川酱再添新势力，宿将“3年50亿”底气何在？

川酱再添新势力，宿将“3年50亿”底气何在？ 2021-10-17 21:11 12,015 微信扫一扫复制链接分享酱酒酱酒宿将一个是“川酒湘军”的领军者和先锋军，一个是四川酱香白酒“第一国企”，两者结合在一起，又能碰撞出什么样的火花？“宿将”在10月的天津给出了答案。10月15日，由柒善营销与川酒集团酱酒公司联合打造的宿将新品发布会在天津举办，并同步启动招商。这场会议也被视为宿将品牌的“起航仪式”。在此次会议上，宿将也划下了“3年50亿”的发展宏图。“成为‘川酒湘军’先锋者、领军者之后，我一直有个品牌梦，所以才有了宿将的诞生。”柒善营销董事长李建华在发布会上感慨万千。事实上，宿将的出现，不仅是李建华、柒善营销品牌梦的开始，也为川酱的发展注入了新力量。宿将起航，川酒集团酱酒公司与柒善营销携手护航回忆起与柒善营销合作的源头，川酒集团酱酒公司董事长蒋德伟至今仍历历在目。“可能大家都认为我们与柒善达成合作的过程比较复杂，实际只用了40分钟。”据蒋德伟回忆，“去年，柒善营销团队到处找合适的酒厂做品牌，从茅台镇找到四川，一眼相中我们酒厂，而初次见面的这场饭局促成了双方的合作。”蒋德伟认为，正是川酒集团酱酒公司的产品品质打动了李建华和柒善营销公司。发布会上，蒋德伟讲到了川酒集团酱酒公司为保证品质所做的努力。“从成立至今，公司一直在做两件事情：扩能、储能，几年前就有1万吨产能，3万吨储能；到去年有1.2万吨产能，4万吨储能；今年有1.5万吨产能，5万吨储能。随着三期规划的完成，将有3.5吨产能，18万吨储能。”巨大的原酒产能和储能为宿将品牌价值的释放提供了直接保障。这也是蒋德伟来到现场坚定合作商信心的“底气”。而柒善营销打动川酒集团酱酒公司的点更多是“柒善品牌及渠道运作能力”。提到李建华与柒善营销，行业几乎无人不知。李建华创立的柒善团队一直是各大名酒厂的战略同盟和合作伙伴。柒善所开发运营的“金剑南”、“银剑南”酒，经过一年半的品牌化营销锻造，创造出10亿级销售的营销奇迹，至今仍是中国酒业营销教科书般的示范案例。作为名酒品牌运营商的成功代表，柒善营销是剑南春从数亿规模成为“茅五剑”行业三甲的最紧密战略同盟，也是郎酒一路从微时至百亿企业的创业伙伴，更是全兴酒业品牌复兴的核心战略先锋军。今年春糖期间，柒善营销与川酒集团酱酒公司正式签订合约；这次秋糖发布会，宿将“国标宿将”、“功勋宿将”、“百年宿将”三款新品正式面世，对应价格分别为799元、1299元、9688元。“宿将是由柒善营销与川酒集团酱酒公司共同打造的战略大单品，将借助柒善品牌营销能力，力争在3年突破50亿。”柒善营销总经理张志远表示。李建华用三句话讲透了宿将的潜力与未来何为宿将？顾名思义，李建华认为是“久经沙场的常胜将军”。这个常胜将军如何“开疆拓土”，李建华用三句话讲透了。第一句话是资源决定目标。柒善实力与资质是毋庸置疑，“前面20多年，我们在品牌运营上取得了一些成绩，至今还立于潮头。”李建华表示，柒善现阶段仍全国独家专营绒布酱郎、千年全兴、全兴特曲等名酒产品，并拥有掌控全国性市场、渠道、终端、品宣的能力。而四川酱酒公司拥有百年传承、大国匠工，酱酒品质能得到保障。有了柒善营销与川酒集团的共同加持，宿将敢定下成为“全国名酒品牌”的目标。第二句话是观念决定行动。“多赢共享、分利聚力、为大当仁”是李建华强调的新赢销理念。为此李建华提出了四个“垄断”：经营权垄断、渠道垄断、价格垄断、终端垄断。“很多名酒品牌卖的很好，在于拥有极强的排他的资源垄断性，宿将将在动销基础上实现区域市场或授权渠道独家经营的‘垄断效益’。”“烟酒中高端酒楼、名酒经营户、新零售平台、跨界联营商、百业工商单位超级VIP都是产生消费、达到口碑价值及树立价值高点的地方，也是宿将要占据的渠道。”柒善营销常务副总经理肖天豪说道。另据酒业家了解，宿将将布局三十个省区服务中心，一千家地市区县“宿将专卖店”，为合作商提供店租补助、装修补助、人员补贴、开业扶助等。第三句话是专业铸创未来。李建华提到，“质量是品牌信任的前提，效益是品牌信心的根源。川酒集团酱酒公司为品质赋能，柒善为效益加码。”以品质为例，川酒集团总经理、总工程师杨官荣也来到现场。杨官荣表示宿将每一滴酒都经过他与中国白酒大师杨大金的把关。“我始终认为好酒不分香型，好酒不分产地，宿将融合了茅台镇与川酱的风格，具有酱香优雅的特点，同时产品大度降低了一轮次与七轮次酒的比例，改进了口味。”杨官荣觉得，宿将就是好酒的代名词。“虽说英雄不问出处，但好酒讲究出处”，宿将经销商代表、天津创世源公司董事长朱以科称，因为川酒集团与柒善营销，自己一眼就“相中”了宿将，也没后顾之忧。宿将的未来将达成怎么样的高度，我们尚未可知，但是有着“双重基因”的宿将，无疑拥有了成为名酒品牌的先决条件，也进一步催生了外界对“川派酱酒”崛起的期望值。