茅台2020年计划345万吨，将加大自营规模！李保芳：经销商队伍将维持稳定丨重磅

茅台2020年计划3.45万吨，将加大自营规模！李保芳：经销商队伍将维持稳定丨重磅 2019-12-27 13:55 12,042 微信扫一扫复制链接分享其他茅台、经销商联谊会文丨酒业家记者  曲洋“目前上升发展周期并没到底，就茅台而言，明年甚至到后年，上升周期还将持续。”茅台集团党委书记、董事长李保芳说道。12月27日，以“弘匠心、守初心、筑同心、携手共进；夯基础、扬文化、强服务、务实笃行”为主题的贵州茅台2019年度全国经销商联谊会在茅台召开。会上宣布，2019年，茅台“营业收入上千亿、股票上千元、市值过万亿”的历史性突破，提前一年完成“十三五”规划目标。酒业家记者现场了解到，2020年，茅台酒将投放3.45万吨，将加大自营规模，组建新的电商公司。

打卡千亿成功，茅台做对了什么？尽管早在12月16日的茅台酱香系列酒经销商大会上，茅台千亿便已官宣，但在今天这一会上，茅台方面再次宣布，2019年，茅台集团实现营收1000亿，提前一年实现“十三五”目标，进入后千亿时代。“2019年，是茅台发展史上具有里程碑意义的一年，这一年，茅台成功实现‘营收千亿、股价千元、市值万亿’等历史性突破。全年发生的事情，都将会被记住、被记录，成为历史、写入历史。”李保芳说道。 

会上，李保芳系统回顾了茅台酒的市场工作。他表示，2016年以来，茅台酒市场成功企稳向好、实现转型，茅台步入了新的上升发展周期。在李保芳看来，2016年茅台发展步伐步入新周期主要体现在“四个新”，即确立了市场供需新关系；形成了市场营销新体系；凝聚了市场发展新合力；涵养了市场工作新风气。李保芳表示，四年来，茅台酒从“卖不动”到“不愁卖”，供需关系发生了根本性转变；过去四年，茅台的经销商群体经历了两轮“淘汰赛”，一是2016年上半年，少数经销商未能顶住市场压力，主动“退赛”；二是去年以来，一批三违经销商被陆续清理出局。据了解，“十三五”以来，茅台一直以“扩大酒天地、做足酒文章”为纲领，坚持聚焦发展主业。所以，于茅台而言，这个千亿可谓是“含金量”十足。数据显示，1999年，茅台集团的营收为10.48亿，对比之下，2019年茅台实现千亿目标。也就是说，短短20年间，茅台集团的业绩增长了100倍。高速增长的背后，离不开茅台方面对品牌的成功打造和对战略的正确预判。回顾来看，促成茅台在短短20年间实现千亿目标，最重要的便是对飞天茅台大单品的打造，如今，茅台酒是当之无愧的酒业超级大单品。另一方面，对酱酒趋势的正确预判，提出打造“双轮驱动”格局，在短短四年时间内将茅台酱香系列酒做到百亿规模，成为千亿茅台的重要支撑。3.45万吨、加大自营，重点投放商超、电商……2020年茅台怎么做？“总体来看，过去一年，茅台酒的价格水平总体处在一个稳定的区间范围。这也表明，茅台一系列控价稳市的措施是正确的，效果是明显的，新营销体系对市场的把控也越来越好。”李保芳说道。在规划2020年茅台酒的市场工作时，李保芳表示，新的一年，茅台酒市场面临新的机遇和挑战，一是消费升级带来的红利；二是深化营销改革带来的考验和压力。在谈到茅台酒的渠道时，李保芳谈到了近期注销的茅台电商公司。他表示，春节之后茅台就将研究组建新的电商，原来的电商公司出现了大量问题，最好的最快的处理办法就是注销，明年上半年新的电商公司一定会成立。在谈到关于茅台酒经销权的问题时，李保芳在会上多次表态，给经销商吃下定心丸。“‘砍掉经销权，全部收归集团‘的说法，纯属谣言，事实上，无论过去、现在还是将来，经销商都是茅台不可或缺的重要力量和宝贵财富。” “请大家放心，只要守法合规、诚信经营，资格就不会被取消，今后很长的时期内，茅台的经销商群体将处于一个稳定的状态。”李保芳说道。

关于2020年茅台酒的销售计划，12月27日早间，贵州茅台（SH.600519）发布公告称，2020年茅台酒销售计划为3.45万吨左右。酒业家记者发现，与2018年计划的3.18万吨茅台酒供应量相比，2020年，茅台酒将增量3000吨左右。李保芳表示，2020年的3.45万吨中，海外安排2000吨，计划主要用于三个方面，一是继续按照“不增不减”的原则，与经销商签订合同；二是按照“扁平化”的思路与要求，安排商超、电商、团购计划；三是大幅提升自营规模，原则上要成倍增长。关于春节前投放7500吨茅台酒的问题，李保芳表示，至少有6000吨将投向社会渠道，兼顾电商和商超渠道，团购和其他方面春节前不作安排。在渠道布局上，李保芳表示，今年以来，茅台优化渠道管理，渠道组合发生了较大变化，形成了专卖店、商超、电商、团购并存的渠道新格局，既有新渠道，也有老渠道，要持续规范售酒行为，共同夯实市场基础。会上，李保芳特别强调要狠抓窗口建设，重点是加强机场、高铁专卖店的管理，不能让“窗口”成为摆设。现在很多机场、高铁站的专卖店，卖酒都是门前“小批量”，后台“大批发”，更有囤积居奇、高价倒卖。这种卖法根本没有起到作用、没有实现初衷，情况极为糟糕、不可容忍。“2020年，茅台要作出硬性规定：至少80%的酒，要在前台卖，做不到就关门，要全面加大暗访、抽查、整顿力度，彻底改变这种现象。”李保芳说道。同时，李保芳也提到，要加快推进“茅台电商”重新上线，持续优化自营体系，从时间节点、地域布点、线上网点三个维度，统筹实施非均衡精准投放，要坚持“管好存量，用好增量”，以商超、电商、团购等渠道为重点，加大直销投放力度，着力填补空白市场、减少中间环节，直面终端消费，真正实现新老渠道错位发展，互为补充。在产品方面，李保芳特别提到了43度喜宴茅台酒，他表示，将集中推广力度，集中向北京、江苏、浙江和山东四个地方投放，着力扩大规模，争取两年内翻番，打造样板市场，其他地区不再安排。关于集团营销与股份销售公司的关系问题，李保芳表示，实质上讲，营销公司就是一家经销商，集团公司没有赋予营销公司领导销售公司的职权，要特别明确的是，一切市场工作，均由销售公司统筹抓总、统一安排。打造5万吨成品库2020“基础建设年”将怎么做？2020年是茅台集团的“基础建设年”。本次经销商大会上，李保芳再次重申关于“基础建设年”这一定位：“坦率的讲，明年茅台依然有能力保持高增长，但根本上看，长期高速增长，既不符合经济规律，也不符合企业发展要求，任何企业都不会这样做，也做不到。”李保芳说道。李保芳表示，茅台已将明年确定为“基础建设年”，其目的和初衷，就是要以问题为导向，把夯实基础当头等大事，居安思危，优化治理，增强后劲，行稳致远。据介绍，2020年要稳字当头夯基础谋未来，健全新体系激发新活力。一是把凝聚人心作为首要任务；二是把队伍建设作为战略任务，着力打造一支“过得硬、信得过、顶得上”的营销队伍；三要把完善机制作为重点任务，努力形成一套更加规范、科学、高效的市场体系；四要把市场统筹作为关键任务，全面提升竞争力、创新力、控制力和抗风险能力。值得注意的是，从本次经销商大会“弘匠心、守初心、筑同心、携手共进；夯基础、扬文化、强服务、务实笃行”的主题来看，茅台也意图在2020年全面强化基础建设，为高质量发展夯实基础。首先是在质量方面，日前，茅台集团召开2020年前期生产及工艺技术攻关工作专题汇报会，李保芳在会上强调，茅台人对质量的追求已经到了一个极致，生产是茅台最为重要的事情之一，时时刻刻都不能大意，茅台需要成千上万的工匠。这与本次大会主题中的“弘匠心、守初心”完美契合。在夯基础方面，就在本月24日，茅台集团建设三年行动计划，全面正式启动，拟共投资600亿，全面建设和夯实茅台后千亿发展的基础。在夯基础方面，除了进行基础建设之外，茅台还通过“瘦身”的方式进一步夯实发展的根基。12月19日，茅台集团党委会决定，各酒业子公司下一步将陆续停用集团LOGO和集团名称，推行品牌“双五”规划，即将子公司品牌数缩减至5个左右，产品总数控制在50个以内。（详见酒业家报道：茅台集团将大幅缩减条码！各酒业子公司停用集团logo和名称、品牌数缩减至5个左右丨酒业家独家首发）李保芳表示，从茅台实际看，千亿之后，“文化茅台”“品牌指数”“产能扩建”等诸多内生动力叠加，将为防范和化解市场风险，熨平经济周期性波动影响，保持持续稳健发展势头，提供强有力的保障。酒业家记者了解到，目前茅台正在建设的两个成品库将容纳5万吨成品酒，如果经济下行，茅台酒市场受到影响，也将不减产，不调整生产计划，往成品库里面放，茅台有足够的资金把成品放进成品库。