泸州老窖“十三五”收入规模、利润和利税增长超3倍,2021年定位“客户利润年”,“十四五”末要让客户收入再翻两番
泸州老窖“十三五”收入规模、利润和利税增长超3倍,2021年定位“客户利润年”,“十四五”末要让客户收入再翻两番 2021-04-11 16:12 12,002 微信扫一扫复制链接分享白酒泸州老窖再造了一个泸州老窖!“十三五”期间,泸州老窖坚持“销售为王”的基本原则,坚持“在良性发展的基础上能跑多快跑多快”,企业发展各项指标高速增长,呈现出持续良好发展的势头,十大业绩喜人,给泸州老窖“十三五”画上完美句号,也让业界对其下一个五年至十年充满期待。4月11日,以“新征程——精准营销、精细管理、开局十四五”为主题的2020-2021泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在四川泸州老窖广场召开。泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼和泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋相继登台亮相,官宣了泸州老窖“十三五”业绩总结、“十四五”战略新规划和2021年重点工作,同时还表彰了数百位合作伙伴、经销商、一线营销将士,释放了泸州老窖全面打响赶超跨越、全面复兴的信心和决心,让业界对泸州老窖有了更立体的认知与认可。泸州老窖“十三五”完美收官“‘十三五’我们厚积薄发、由守转攻,走品牌聚焦、品质升级、 文化领先之路、再造了一个勃勃生机的泸州老窖。”刘淼一语定调了泸州老窖“十三五”业绩,“利润、利税和规模超过3倍,浓香鼻祖王者归来、由守转攻的格局全面确立。”▲泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼
刘淼指出,坚定战略、尊重市场、提升品牌、坚守质量、重视伙伴等是泸州老窖能在“十三五”穿越行业发展周期、取得胜利的关键。而正是战略、市场、品牌、质量和厂商一体等五大优势成就了泸州老窖在“十三五”末取得历史上最好成绩。▲泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋“六个分开,一个驱动;销售突破,屡创新高;黄舣新扩,屡创产能;文化引领,品牌复兴;聚焦单品,质量为本;市场精耕,顺价溢价;东进南图,国际拓展;管理升级,数字赋能;设施改造,形象提升;履行责任,和谐共生。”林锋在大会如此总结泸州老窖在“十三五”期间取得的最显著成绩。按照政策指引,2015年6月泸州老窖实现了集团公司和股份公司6个分开。泸州老窖股份公司在以刘淼、林锋为首的新班子带领下,制定了清楚的“十三五”战略,并始终坚持“做专做强”的要求,按照“稳定、调整、冲刺、达成”四个步骤稳步推进战略,基本实现了“市场占有领先、公司治理领先、质量技术领先、品牌文化领先、人才资源领先”的既定目标,实现了多项行业领先,并在保证良性发展的前提下,提出“能跑多快跑多快”,带领公司重回健康快速发展轨道。根据公开披露的信息,2020年泸州老窖实现营业收入166.53亿元,较2014年增长211%,年复合增长率超过21%;实现净利润60.06亿元,较2014年增长582%,年复合增长率超过37.73%;期间,泸州老窖市值峰值突破4000亿元,与2014年末相比翻了14倍;新建黄舣酿酒生态园区占地3270亩,已于2020年投粮生产,产能规模、绿色生态水平和基础酒质量的领先优势得到有力巩固和突破性提升;国窖1573牢牢站稳中国“三大高端白酒”阵营,泸州老窖系列全面实现品牌复兴,创新品系引领轻奢消费,让品牌迸发勃勃生机,为“十四五”赶超跨越奠定了最坚实的基础。“十三五”期间,泸州老窖还从根本上解决发展中的顽疾,立足五大单品战略,推行品牌升级、控盘分利、终端配额、双“124”工程,并启动“430战略”、“华东战役”、“华南攻坚”等实现了市场精耕、顺价溢价,筑牢了战略级市场,成就了五大单品在华东市场5年近3倍增长,并在世界60多个国家和地区建立了经销网络,为泸州老窖王者归来、重塑行业格局、再启新航储备了最强力量。业界高度评价泸州老窖“十三五”辉煌业绩在大会现场,多位行业领军人物和社会贤达对泸州老窖“十三五”业绩高度称赞。酒业家也访问了部分行业人士,畅谈泸州老窖“十三五”成就。北京卓鹏战略创始人田卓鹏向酒业家谈及:“‘淼锋组合’在‘十三五’期间,临危受命带领泸州老窖实现了五个第一,做到了‘销售收入创造老窖历史第一’、‘销售利润创造老窖历史第一’、‘高端国窖1573销量创造老窖历史第一’、‘市值总额创造老窖历史第一’、‘品牌价值创造老窖历史’五个引领。”在田卓鹏看来五大引领的结果非常显著。在品牌价值引领方面,五年来泸州老窖通过双品牌战略、品牌复兴计划、重塑“浓香鼻祖”品牌价值,聚焦五大单品,实现了泸州老窖、国窖1573品牌价值双驱动、双引领、双跨越。在产品价格引领方面, “量价提升”“配额制”成为泸州老窖“十三五”的关键词,也是泸州老窖品牌崛起、高速增长的“独家秘笈”, 促进了泸州老窖主流单品价格提升、价值提升、利润提升、信心提升。在高端白酒头部引领方面,国窖1573单品从十亿量级突破百亿量级,销售收入高达六倍增长,“十四五”畅想更高目标,国窖1573千元头部引领战略是带领泸州老窖“十三五”复兴崛起、实现“十四五”战略的重要组成,也是中国名酒复兴史上的标杆案例。在文化价值引领方面,中国名酒文化营销是一种趋势,泸州老窖通过国窖1573·七盛盛宴、私享会、酒香堂打造品牌文化道场、营造互动体验秀场、再造公关卖场引领并开创了中国名酒文化创新营销,通过文化体验、文化盛宴以及借助《孔子》、《李白》文化IP运动,实现了高端用户拉新、教育、留存、转化,推动了国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲60版等产品销售突破与品牌文化创新引领。在营销创新引领方面,营销趋向C端、通过“124”工程、双俱乐部措施、精准营销大B、大C和大店缩短了渠道价值链,提升了渠道效率与效益,同时攻坚省会城市及制高点城市,训练出一支高端营销铁军,引领中国名酒及中国酒业营销创新与变革,这是实现泸州老窖伟大复兴的关键所在。亮酒合伙人王亮也向酒业家表示:“泸州老窖‘十三五’完美收官,业绩增长符合预期,尤其是持续力、产品力、品牌力和渠道力四大亮点非常瞩目。”王亮指出,首先持续力方面,泸州老窖无论是在营收,还是在净利润或其他方面,都显示出较强的持续增长力,对目前形式分析和对趋势研判,其在“十四五”期间增长是值得期待的;其次产品力方面,大单品战略在“十三五”期间表现出规划的合理性,特别是高端产品的国窖1573,不仅是业绩增长的领头羊,更在卫生公共事件中表现出了较强的抗压力;再次品牌力方面,品牌影响力不断提升与强化,特别是国窖1573品牌稳居高端酒前三甲;最后渠道力方面,泸州老窖在经过经营调整后,既增强了渠道控制力,又增强了市场竞争力。行业对泸州老窖“十四五”充满信心“‘十四五’要实现从量变到质变的飞跃!”刘淼对于未来满满的自信,让行业极为看好泸州老窖未来发展。国信证券认为,泸州老窖在过去5年成就巨大,国窖1573成功迈入百亿大单品序列,薄弱市场有序突破,2021年仍有较好的增长动能:“短期看,2021年一季度开门红确定性高,2021年‘转守为攻’动作积极值得期待;中长期看,主力产品国窖1573将持续保持量价齐升的状态,品牌力仍在上升通道中,同时泸州老窖特曲等品牌正逐步发力,打造次高端核心单品,有望实现双轮驱动。”民生证券则预计,在2021年动销同比转暖的情况下,泸州老窖中档及次高端产品将进一步释放活力,叠加国窖1573增长势头正劲,期待2021年新增长。田卓鹏在看好泸州老窖“十四五”战略的同时,还提出三大战略提升建议:一是继续做好做大做高国窖1573,做好中国名酒超千元标杆引领,同时建议加大国窖1573瓶储酒的营销,引领国窖饮用价值、投资价值、收藏价值的三大提升。二是抓住后百百亿时代腰部扩容周期,通过百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、泸州老窖特曲60版三大超级产品带动泸州老窖母品牌价值提升,同时不断提升泸州老窖头曲品牌价值与产品价格,提升泸州老窖整体的底盘市场,做强做大泸州老窖腰部市场,助力泸州老窖腰部市场占比。三是抓住大光瓶跨越式量价提升期,通过大光瓶战略实施,推动中国名酒第三次扩容,通过“高光”品牌引领大光瓶战略高端光瓶酒价值,布局高线、高端光瓶酒实现底盘市场突破。王亮预判泸州老窖“十四五”将持续增长、稳健前行,并提出做好两个夯实与两个提升的建议:“夯实泸州老窖母品牌背书和五大单品品牌各司其职的影响力;夯实国窖1573高端产品的高端品牌壁垒和对其他品牌的引导作用;提升次高端或腰部的大单品市场竞争力,让其成为泸州老窖又一增长点;提升对优势新兴市场构建,完成和布局全国市场的利基市场增量。”136战略、八大坚持,全面开启“十四五”新篇章今年是“十四五”的开局之年,泸州老窖明确了“十四五”战略规划及2030年远景目标,即:136战略,坚定一个发展目标,坚持三大发展原则,建设“六位一体”泸州老窖。有意思的事,其方向和策略,与多位行业资深专家的认知和建议多有吻合之处。具体来说,坚定一个发展目标是指坚持重回中国白酒行业“前三”位置,营收规模分别在2025年和2030年达到既定高度。坚持三大发展原则是指坚持品牌引领,完成品牌复兴,提升中国名酒品牌价值;坚持品质立基,完成产能跨越,打造世界名酒核心产区;坚持文化铸魂,完成形象升级,建设中华酒文化朝圣之地。“六位一体”是指建设“品牌、品质、文化、创新、数智、和谐”的泸州老窖,使之成为全球酒类领军企业。具体到2021年,如何打好开局之年新战役?泸州老窖提出了“八个坚持”,明确“坚持提升品牌高度、彰显浓香鼻祖形象”、“坚定推进品牌复兴、回归泸州老窖价值”、“坚持市场攻坚突破、抢占行业发展高地”、“坚持文化品牌引领、增强企业发展底蕴”、“坚持加大培育消费、升级消费体验场景”、“坚持厂商协同发展、谱写共赢共生新篇章”、“坚持品质为本方针、促进产品质量升级”、“坚持落地授权赋能、提升市场服务效能”。酒业家获悉,2021年被泸州老窖定位为“客户利润年”,要求全公司上下坚定不移走品牌价值回归之路,坚定不移推进品牌复兴战略,落地“精准营销”要求,继续坚持竞争型营销策略,实现“6个聚焦”,要让中国白酒质量看得见。在这次大会上,泸州老窖还再次明确旗下产品线的定位与目标:其中,国窖1573要迅速站稳千元以上消费者成交价格带,坚定不移对出厂3年以上产品实行年份定价,提升瓶储年份酒品牌价值;泸州老窖特曲要坚决实现品牌价值回归;泸州老窖特曲60版要坚持团购模式不动摇;百年泸州老窖窖龄酒站稳次高端价位段;“高光”要加快销售布局,加大宣传谋求成功战略市场;茗酿等品类要加大研发、加大消费培育、加大市场拓展。值得注意的是,大会上,刘淼还提出三点希望:一是希望泸州老窖厂商命运共同体更加壮大、团结、和谐,收获更多的财富、情谊和机遇,在“十四五”期末让广大优秀客户销售收入再翻两番;二是希望泸州老窖全国营销团队及前后端业务单位更加自信、务实、专业,迈上更高平台、培育更多人才、创造更大价值;三是希望泸州老窖的市场氛围始终保持风清气正,在实践中不断得到呵护、巩固和强化,让长久的事业走得更远、更稳和更好,不断汇聚树正气、 走正道、行正事的正能量。从回顾“十三五”的不凡历程,到打开“十四五”扩张发展的宏伟蓝图,无不传递了“浓香鼻祖”泸州老窖全面复兴、引领行业发展的雄心壮志和使命担当。泸州老窖正以王者之风趁势而上,开创新征程。对于泸州老窖未来发展趋势和发展建议,您还有哪些精彩观点,欢迎在下方留言。