深圳酒类流通企业复工不足45%、预计到4月底销量不到去年的20%！深圳酒协向酒厂发出4大倡议

深圳酒类流通企业复工不足45%、预计到4月底销量不到去年的20%！深圳酒协向酒厂发出4大倡议 2020-03-12 10:24 12,063 微信扫一扫复制链接分享白酒深圳酒协、倡议书文丨酒业家 肖磊

“截止10日，深圳复工酒类流通企业不足45%，预计到4月底酒类零售销售量不及去年同期的20%。深圳市场2万余家酒类产品经销商（零售商）面临库存积压、现金流锐减等困难，承受巨大的经营压力。”3月10日，深圳市酒类行业协会（以下简称深圳酒协）发布倡议书，里面透露了深圳酒类市场以及企业的现状，大多数经销商正面临危机。中国酒业看广东、广东酒业看深圳。2018年广东酒类市场规模586亿元，深圳占300亿左右，作为我国酒类消费最大的市场之一，深圳乃至整个广东的消费如果持续低迷，那将会影响到绝大多数上游酒企的年度规划。

1

不敢进店何来生意？

彭洪预计广东酒类销售下降20%-30%

自2月14日开始，深圳酒协秘书处就企业复工时间、是否知晓复工条件、缺少防疫物资等10个维度设计电子调查问卷进行了全体会员调研。本次调研回收有效问卷372份，缴费会员调研覆盖率100%，调研覆盖企业员工1623人（不包含外包/专柜3825人）。

调研结果显示，截止3月10日，深圳复工酒类流通企业不足45%，预计到4月底酒类零售销售量不及去年同期的20%。深圳市场2万余家酒类产品经销商（零售商）面临库存积压、现金流锐减等困难，承受巨大的经营压力。

深圳酒协表示，本次新冠肺炎疫情对酒业带来冲击和影响，特别是酒类流通市场，短期内酒类业务开展面临严峻考验。

在酒业家前期的采访中，许多深圳的经销商表示不急于复工，因为复工了也没生意。

深圳宝辉酒业负责人郑凯旋表示：“这次疫情对我们生意的影响是肯定有的，大街小巷上都没有人出来。大家基本上守在家，也为了响应政府的安排‘少出门、少聚会、少添乱’。所以对我们这个酒水行业来说影响确实是蛮大的。”

没有人来往就不会产生交易，春节期间不提倡聚会便少了酒类饮用的最大场景，深圳腾境酒业负责人黄伟国向酒业家表示：“肯定影响生意，很大损失，连人都不敢进店何来生意？”

2月初，众多接受酒业家采访的深圳酒类终端商表示，疫情对于销售的影响少则一个月多则一个季度。

酒企云盟（深圳）营销管理有限公司董事长胡登波表示：“疫情对酒企云盟暂时的影响应该就是第一季度的销售肯定大幅度下降。”

如今，一季度马上要结束了，看来疫情对于销售的负面影响还将持续。

深圳华樽酒业于3月2日复工，但是其董事长满国义表示：完全没生意，销售几乎归零，而且预计4、5月都不会有缓解。

也有复工较早，受影响较小的。深圳吉利贸易董事长肖锦松向酒业家表示，其2月10已经复工，截至目前，销售达到以往同期的50%。但是纵观全年仍然很不乐观。肖锦松说：“销售额绝对达不到去年水平。理想的状态是达到去年销售收入的70%，严重的可能只会达到去年的一半。”

对于全年的市场行业，广东省酒类行业协会会长彭洪表示：“预计影响会持续到6月份，（整个广东省酒类销售市场）今年很难到达去年的水平，估计会下降20%-30%。”

作为全国酒类市场的标杆，广东的下滑对于上游酒企来说并不是一个好消息。

2

无法完成任务酒商或选择断臂求生

已有酒厂允许取消订单

肖锦松表示，虽然目前受影响相对较小，但是现阶段经销商最不愿看到的是上游压货，资金链扛不住。

在很多经销商看来，不仅不希望上游厂家压货而且还希望厂家给与市场支持、加快费用核销。

满国义表示，公司目前的资金链还好，但是接下来两个月会比较紧张。“（如果情况没有得到改善）4月份开始，就要节约了，要砍掉缩减费用和支出。”满国义如是说道。

面对困境，满国义坦言，生存是第一要则，正在考虑收缩年度任务，实事求是，与厂家沟通，对于厂家先前规定的年度任务重新审视，能完成就完成，不能完成就坦诚，要做好断臂求生的准备。

深圳盛唐酒业是泸州老窖深圳经销商，其总经理王新华向酒业家表示，厂家在年前要求其一季度完成全年30%的销售任务，但是公司没有完成。而在节后复工后，王华收到了厂家的通知，厂家对于经销商的困难表示理解，且提出允许取消年前打了货款而没有发货的订单。

“目前库存并不大，但是2020年给经销商定的任务还是比较高的，再加上疫情的影响，所以想要的完成既定的销售目标难度非常大，对于今后有些迷茫，期待后续厂家会出台更给力的市场政策。”王新华如是说。

自助者天助，满国义表示单独跟酒厂申请支持几乎不现实，经销商要把自己的定位想清楚，把资金合理分配。