“三驾马车”背书、四大系列“竞速”，“尊”酒剑指10亿级“超级产品”丨大国浓香·中坚力量
“三驾马车”背书、四大系列“竞速”，“尊”酒剑指10亿级“超级产品”丨大国浓香·中坚力量 2021-08-17 19:46 12,012 微信扫一扫复制链接分享白酒五粮浓香酒业家编者按：自成立以来，五粮浓香公司坚持“三性一度”“三个聚焦”，向优势品牌聚焦，积极推动品牌运营商转型，铸就了浓香型白酒进一步壮大、发展的中坚力量。在这一背景下，酒业家推出《大国浓香·中坚力量》系列报道，力图全面呈现五粮浓香公司品牌运营商的努力与转变、布局与思考，以期为行业提供真知灼见、对酒业同仁提供有益参考。在“大国浓香”的时代背景下，浓香品牌的孵化、推出与升级，都是五粮液及旗下五粮浓香公司的重要发展方向。由此，五粮浓香公司“尊”酒的升级、焕新也得到了业界的广泛关注。日前，酒业家专访到了“尊”酒品牌运营商四川尊龙供应链管理有限公司（以下简称“四川尊龙公司”）董事长王昌龙，他就“尊”酒的品牌、市场打造及未来规划与酒业家进行了深度交流。酒业家了解到，拥有全新品牌、文化内涵的“尊”酒四大系列新品，将在7-9月陆续上市，为五粮浓香公司的“强腰”战略助力。“尊”酒焕新4大系列新品“进击”次高端据介绍，此次焕新上市，是五粮浓香公司及四川尊龙供应链管理有限公司对“尊”酒品牌的重塑，计划将“尊”酒打造为优质的次高端浓香型白酒品牌，即将陆续上市的“尊”酒新品有尊龙、尚尊、金尊、尊龙印4大系列。“焕新后的‘尊’酒系列跳出了原有的价格带，面对的是一个全新的‘战场’。这对我们来说的确是一个不小的挑战，但我们有信心让‘尊’酒‘飞’起来。首先，我们坚信浓香是主流品类，目前，浓香仍然是白酒体量最大、消费基础最好的一个品类，占据着60%以上的市场份额。其次，我们得到了五粮浓香公司的赋能和助力，且我们自身也拥有良好的团队和实力。”王昌龙表示。酒业家观察发现，“尊”酒系列的核心产品主要集中在次高端价格带。而次高端的品牌和市场定位及庞大的市场体量，让“尊”酒的发展有了更多的可能。4大事业部+4大样板市场“尊”酒打造10亿级“超级产品”据王昌龙透露，“尊”酒4大系列新品上市后，四川尊龙公司将专门组建4个事业部进行配套的市场运营。“‘尊’酒是我们严格按照（五粮浓香）公司‘三性一度’的要求打造的浓香品牌，4大系列新品未来将交由4个事业部来运营。”据介绍，为全力支持“尊”酒品牌的发展，四川尊龙公司将从其母公司四川同帆品牌管理有限公司、四川省金品源酒业有限公司抽调60-70名销售干将，推动“尊”酒全面启动市场。“4大事业部就是4头狼，每个事业部运营一个系列的产品，从渠道、品项、运营模式上进行裂变，寻找核心市场、样板市场进行打造。虽然是新品，但我们要让4大系列彼此竞速，让‘黑马’自己跑出来，用市场去检验产品、品牌、团队的成色。”王昌龙透露。目前，“尊”酒的4大系列已经初步选定了四大样板市场，分别是省内的眉山仁寿县、成都新都区，省外的南阳、武威。四川尊龙公司在这4个市场都有十分优质的资源，可以快速导入市场。酒业家了解到，在样板市场的落地、建设方面，“尊”酒将以深度分销、强力动销为两大抓手。据透露，“尊”酒计划于2022年在全国范围内举办7000场小品会，形成大量的消费者意见领袖。此外，“尊”酒还将在样板市场建立“终端联盟”，强化终端方面的建设。 在渠道方面，“尊”酒采取全渠道运作模式，且新渠道在渠道中的占比较高。据介绍，在“尊”酒的销售渠道占比中，流通渠道占25%、团购渠道占30%、餐饮渠道占15%、KA渠道占10%、新媒体（抖音、快手等）占10%、电商渠道占10%。“‘尊’酒3年要做到5个亿，今年的目标是1亿，未来要进入白酒‘10亿级俱乐部’。”王昌龙透露。“三驾马车”保驾护航激活“尊”酒文化力目标既定，“尊”酒该如何实现呢？据王昌龙介绍，为全力支持“尊”酒的市场开发和品牌打造，五粮浓香公司和四川尊龙公司将在品牌、产品、文化三方面为“尊”酒赋能，激活“尊”酒的品牌向心力。酒业家了解到，五粮浓香公司将在潜在客户对接、返厂游、品鉴支持、品牌推广等方面对“尊”酒进行全面支持，厂商合力共筑市场。在消费者对接层面，“尊”酒将在今年举办7000多场小品会，让更多的消费者了解“尊”酒的产品品质、品牌诉求和品牌文化，深入了解“尊”酒的品牌内涵。“‘尊’酒是一个以传统的礼文化和皇家文化为核心的文化性白酒品牌，拥有十分突出的品牌个性和文化属性，适用于商务接待、亲朋宴请及礼品赠送等消费场景。四川尊龙公司组织结构完善，团队专业性强、执行力高，擅长品牌运营和打造，对于‘尊’酒的打造我们非常有信心。”王昌龙表示。酒业家注意到，作为文化属性十分突出的白酒品牌，“尊”酒在品牌力、产品力、渠道力、组织力全面打造的同时，还与五粮浓香公司一道不断提升“尊”酒的文化力。这意味着，未来，“尊”酒将很有可能成为集“五力”于一身的、具备超强综合竞争力的10亿级优质浓香品牌。据了解，“十四五”期间，五粮浓香公司对各品牌的产能进行把控，并提出从缩盘到优盘的转型改革，持续性地提升产品价值、品牌稀缺属性，推动价值回归。优盘战略下，最终能留下来的“尊”酒，亦是五粮浓香公司重点打造的品牌。有理由相信，在资本、品牌、产品、渠道、文化等领域均有领先优势的“尊”酒，未来有望成为五粮浓香“战队”中的一匹黑马，成为五粮浓香阵营中的生力军。
