华润酒业首届渠道伙伴大会在即，探索“新世界”将有哪些新跨越？

华润酒业首届渠道伙伴大会在即，探索“新世界”将有哪些新跨越？ 文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360） 2023-09-14 10:46 12,159 微信扫一扫复制链接分享白酒 华润系白酒加速进化

9月19日，华润酒业成立以来首届渠道伙伴大会——2023华润酒业渠道伙伴大会暨创新发展论坛将在孔子故里·曲阜尼山盛大启幕。

今年是华润酒业全面布局白酒业务的元年，华润酒业如何创新、引领啤白新世界的发展成为行业关注的焦点。

这场即将到来的大会已然释放出鲜明的信号：引领酒业未来增长是华润酒业进入白酒赛道最迫切的改变，华润酒业正在用创新理念和创新实践去夯实“白酒新世界探索者”的定位，一步步绘就“新世界”的地图。

行业人士认为，华润酒业进入白酒赛道之后，一方面找准了旗下企业发展的节奏，进行组织化和系统化的调整，短时间内为企业积蓄了足够的内力；渠道赋能上，从擅长的终端模式着手，推动产品和市场快速融合，这一路径既契合了华润酒业的优势和所长，也突显了华润酒业创新突破和增长潜力。

从华润酒业首届渠道伙伴大会透露的亮点看，此次大会也将成为华润酒业打造啤白新世界的一个里程碑。

从破局者的姿态看，华润酒业作为白酒新世界的探索者和实践者，推动企业建立新的发展能力和发展模式，以“协同共生”之道赋能新模式新发展，在模式融合上已经迈出了重要一步。

酒业家了解到，本次渠道伙伴大会将邀请专业人士深度解读白酒行业发展趋势、白酒未来销售增长等新时代、新模式和新发展背后的营销新谋略，从中可以看出，华润酒业的重心是探索白酒的未来增长，这也是马太效应下白酒企业们必须要探索并为之努力的新方向。

用旧地图到达不了新大陆。如何通过新模式推动白酒行业健康有序前行，是这场创新发展大会的核心要义。

探讨行业创新之外，本次大会还将正式启动华润酒业“三润会”（润鼎、润樽、润爵）平台，发布华润酒业大客户发展运营策略、规则、权益等。据悉，“三润会”平台是一个专为大客户打造的服务平台，旨在为大客户提供更优质、更专业、更个性化的服务和权益。通过“三润会”平台，华润酒业将与大客户建立更紧密的合作关系，共同开拓白酒市场的新空间。

可以看出，华润酒业的首届渠道伙伴大会，是一个展现华润酒业在白酒领域的实力和信心的盛会，也是透视华润酒业在白酒赛道竞争策略以及未来建树的前瞻大会。华润酒业秉承“世界一流酒企”的宏伟目标，不断创新、进取、协作，将为白酒行业的发展做出更多更积极的贡献。

华润酒业首届渠道伙伴大会在即，站在九月的时间节点看华润系三家白酒企业，均在短时间内迎来明显改变，以更强劲的势能站在了高质量发展的新起点上。景芝白酒、金种子酒业、金沙酒业三大企业多次实现品牌的联动和强势亮相，迸发出品牌焕新的好声音。

新声音来自于更清晰的发展目标。

在华润酒业啤白双赋能的战略路径下，金沙酒业确立了“酒业龙头、酱酒主力、高端新星”的发展定位，“勇做酱酒新世界的探索者和实践者”的企业使命，以及三年内成为迈向百亿的全国领先酱酒企业，维持高端行业品牌地位的目标。景芝白酒提出“勇做大国芝香的领导者、鲁酒振兴的先行者”的战略定位。发布景芝芝香真老酒系列产品，抢抓发展趋势和机遇。金种子酒业正以金种子馥合香与次高端为引擎，引领黄淮名酒带第三轮品类创新浪潮。

新力量来源于华润酒业“手术刀式”的变革。

从产品品质和产品形象着手，华润酒业推动金种子馥合香升级焕新，高线光瓶酒代表头号种子，为金种子酒业设计一体双翼的产品结构，短时间内，为金种子酒业在大众价格带、中高端以及高端产品上树立了靶心。而在组织和渠道方面，华润酒业通过推动“渠道建设、终端建设、关键人运营”，积极实施品牌焕新、组织建设、渠道化改造、数字化改造、精益销售、精益生产、精益采购七项改革，将金种子酒业带入快速发展的复苏期。金种子酒业在今年第二季度实现了较好的改善，未来将实现全国化战略加速推进，重点城市管理细化打造标杆。

景芝白酒聚焦“一个文化、两个依托”推进品牌焕新，进行品牌焕新、产品升级、营销创新、组织建设，并进一步赋能经销商。过去景芝白酒的市场主要在山东，而借助华润酒业渠道的力量，景芝白酒通过一系列渠道建设，面向安徽市场进行广度上的突破。产品上，景芝白酒推出了景芝芝香真老酒系列、上新活力虎等产品，为景芝白酒找准发展节奏，突破区域壁垒、做出了积极的推动。

在华润酒业的推动下，金沙酒业从产区建设、技术研发、主价格带布局、稳定的价格体系和库存、圈层营销能力等方面进行打造和布局。如以“金沙红了”红高粱节IP为契机，持续引领金沙高粱种植业规范化、精细化，强化金沙产区声量，金沙酒业的品质科研和创新力量进一步提速换挡。

新势能在于筑牢品牌的根基。

产区是白酒企业的立足之本，是白酒企业的核心表达。三家白酒企业都进行了品质化的重大升级，从科研基地挂牌到联合产学研机构展开科研成果发布，不断完善质量闭环管理和科研创新，巩固“第一车间”的质量竞争优势，不断向消费者和行业呈现更多好产品、好案例，这些实践生动的体现了华润酒业坚持品质为本的理念。

华润系白酒品牌在“啤白双赋能，白白共成长”发展模式下，针对每一个企业的特性和行业趋势进行精准的调整和自适应。在建立了“客户导向、问题导向、业绩导向”的方法论后，华润酒业分别为三家白酒企业扫清了发展过程的存在的障碍、完善了品牌的战略规划以及企业中长期发展目标。其制定的市场策略将更符合市场规律、更懂得经销商的诉求。

一直以来，华润酒业在白酒产业的战略布局成为行业从业者及众多客户关注的焦点。打造啤白新世界这一路径，充分体现了华润啤酒对中国消费市场的深刻洞察和对未来趋势的敏锐把握。

此次渠道伙伴大会的召开，将开启华润酒业新征程，基于对品牌、渠道、销售管理、数字化运营等各方面的持续探索，华润酒业旨在提升自身实力和竞争力，为消费者提供更多更好的产品和服务，为股东创造更多更大的价值，为社会做出更多更好的贡献，助华润啤酒实现“世界一流酒企”的宏伟目标。