诗意金徽重塑西北印象，打出“组合拳”再赢省内外市场？丨热点

诗意金徽重塑西北印象，打出“组合拳”再赢省内外市场？丨热点 2019-06-20 10:28 12,061 微信扫一扫复制链接分享其他西北印象金徽在酒企品牌活动层出不穷的当下，想要出奇制胜殊为不易。但这家西北酒企，不仅以公益、生态、人文等关键词重塑了消费者的“西北印象”，还以品牌与营销打出一套“组合拳”：樱花似海、诗酒作伴、海棠乐缘、公益助学……令其品牌文化焕发出强大的生命力。正是在越来越强的品牌影响力与渠道深耕下，金徽酒的市场开拓也更进一步。1十年破亿“长跑”透视“金徽正能量”高考结束的夏季，是传统酒企在淡季“大展拳脚”的时候。谢师宴无疑为宴席营销再添动力。在一众各具特色的宴席营销中，像金徽这样不止于营销的酒企却十分少见。据悉，延续多年的金徽正能量公益助学活动即将启动。

近日，继为考生免费送水后，金徽酒又在甘肃举办了多场高考填报志愿公益讲座。但这只是金徽助学的缩影。据了解，金徽正能量公益基金会已多年为金徽班优秀及贫困考生发放奖学金、助学金，并积极资助贫困山区教师进修深造和技能提升培训。这些举动并非一两次，十年“长跑”的行动背后，金徽酒正能量爱心助学基金已资助千余名贫困大学生完成学业。事实上，针对高考学子的公益活动，不仅彰显了金徽身为西北白酒龙头企业的责任担当，也是提升其品牌美誉度与知名度的有效手段，对于刚刚成人的未来酒水消费者而言，同样是一种有效的心智占领。据了解，迄今为止，金徽正能量公益基金累计捐款额已破亿，公益助学只是其正能量举动之一。值得注意的是，2018年，金徽正能量精准扶贫公益助学活动已在甘肃、陕西、宁夏、新疆等省区的100多个县市区展开。如此大面积的版图，既表明其品牌知名度与美誉度已拓展至更大范围，也与其泛区域化突破相得益彰。2生态金徽、酒旅融合打破“西北印象”如果说，公益助学活动反映了金徽的战略定力与成效，那么，生态金徽践行的“酒旅融合”概念无疑是一种新鲜的颠覆。尽管主打概念的酒企并不鲜见，但相比有着地利的江南、巴蜀等地，生态金徽显然更来之不易。举办至第三届的金徽酒浪漫樱花节，已渐渐打造成品牌IP，成为金徽独有的印记。2019年落幕的樱花节，再次打破了纪录：2000多幅摄影作品、近60万人次线上投票、近千万次的抖音话题参与，以及超50万人次的直播观看。

金徽酒宣传报道组刘明告诉酒业家记者，樱花节是生态金徽理念的结果。“樱花节以后不只是活动，而是金徽酒生态环境的品牌象征。好山好水酿好酒，樱花节就是要让更多的人来体验美好与美酒，实现旅游和实体产品相互带动。”但从某种程度上来说，樱花节只是金徽酒生态文化的范本之一。精益求精的追求体现在金徽酒品牌塑造的各个环节。为了让游客享受到更好的服务、进一步感受金徽之美，金徽酒已连续两届举办导游技能大赛，以提升其4A级景区服务水平。与樱花节一同坚持让“生态”更加深入人心的举动，还有金徽酒已举办至第十一届的生态游。11年来，无数走进金徽的专家学者、媒体和经销商代表在生态游活动中赏美景、品美酒后，对金徽酒有了更深刻的认识。除了宣传与口碑外，从文化旅游角度来看，金徽也是酒旅融合的典范。

以专程打造的金徽酒博物馆为例，一个细节即可透露其深厚历史文化底蕴——博物馆中馆藏的槐木酒海，不仅是中国现存年代最久远的木质酒海，其中部分明代酒海更被鉴定为国家一级文物，是中国酿酒史的珍贵遗存。这种极具历史感的特殊旅游资源，不仅彰显了金徽的酒文化特色，也增加了游客体验感与记忆点，进一步树立了品牌区隔。3“百变”品牌营销省内外市场再添增量除了在品牌营销上传递社会责任感、充分挖掘特色外，金徽还始终求新求变，不仅力求以不同方式扩大品牌音量，还深入联动不同消费群体。例如最新打造的诗酒联谊会和海棠乐缘音乐节。2019年，金徽酒举办首届诗酒联谊会，邀请了60余位诗人、作家共同参观金徽酒酿造基地、养酒馆、文化展览馆等，并对其间产生的优秀作品进行二次传播，为金徽的文化传播再添声浪。音乐节则反其道而行之，试图激起年轻人共鸣。从音乐节的歌手选拔到电影演员海选现场，金徽酒乘着潮流与音乐之势，玩转年轻人所爱的一切：创意市集、超级乐园、炫酷车展……颠覆消费者对白酒的传统印象，牢牢吸引年轻消费群体。正是以形式多样的优质品牌活动，金徽酒不懈推动渠道精细化与消费者培育工作，实现了潜移默化的影响及市场开拓。这套品牌营销“组合拳”配合其外部开拓、内部精进，正在发挥更大的威力。作为西北白酒强势品牌，甘肃及周边消费者对金徽酒认可度极高，而金徽酒也顺应消费趋势，着力于提升产品结构和市场开拓。值得注意的是，中信建投指出，在今年一季度，甘肃西部也成为金徽酒重要收入增量市场。太平洋证券指出，随着近期金徽酒定增顺利发行，其车间技改项目、生产和综合配套中心建设项目推进，加上“立足甘肃，发展西北，有序推进，重点突破”市场策略加快实施，其区域龙头地位将得到进一步巩固和提升。