澳洲佳酿中国区负责人汪洋：品牌+基金双路径与合作伙伴共赢，未来两年不涨价｜酒业家专访

澳洲佳酿中国区负责人汪洋：品牌+基金双路径与合作伙伴共赢，未来两年不涨价｜酒业家专访 2020-10-21 17:25 12,044 微信扫一扫复制链接分享人物专访澳洲佳酿文｜酒业家 刘彬

10月8日至13日，酒业家传媒联合中酒展组委会在济南山东大厦开设专访间，邀请酒业菁英与大咖畅谈行业发展趋势，分享企业经验。

在此期间，澳洲佳酿中国区负责人、佳酿中国董事汪洋应邀莅临专访间，分享了该公司的最新动向及未来规划。

不简单的澳洲佳酿

“之所以选择澳洲佳酿，首先是基于这一品牌自身的优势。”在专访期间，曾经一手打造了全球最大的进口葡萄酒销售平台的汪洋对于目前经营的品牌信心非常充足，“佳酿集团在澳洲可谓是家喻户晓的品牌了，从1847年创立至今，经过150年的发展，如今在澳洲已达到十瓶有其一的规模了。”

观看专访完整视频，请点击链接《澳洲佳酿中国区负责人汪洋：品牌+基金双路径与合作伙伴共赢，未来两年不涨价》除了品质好，口感好外，产能充足也是该品牌的一大优势。汪洋介绍，澳洲佳酿的自有葡萄园有3000多公顷，再加上多年来租赁和并购的葡萄酒，产地面积已达到了7000多公顷，一年的产量约占到整个澳洲酒总产量的1/10，而这也是澳洲佳酿能拿出优质产品远销海外的根本原因。

三年布局中国市场

汪洋透露，目前经过三年多的线上线下齐头并进的布局和开拓，如今在中国各地都可以轻松找到并购买澳洲佳酿的主打品牌“天树”：“线下有100多个超市、近千家连锁酒行，并已进入两大航空公司头等舱和国际航班。”

除全渠道运作外，澳洲佳酿还特别注重品牌传播，并通过签约杨丞琳做品牌大使、参与澳洲时尚周、纳斯达克发布会、奔驰发布会等众多高规格活动做品牌密集轰炸，进而加深了中国消费者对澳洲佳酿品牌和旗下产品的认识度。

品牌+基金，与合伙人共赢

“经过三年的发展，我们已经实现了第一步，让中国消费者能轻松买到我们的产品，构建了全渠道。”汪洋透露，现在澳洲佳酿正在开启第二阶段的工作——“召集合伙人”。

汪洋向酒业家表示，澳洲佳酿其实是以股东身份在中国区域运作：“作为品牌的长期持有者，我们希望能与合伙人一起共享长期利益。”

在专访中，酒业家获知，澳洲佳酿还构建了一个基金，选择运作该品牌的经销商除了享受市场拓展的红利外，还可以成为品牌利益分享者，享受投资的回报。

未来两年不涨价

而之所以要选择如此创新性的市场拓展+基金双模式，汪洋透露，主要是出于对澳洲酒在中国发展前景的看好和对佳酿品牌的信心。

“梳理全球葡萄酒发展历程和品牌数据，再通过不同维度分析，我们发现澳洲是新兴的、同时也是增长最快的产区。”汪洋向酒业家讲道，在组建公司之前，澳洲葡萄酒在中国市场的份额还不占据明显优势，而三年后的今天，澳洲葡萄酒在中国的销量已超过了法国。

“另外很重要的一点，澳洲葡萄酒是最适合在中国市场做商业化品牌运作的。”汪洋认为澳洲酒一个特性就是产区限制不如旧世界的高，更适合做品牌化运作。

而出于对未来的信心和长期的市场的看好，尤其是与合作伙伴共度时艰，汪洋还在专访中发出承诺：不受环境和政策的影响，未来两年内澳洲佳酿在中国不涨价。