2017年1919实现营收3355亿元，2018年将冲击百亿

2017年1919实现营收33.55亿元，2018年将冲击百亿 2018-04-27 05:48 12,061 微信扫一扫复制链接分享其他1919酒类连锁2018年报文丨酒业家主笔   彭伟4月26日，壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司（下称“1919”）发布2017年年度业报告。报告显示，1919在2017年实现营收33.55亿元；实现毛利润3.67亿元，同比增长39.76%；线上线下商品交易规模（GMV）达51.8亿元，门店数量达到1071家。一季度报显示，1919第一季度营收为12.92亿元，净利润为607.34万元。同时，酒业家记者获悉，1919计划在2018年将门店数量提升至3000家，并冲击百亿营收。2017年营收33.55亿元，GMV超51亿年报显示，1919在2017年实现营收33.55亿元；实现毛利润3.67亿元，同比增长39.76%；线上线下商品交易规模（GMV）超过51亿元。在整体平台交易规模大幅增长的同时，1919尤其注重经营效率的提升。其中，最重要的指标就是净利润大幅度减亏，2017年归属于挂牌公司股东的净利润为-4997.35万元，比上年同期减亏42.28%，以GMV为口径的亏损占比约1%。1919董事长杨陵江曾表示，为了获取更大的规模和市场份额，1919在近几年都将保持适度亏损，以追求更快的发展速度，以利润换取规模，以最短的时间占领市场。实际上，1919近几年的发展速度与杨陵江战略规划高度一致。数据显示，1919在2014年营业收入为6.11亿元，2015年翻倍至11.96亿元，2016年则已经达到了28.87亿元。在门店建设方面，线下门店的盈利能力逐步得到提升。据了解，2014年以前开立的门店已经处于成熟期，近四年销售能力、销售毛利平稳增长，这些满3年的门店去年店均销售1458万元，店均毛利180.94万。还有一些2014年后开设的仍处在培育期的门店，在第1个完整年度店均销售287.35万，第2个完整年度店均销售408.25万，环比增幅42.07%；第3个完整年度店均销售693.18万，环比增幅69.79%。同时，1919在本土市场建设、融资、贸易合作方面也成就颇丰，并在2017年两次获得投资。下面，我们就来复盘一下1919在2017年的主要业绩。2017年两次融资共3.5亿元，1919持续获得资本青睐2017年3月1日，1919对外发布定增公告称，1919已经获得了B+轮融资，本次金额高达2亿。在B轮融资中，招商、中信、明曜三大融资平台共注资8049万元，占新增融资总额的53%，其中招商财富注资2989万，中信证券1059万，明曜资本4001万；其他融资7051万元，占总额的47%。其中，中信证券的1059万为追加投资。加上车绪亮等1919合作者及其他资本，本次1919共获得融资1.51亿元。据介绍，1919的B+轮融资由阿里旗下天弘基金、优势资本、山东华鹏领投，1919本次股票发行新增股份数量为5808365股，融资总金额达2亿元。其中，优势资本总裁吴克中个人带领公司共同投资1919，获55.7万股。7月27日，四川中小企业发展股权投资基金1.5亿元投资成都壹玖壹玖终端企业管理有限公司。一年内1919再次获得投资。1919成都终端公司主营业务是成都地区的核心门店运营，是1919四川终端公司的全资子公司，而1919四川终端公司是1919的全资子公司。1919的公告显示，此次四川中小企业基金总投资金额1.5亿元，其中股权投资为7500万元,可转债金额7500万元。此次投资1919的四川中小企业基金实力雄厚，是四川省经济和信息化委员会、四川省财政厅秉承四川省委省政府以创新财政扶持产业发展的精神，共同设立的股权投资基金，专门用于扶持有潜力的四川中小企业。“两次获得投资，推动了1919的持续扩张，也说明1919模式确实具备不弱的吸引力。”有行业人士认为。战略牵手阿里巴巴，三大维度深度合作2017年下半年，1919和阿里巴巴签署战略合作协议，宣布在新零售、供应链、菜鸟物流等多个领域与阿里巴巴达成深度战略合作，共同开发酒类流通渠道的商业资源新零售方面：与其旗下电商平台天猫合作，开展智慧门店项目试点。根据协议，1919将与天猫联合，开展智慧门店项目试点，打通线上线下，在手机淘宝、天猫客户端等APP内就近推荐1919门店、优惠券及热销商品。用户也可以用淘系APP内的会员码在1919线下门店进行消费，1919所有门店电子价签上的二维码直链天猫平台，一次性完成会员身份认证和支付。物流方面：基于1919全国现有1000家门店布局，以及19分钟极速达的最后一公里服务，并通过菜鸟物流的仓储物流体系，可以为1919提供仓储和干、支线物流的保障，而1919成熟的门店网络，也可以为天猫酒类商品提供极富竞争力的末端物流服务。供应链方面：1919宣布将酒类供应链对阿里巴巴开放，与阿里系丰富的平台资源相结合，为村淘、零售通、天猫超市提供更为丰富的酒类商品。同时，1919根据自身沉淀多年的营销数据、用户洞察，已经与上游酒厂进行深度合作，正在打造数上百款具有战略意义的爆品，未来还将与阿里巴巴共同开发专属酒类新品，为消费者提供更多产品选择。本土市场破10亿，2018年将冲击百亿2017年，1919在省级市场的表现也十分抢眼。记者从相关渠道获悉，四川成为1919体系内销售首个破10亿的省级市场，去年的销售额达到了12亿元。在四川去年仅新开2家门店的情况下，107家培育期门店（营业期1到4年）销售同比增长近40%，38家成熟期（营业满4年）门店店均毛利超过170万元。而河南、北京、安徽等区域市场，1919的省级分公司也呈现快速增长势头。2017年末，1919的门店数量正式突破1000家，达到了1071家，其中直营门店269家、直管门店759家、隔壁仓库店43家，1919也成为国内首个门店数超过1000家的酒类流通企业。正是因为1919线下门店的成长性良好，新零售的价值得到认可。杨陵江在春节前再次高调提出“2018年百亿目标”，并到全国各省区巡视分解任务。据杨陵江在微信朋友圈发布的信息，1919在2018年计划门店数量增加到3000家，GMV将达到100亿元，将成为酒类流通行业首个百亿级的企业。同时，1919还将在三四线城市全面开放隔壁仓库批发店加盟，开始新一轮大规模扩张。据了解，1919在B2C零售模式成熟后，去年年底开始孵化B2B项目——隔壁仓库，仅用最后一个月时间，隔壁仓库批发店开店43家。今年，1919正式启动隔壁仓库招商在三四线城市的加盟，春糖期间现场签约超过300家，目前正在选址和装修的店达到400家。据介绍，1919计划在2018年完成1000家隔壁仓库的目标，以“智选、低价、轻供应链”的优势，打造酒类共享经济模式，赋能酒类经销商转型升级。加盟隔壁仓库将天然成为1919独家战略商品的经销商，同时也将获得来自线上的C端订单。有行业从业者表示，传统连锁无法从线上引流，垂直电商无法保证线下及时配送，专业渠道商优势单一，特大体量的大商、超商为市场管理绞尽脑汁，而1919几乎囊括了他们的所有优势。同时，1919正在摈弃酒类销售的差价模式，转型成为一家真正的平台型公司，从门店管理、供应链管理、IT信息技术、数据资源等四个方面输出自己的核心能力，向行业内外做SaaS化服务，也将是更加广阔的市场空间。