舍得酒业2020年营收2704亿，净利增长1442%，2021年加速推进“老酒+双品牌”战略

舍得酒业2020年营收27.04亿，净利增长14.42%，2021年加速推进“老酒+双品牌”战略 2021-04-28 21:57 12,005 微信扫一扫复制链接分享白酒舍得4月28日晚间，舍得酒业股份有限公司（以下简称舍得酒业）发布2020年年度报告。报告显 示，2020年舍得酒业实现营收27.04亿元，同比增长2.02%，净利润5.81亿元，同比增长14.42%。具体到产品，以舍得、天曲系列为代表的中高档产品销售收入为21.29亿元，同比下降3.31%，以大曲系列为主的低档产品销售收入为2.21亿元，同比增长158.14%。按区域来划分，舍得酒业省内市场营收5.18亿元，占比为22.06%；省外市场营收16.56亿元，占比达70.47%；电商渠道营收1.75亿元，占比7.46%。其中截止报告期末，省内经销商数量为491家，省外经销商数量为1270家。对于2021年的发展规划，舍得酒业在年报中提到，将持续加强品牌建设，优化组织管理体系，聚焦战略产品和重点城市，大力发展优质经销商，加强市场基础建设、加强消费者培育，打造老酒品类第一品牌；将实施生产系统的智能化升级改造，持续完善生态产业链，加强老酒储备，提升老酒品质。主要做好以下八方面的工作：打造老酒品类第一品牌。大力开展老酒品牌塑造、老酒价值传播、老酒产品品鉴、老酒产品升级等相关工作，让“舍得酒，每一瓶都是老酒”的产品价值定位深入人心。复兴“沱牌”品牌，快速唤醒“中国名酒”的品牌认知，收复沱牌原有市场，回归大众白酒第一阵营。聚焦“老酒+文化”，持续加强品牌建设。通过舍得智慧人物、舍得艺术中心、舍得老酒论坛等品牌 IP 的建设，以及央视、各大网络平台、高铁、户外、头条、抖音等传媒手段，提升品牌影响力。让“舍得酒，每一瓶都是老酒”、“悠悠岁月酒、滴滴沱牌情”的品牌口号深入人心。聚焦资源打造战略单品。聚焦打造品味舍得、智慧舍得、藏品舍得等战略单品;全面加强 沱牌曲酒、沱牌天特优、沱牌特级T68 的运作，恢复沱牌大众白酒的市场规模，积极做好舍不得、 天子呼、吞之乎在超高端市场的布局。聚焦资源打造重点城市。将全国市场分为“重点、发展、培育”三类，聚焦资源打造重点市 场，在重点市场形成多品牌、多客户、全渠道布局，重点城市要以成为当地市场第一品牌为目标，聚焦资源精耕细作。发展市场要聚焦培育样板客户、样板渠道、样板区县，逐步形成燎原之势。积极拓展新区域、新渠道，培育新产品。在聚焦传统优势市场的同时，持续加强环太湖及 湖南等新兴市场的运作。进一步加强电商渠道建设，持续提升C 端用户运营能力，持续培育和影响年轻消费人群，以文创赋能品牌，以数字化精准引流提升销量，以粉丝人群的系统运营提升用 户粘性，形成线下线上的有效协同及相互赋能。积极拓展免税店及国际市场，让中国白酒文化走 向世界。加强产品研发工作，以“美学包装+老酒品质”提升产品力。按照成为生活美学领导品牌的 愿景，坚持差异化的形象定位和品牌形象定位，对公司的包装形象持续提升。在坚持战略单品运 作的同时，通过产品线的适当丰富，以满足多渠道、多客户布局及互联网营销的需要。提升客户服务水平，构建新型厂商关系。全面转变思想，持续改进各项工作，提升对经销 商及消费者的服务水平。通过全国化的仓库前置、营销战略顾问委员会、经销商表彰活动、经销商联谊会、经销商关爱行动、经销商盈利提升行动等一系列举措，激励经销商，构建新型厂商关系。优化组织结构。强化营销公司对各业务板块统一指挥，形成“营销公司统管，事业部主谋， 大区主战，职能平台共享”的管理模式。