艾老师日记2019年3月10日·厂商之间，能否最多跑一次
艾老师日记2019年3月10日·厂商之间，能否最多跑一次 2019-03-10 08:29 12,011 微信扫一扫复制链接分享其他文丨艾庭虽然，在媒体上时常看到杭州的“最多跑一次”的宣传，以及如何受到夸奖，以及全国各地来学习。但，没有自己的亲身感受，也没有发言权。1，酒水流通许可证。为了让我们社群事业部的员工，更加真切地感受到酒水经销商的日常和酒水销售新工具的使用，我要去重续一家酒水销售公司的食品流通许可证。于是，我又想起2015年，第一次办这张证件的情形。办食品流通许可证，首先要有两个人的健康证。于是，我和一位员工去附近的卫生院预约——健康证不是每天都办的，一般一周只有一天，一周后才能取到。三周之后（因为一些事情耽搁了一下），我们拿到了证件，挂到了办公室的墙上。向本地的工商局提交了办证申请。按照规定，工商部门必须到办公现场审查。看什么呢？健康证有没有挂起来，食品安全制度有没有上墙，办公室有没有达到80平方米。经过了一个月的等待，终于来了两位工作人员。工作人员很认真、也很敷衍的执行了整个过程。再过半个多月，我们终于领到了许可证。整个过程大约两个半月。而上周，整个过程，从我提交申请，到领到食品经营许可证，只用了1个小时。包括所有的时间，等待的，填表的，复印的，等着领证的。太出乎意料了。方便的，我都不好意思。2，护照。4月份，有可能要外出一下。所以，过了期的护照，必须重新办。这个事情，以前也需要几十天。我去了家里附近的下城区出入境中心，只花了30分钟（拍照竟然是免费的）就拿到了回执。估计一周之后，就可以拿到护照。很方便。3，最多跑一次，厂商之间可否行？厂商矛盾激化，大多是在费用上。善待经销商的厂家，有着长远想法的厂家，可否学习杭州市政府，让经销商最多跑一次呢？最多跑一次后，窗口解决问题的时间缩短了，效率提高了，所需要的人员就少了，厂家的费用实际上是降低了。现在的经销商，都是先打款后发货；所谓羊毛出在羊身上。经销商过来报销的费用，已经支付给厂家。厂家不存在什么缺钱的问题，除非挪作他用。也许经销商的报销手续不太齐备；厂家应该主动帮助经销商更加规范的取得票据、填写表单。也许经销商的费用出处不合理，厂家应该马上退回，让经销商按照游戏规则来，把费用真正用在市场建设之中。最多跑一次，厂商关系自然好。我是不是有点太乐观了？不要去盲目招商，不要去反复招商，只要用“最多跑一次”的精神，把现有经销商客户服务好，做好口碑，不是更好吗？经销商朋友也一样，用最快的速度，兑现终端的一些费用，提升口碑，也是极好的。比如我在商源的2002年，当时瓶盖费和兑奖盛行，我看到兑换部门是反应最快的部门；这或许也是伊力特曲能这么快占据市场主导的重要原因之一吧。小贴士：拜访客户前，要做足准备工作拜访前工作要做足。如果拜访质量不高，还不如不去，费时良多却不见成效，实在不划算。基层业务人员负责网点较多，所以更要事前多做准备，包括：客户资料；上次拜访的反馈；生动化工具，双面胶、抹布、笔、小刀、POP；拜访路线，报表等等。可口可乐的准备工作包括：检查个人外表仪容；检查客户卡资料；准备生动化材料；准备清洁用工具。要求个人仪表整洁清爽，如漱洗干净，头发整齐，胡须刮净，着装干净衣服平整，衬衫系于裤内，系好腰带，皮鞋擦亮等。活动预告：3月19号下午，东大明宇豪雅饭店4楼天府厅（中国四川省成都市锦江区东大街紫东楼段39号）“预见2022 中国新锐酒商联盟2019春季峰会”等你来。点击此处或者扫描如下图片中二维码报名抢座。
