进口酒市场碎片化，渠道建设该如何破局？来这里你会找到答案！

进口酒市场碎片化，渠道建设该如何破局？来这里你会找到答案！ 2018-04-15 10:11 12,023 微信扫一扫复制链接分享其他文丨酒业家记者 沈佩

“我认为中国进口葡萄酒市场是一个持续增长的、潜力无穷的大市场，同时又是一个特别碎片化的、不平衡的相对弱市场。”这是卡思黛乐前中国区总裁殷凯对中国进口酒市场的界定。据海关信息网发布的进口葡萄酒数据显示，2017年1-12月，中国进口葡萄酒总量为7.46亿升，同比增长16.88%，进口总额为27.89亿美元（折合人民币约178亿元），同比增长17.96%。但实际上，在市场不断扩容的同时，至今还未出现绝对的领导者，特别是渠道，由于各地经济、文化差异等因素导致发展不平衡，无形之中增加了渠道拓展的难度。看到中国进口酒市场碎片化的现状，不少进口酒企业在渠道策略上因地制宜，取得不俗的成绩。欧洲最大葡萄酒生产商卡思黛乐从2016年采用“省级复合分销模式”，进行三级分销，不再设立全国总代理，在省一级招一个进口商，直接在所在省区各县区招配送商，如此一来，目标直指终端，提高了传统经销渠道的效率。这是卡思黛乐在进口葡萄酒渠道下沉大课题上跨出的关键性一步。得益于渠道的精耕细作，卡思黛乐在中国市场稳步增长。2017年，卡思黛乐中国区销量同比增长17%，高于中国瓶装进口葡萄酒14%的增幅，十年来首次跑赢了中国进口瓶装葡萄酒的大盘，在法国葡萄酒品牌中名列前茅。作为全球最大的葡萄酒企业，嘉露酒庄针对中国市场采取多样化渠道发展，与各种不同类型进口商开展合作，并深入细分市场，如乡镇市场、喜宴围餐市场、BIB盒装市场等。据了解，2016年嘉露酒庄在中国市场的销量同比增长10%，在全球销量超过1亿箱（9L/箱），相比2015年增长超过400万箱，同比增长4%。可以看出，卡思黛乐和嘉露酒庄在中国市场的多年摸索，已经找到较为合适的渠道模式，但面对白酒“染红”或刚进入葡萄酒行业的厂商来说，渠道建设应该是摆在他们面前的当务之急。在这种背景之下，酒业家商学院倾力打造进口葡萄酒总裁班，拟邀请九位重量级导师，他们均来自全球酒业巨头中国区一把手，具备丰富的实战经验，将先进的管理理念和企业管理实践相结合，解读葡萄酒市场背后的逻辑，探索企业发展的路径。目前邀请到卡思黛乐CASTEL前中国区总裁殷凯、CVB集团董事忍冬、汉凯（环球）国际中国区品牌推广代表顾育平、乐星达酿酒集团中国区销售总监马杰、嘉露酒庄中国区总经理陶新、澳大利亚天鹅酿酒集团董事长李卫等重量级导师授课，另外，桃乐丝中国总经理许志伟、ADVINI聚葡中国区总经理严海敏、富邑葡萄酒集团中国区总经理吴明峰等导师还在持续邀请中。一流与一流对话，卓越与卓越同行。除了超强的导师阵容，进口葡萄酒总裁班学员阵容也不容小觑，他们主要为年销售额超10亿的白酒厂家、中国排名前50的大商超商。学员在提高品牌打造与市场运作能力，带来财富、改变时代的同时，学员与导师、学员与学员间的交流，将最大限度地扩大人脉关系网，进行深度商务社交，产生强大的商务效应。咨询报名柯女士：133 8750 2870

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