坐镇东莞、拿下广东，国宝盛宴揭开贵轩30亿元战略蓝图

坐镇东莞、拿下广东，国宝盛宴揭开贵轩30亿元战略蓝图 2022-08-29 18:25 12,008 微信扫一扫复制链接分享酱酒国宝酒业以异域风情的敦煌飞天舞蹈惊艳开场，沉浸式穿越情景剧接力，四款主线单品盛大亮相作结，这是一场味觉、视觉、听觉的饕餮盛宴。8月27日，国宝酒业大型品鉴会——国宝盛宴在广东东莞盛大启幕。作为国宝酒业的文化道场，国宝盛宴以高品质的酱香美酒、高规格的丰盛宴席，高品位的沉浸演绎，生动展现了黔贵酱香文化的精粹瑰宝。会上，国宝贵轩不仅向市场推出四款主线单品，其发展新蓝图也在逐渐清晰：3-5年内招商数量达到500+，以省区办事处为核心，完成千人规模营销团队建设。坐镇东莞、拿下广东，国宝贵轩决心巨大。他们以大规模户外广告投放打前锋，东莞体验馆开门迎客接棒，经销商恳谈会紧随其后，一系列市场动作背后均指向这一终极目标：“十四五”期间，成为年销30亿的酱酒新势力头部品牌。大咖云集，论道酱酒新周期、新机遇酱酒行业新周期中，国宝国轩的这场品鉴会，是今年为数不多的一场高规格活动，自然吸引业内人士密切关注。广东酒类行业协会会长彭洪，劲牌公司副总裁、劲牌研究院院长、国宝酒业总经理杨强，国宝酒业执行总经理梁旭，东莞市联胜酒业商贸有限公司董事长蔡东全,安徽华策营销咨询公司董事长李童等出席了宴会，与各界嘉宾以酒为媒，共享国宝盛宴。▲劲牌公司副总裁、劲牌研究院院长、国宝酒业总经理 杨强杨强在开幕致辞中表示，未来酱酒“概念股”不再会稀缺，缺的是长期坚守高品质的好酱酒，好品牌。“耐得住寂寞，守得住底线”、秉持长期主义，才会是酱酒行业的引领者，而劲牌公司一直以来也是“长期主义”践行者。“之所以选择广东作为样板市场开局，是贵轩对酱酒消费者的诚心与重视。以客为本、精准洞察消费者在高端、次高端酱酒市场的需求，不遗余力地践行酱酒的长期主义与品质主义，一直是贵轩秉持的理念。”杨强表示，希望国宝贵轩能够通过广东市场，向全国展示黔贵酱香的文化魅力。▲广东酒类行业协会会长 彭洪彭洪认为，酱酒品牌在广东市场“群雄逐鹿”，是由其人口基数、消费实力、餐饮消费量、人口出生率四个全国第一所决定的。其中，广州、深圳、东莞、佛山四个城市GDP合计超过8.8万亿元，总人口超过五千万，潜力巨大。彭洪进一步表示，东莞向海而生，包容、开放是这座城市的基因。作为中国的高端制造业城市，东莞酱酒市场消费人群快速增长、消费地区持续深化、消费氛围不断升温，在未来酱酒这条赛道上潜藏着巨大的机遇。同时，东莞对整个广东乃至华南市场都具有强大的辐射力和样板效应，做好东莞市场有助于贵轩缩短产品在广东市场的导入时间，加快全国化步伐。▲东莞市联胜酒业商贸有限公司董事长 蔡东全蔡东全则分享了他与劲牌国宝酒业结缘的过程。他说，在品尝了贵轩的产品后，便决定前往国宝酒厂考察，逐步建立起与国宝酒业合作的信心。正因为是对国宝贵轩品质的信任，联胜酒业不留余力地推动国宝贵轩在东莞市场的工作，相信国宝贵轩在未来定能获得市场认可。▲安徽华策营销咨询公司董事长 李童李童对酱酒的趋势作了研判。他认为，当前酱酒市场不仅并未进入中场，而是刚刚开启上半场。“潮水褪去我们才知道谁在裸泳。伴随着酱酒过热带来的自我回调，先天和后天都不具备优势的酱酒企业必将会被打回原形，真正的优质企业必将崛起。而如国宝贵轩一样，实力雄厚、品质过硬、坚持长期主义和较强市场营销能力的企业，必然是未来大有可期的潜力股。”多款大单品亮相，贵轩品牌化提速国宝酒业深知品牌是“护城河”，在当天的品鉴会上，国宝贵轩向市场推出四款主线单品，分别是599元国民级次高端单品贵轩·酱香瑰宝·悦享，899元国民级新高端单品贵轩·酱香瑰宝·尊享，1599元高端新商务的千元价格标杆贵轩·酱香瑰宝·珍藏级，和2999元超高端形象产品贵轩·酱香瑰宝·殿堂级。▲国宝酒业执行总经理 梁旭会上，梁旭全方位阐述了他对行业机遇的判断以及国宝酒业的过去、现在和未来。他认为，2021年酱酒只用8.4%的行业产能，就实现了收入1900亿，占行业总收入的31.5％；销售利润占比更是达到45.8%，潜力巨大，而核心产区、品质工艺、产能储量未来参与市场竞争的三张王牌。这方面，国宝酒业具有先天优势。据悉，国宝酒业拥有着悠久的品牌及酿造历史，1939年奥梁烧坊成立，1992年更名国宝酒业，2016年劲牌加持国宝酒业。作为国宝酒业与劲牌合作的战略产品，国宝贵轩有两大生产基地，国宝酒厂占地面积186.3亩，年产大曲酱香型白酒2000吨，储藏优质酱香原酒2万余吨。在酒体方面，以季克良为首的18位专家给出了“酒体微黄透明、酱香突出、曲香愉悦、焦香舒适、酒体醇厚、诸味谐调、回味悠长，空杯留香持久，大曲酱香酒风格典型”等高度评价。贵轩作为国宝酒业倾力打造的高端酱香型白酒，承载着国宝酒业在新时代、新风口下高质量发展的战略使命。四款产不同价位产品的推出，其独具内涵的设计、上乘的酒质，必将向市场砸下荡漾、引发潮浪。强化渠道信心、多举措赋能国宝酒业直击广东市场！一直以来，国宝酒业坚持不疾不徐的做稳市场,大力协助经销商共同开发市场,帮助经销商做宽渠道,做精终端,做深消费者,实行厂商一体化发展。实际上，在广东、河南、山东、福建、湖南几个重点市场中，广东也是国宝酒业动作最频繁、投入最大的市场。针对广东市场的打造，在国宝盛宴开启之前，国宝贵轩召开了广东省区经销商半年度恳谈会，20多位核心头部经销商汇聚一堂，共商共谋国宝贵轩发展规划及市场打造。▲恳谈会现场针对经销商们所关注的供需关系调控、消费者培育和动销、品牌传媒等多个方面，国宝酒业也作出了回应并提出了解决办法，助商纾困、为商赋能。劲牌公司副总裁、劲牌研究院院长、国宝酒业总经理杨强在恳谈会上表示，未来十年到十五年，酱香型白酒将是最有潜力的品类，这也是劲牌公司投资酱酒时提出“十年一酱”理念的初衷，经销商要坚定酱酒的市场自信。“品牌的竞争最后是品质竞争。”杨强谈到，国宝酒业具有悠久的历史和丰富的老酒存量。劲牌研究院有拥有专职研发人员380余名，硕士以上学历占40%以上，有14位博士，国宝酒业也具有以胡永才大师为代表的一大批专业技术力量，为国宝贵轩的品质保证提供了坚实的支撑，经销商要坚定对国宝贵轩的品质自信！他同时指出，国宝酒业对市场的开发和推广坚持聚焦原则，将广东作为核心市场来打造，国宝贵轩是大家最好的选择，要坚定机遇自信。▲国宝酒业执行总经理 梁旭国宝酒业执行总经理梁旭表示，国宝坚定不移地走品质化、品牌化路线，并将广东作为重点战略市场来打造，坚持稳扎稳打逐步夯实品牌基础。同时，国宝将因地制宜，根据市场特性，充分考虑商家情况，采取“一地一策”“一商一策”政策，采取不同的打法，和经销商一起分析市场，灵活制定策略，全力支持市场发展，构筑厂商共同体。梁旭介绍，公司将建立广东省办事处，构建45人以上的营销团队，建立涵盖省总、城市经理、渠道经理、团购经理、品牌大师的组织架构，立足区域、深耕市场,推进本地化布局，推动品牌基础工作落地和执行，完善市场体系，深入服务市场与经销商。扎实做好扶商。显然，国宝贵轩今年以来在东莞的一系列的市场动作，也得到了行业的认可与赞许。一位参加了恳谈会的行业人士对酒业家表示，这场恳谈会上，国宝酒业直面经销商的难点痛点，倾听经销商的心声和诉求，正面回应经销商所关注的品牌塑造、市场动销等问题，并提供了行之有效的指导策略，开展的产品体验、圈层团购、贵轩·国宝盛宴、贵轩·私享宝宴、贵轩·一席宝宴消费品鉴等一系列市场动作，快速建立了东莞样板市场的根据地市场氛围，为提升产品的能见度和动销率添力赋能。在行业人士看来，在行业新周期下，国宝贵轩加强对广东市场的投入，纾困赋能经销商，既体现出决胜市场的决心，也体现了企业对穿越周期的信心，让经销商们吃下定心丸，凝聚向心力。以东莞样板市场为起点布局珠三角，国宝锚定30亿目标具备规模、品质、文化、服务、组织、发展六大自信的国宝酒业，近年来在百亿名企劲牌的加持下，发展步入快车道，并指向了更高的目标——力争在“十四五”阶段成为年销30亿的酱酒新势力头部品牌。新蓝图离不开样板市场的支撑。为此，国宝酒业制定了坐镇东莞，拿下广东、站稳粤港澳大湾区市场的战略部署。国宝酒业做出这一决定是深思熟虑结果。数据显示，2021年广东酱酒市场规模达到180亿元左，是高端白酒的“必争之地”。其中，东莞具有举足轻重的地位。从消费实力来看，2021年东莞GDP达到10855.35亿元，成为广东第4座GDP超万亿元的城市。从目标人群来讲，至2022年末，东莞常住人口数量将达到约1053.68万，仅次于广州和深圳。从城市发展潜力来说，《东莞市现代产业体系中长期发展规划纲要(2020-2035年)》中指出，东莞的发展定位是立足于粤港澳大湾区建设大局，扛起“湾区先进制造中心”大旗，优势一目了然。从区位上而言，东莞不仅拥有毗邻港穗深三大国际大都市发展优势，也接受着深圳先行示范区辐射影响。由此不难看出，以东莞为据点，是国宝贵轩基于市场判断作出的主动选择。为此，自8月18日起，国宝酒业启动了在东莞10000块中高档小区框架广告中的大屏投放，高密度、高曝光度的广告投放，极具辨识度的广告标语，无疑加强了国宝贵轩在广大消费者心中的印象，并为渠道开拓奠定基础，试图将不自藏的国宝贵轩美酒与广大消费者共享。8月27日，国宝贵轩在广东的第二家酱酒文化体验馆在东莞开业。作为国宝贵轩品牌布局东莞市场最重要的线下触点，展馆以国宝酒业和国宝贵轩品牌发展史为引，系统展示了酱酒历史和文化、酱酒酿造的原料、工具、工艺等，借助现代科技，深挖敦煌文化，打造出一个位于现代都市中的酱酒文化体验场。以进军东莞为点，发力广东为线，谋划珠三角一体化为面，国宝酒业正在勾画出布局全国化的“点”“线”“面”布局。未来，国宝酒业从品牌树立、渠道打造、动销推广三线出击形成品销合一的市场打法。可以预见的是，具有能说话的“产品力”，东莞样板市场盘活“渠道力”，恳谈会、体验馆提升“销售力”，三驱动引擎一齐发力，国宝贵轩品牌距离腾飞，不远了！