡水老白干酒在保持典型风格的基础上，品质、口感不断提升。同时与科研院校开展了多个科研项目合作，不断研发消费者喜爱的白酒产品，积极培育公司新的利润增长点。
4、创新营销策略，不断提升衡水老白干酒的市场竞争力。老白干继续实施聚焦战略，在优化原有营销渠道基础上，努力拓展市场渠道，拓宽营销思路。把资源和力量向消费者集中，通过会销、婚宴、地推等多种形式，增强消费者与衡水老白干品牌之间的互动联系。在夯实重点市场的同时、加速渠道下沉，深化核心区域市场建设，促进了衡水老白干酒市场竞争力的不断提升。
中高端占比上升，但仍存产品结构风险
老白干在半年报中表示，在上半年营收中，以衡水老白干（39度二十年古法年份酒）为代表的高档白酒贡献3.55亿元，占比32.08%；以十八坊酒（39度衡水王牌酒）为代表的中档白酒贡献2.79亿元，占比25.12%；以十八酒坊（42.8度新铁盒蓝钻酒）为代表的低档白酒营收4.73亿，占比42.72%。酒业家记者查阅老白干2016年度报告发现，2016年全年，老白干高中低三档白酒对营收的贡献占比分别为28.61%、24.56%和46.81%。从今年上半年来看，老白干在产品结构上的调整收到了成效，低档白酒的比重降低，中高端均有所增长。据酒业家之前报道，在年初召开的老白干职工代表大会上，总经理王占刚表示，2017年老白干要做强做专做大白酒，调整产品结构，坚持老白干酒在省内中高档酒的品牌和市场优势，确保品牌优势不弱化，不断提升老白干酒的市场份额。中泰证券分析认为，从盈利能力来看，老白干将进一步调整和优化产品结构，不断研发中高档产品强化品牌力。 当前，在消费升级特别是品牌升级的背景下，白酒行业的竞争在中高端领域愈演愈烈。公告分析认为，近年来，老白干针对白酒市场开发不足的风险，不断调整产品结构，提升产品形象，积极开发适销对路的新产品，以提高各档次产品的市场的占有率。老白干如果不能把握白酒市场消费结构转变的趋势，则可能面临市场份额逐渐被其他竞争对手侵占的风险。
深耕省内市场成果显现，放眼全国可期待老白干在半年报中表示，2017上半年，老白干省内营收9.64亿元，占比提升到87.09%，省外市场营收1.36亿元，占比12.29%。而在2016年年度报告中显示，省内和省外的营收占比分别是70.92%、28.26%。由此可见，今年上半年，老白干深耕省内市场的策略收到了立竿见影的效果。在今年8月举办的中国高端酒论坛上，老白干营销有限公司总经理赵旭东在“省级龙头的老大战略高峰论坛”上对老白干近年在营销上的做法进行了总结：“省内重点做，省外做重点”同时，深耕省内市场也是老白干2017年的工作重点，王占刚在职工代表大会上表示，全面布局、重点突破，加大对河北市场深度精耕的力度，对省外市场点状突破。公告显示，报告期内，老白干省内经销商增加了120户，这无疑加大了老白干对河北市场深度精耕的力度。另一方面，在省外市场，老白干依然在稳步推进“全国化”步伐，报告期内增加了151户省外经销商。此外，今年4月，老白干亿13.99亿元收购联想佳沃集团持有的丰联酒业旗下河北板城、山东孔府家、安徽文王贡和湖南武陵四家酒厂。6月，老白干宣布对板城进行直接接管，其余3家丰联再管3年的决定。中泰证券认为，老白干此举特别是直接接管板城将会进一步强化老白干“河北王”的地位。招商证券分析认为，其他三家酒厂可以和老白干在区域上形成互补之势，为老白干走出河北，加速全国化夯下基础。
