徽酒价格带上移，古井陈酒“五大利好”，成就大众酒财富新选择
徽酒价格带上移，古井陈酒“五大利好”，成就大众酒财富新选择 2019-07-23 09:14 12,009 微信扫一扫复制链接分享其他古井陈酒经销商要发展，产品是第一要素。但随着酒企分化、竞争加剧、经济走低，无论传统经销商还是新势力面临的压力都有增无减，特别是大众消费价格带，经销商更是选品难。01聚焦名酒、价格上移，怎样直击经销商痛点？目前安徽白酒市场总体量大约约260亿元，消费主流价格带在80至150元区间浮动。在消费升级的大势下，徽酒三大龙头纷纷加快对300元以上次高端价格带的布局，安徽大众酒“一哥”宣酒也正主推宣6向100元价格带战略上移。60-100元价位正成为安徽大众酒市场的新机遇，其预测未来这一价格带的市场容量将达到90亿元。但消费升级趋势下酒类行业快速向品牌集中、向规模集中、向产品集中、向小众集中。如果经销商没有掌握到名酒企业核心产品，将会发现未来面临“无酒可卖”的现象！在十年前，行业处于卖方市场的“黄金时代”，消费者品牌意识不强，经销商可以选择的品牌有很多，酒业的大商、超商基本上都是在这一阶段发展起来的。但如今酒业已经进入“消费者时代”，中小经销商又该如何选品呢？酒业实战型经销商、安徽甲天下酒业有限公司董事长李怀杰表示，经销商选产品，首先要看酒企的领导者，好的领导者才能带领酒企快速发展，只有这样经销商才能依靠企业共同成长。而在市场上的超级产品、畅销品都被大商掌控的情况下，名酒企业的运营产品或许是中小经销商特别是乡镇二批商提高利润、转型升级的重要选择。
02五大利好，古井陈酒成为大众酒财富新选择华策咨询创始人、董事长李童认为，从茅台近年来对产品线的梳理动作来看，名酒系列酒将成为强势规模型企业未来的重点发力领域，并有望成为企业营收最强增长极。名酒大而强的架构一定是1+X+N的模式，即打造一个拳头型产品，然后以分品牌去占据新的价格带和价位，最终实现规模增长。名酒企业在大众市场分众品牌，将成为未能掌握名酒核心资源的进取型经销商升级的最好选择。古井陈酒作为古井大众市场的分众品牌，占位“五好”的特征，对于经销商而言，是把握潜力品牌占位机会的一次积极尝试：一是好行业：目前白酒市场容量还在继续扩大，预计到2022年白酒市场规模可达10611亿。二是好品牌：2018年，2018年古井集团营收104.4亿元，品牌价值达1018.65亿，领跑安徽白酒。 三是好产品：古井陈酒“优生优育”只有三款产品聚焦大众消费价格带，以“久酿久藏”确保品质优势。
四是好运营：古井陈酒不再走品牌运营产品裸价操作路线，而是采取“保利控价”模式。控制规模、控制价格、控制促销力度，确保代理商和终端客户的利润，确保古井陈酒的长生命周期。五是好政策：古井陈酒为经销商提供9大支持，分别是：基础渠道建设支持、产品推广支持、氛围营造支持、组织建设支持、费用前置支持、专卖店支持、管理输出支持、培训支持和旅游支持。在市场运作过程中，古井陈酒聚焦宴席市场，力图凭借“细分、专注、极致、快”的七字法则，在特定细分市场完成占位和突破，并通过打造“核心乡镇、核心终端、核心消费者和核心宴席”的“四核工程”，实现势能的极致聚焦。据了解，未来古井陈酒还将进一步细化出“1+2+3+4+10”模式，以此打造推广阵地，拉动销量提升。“做长久的品牌，给渠道合理的操作空间，古井陈酒将通过全方位的自我建设将产品打造成为寻求价格段升级的经销商最好的选择。”李怀杰掷地有声地表示。
