仁怀酒投董事长李武：以国有企业应有的使命担当推进仁怀酱香酒产区品牌打造
仁怀酒投董事长李武：以国有企业应有的使命担当推进仁怀酱香酒产区品牌打造 2020-09-11 09:55 12,021 微信扫一扫复制链接分享其他9月9日，“中国酒都·酱香仁怀”世界酱香白酒产业基地核心区(仁怀)发展指数发布会暨仁怀酱香酒产区品牌推介会和贸易投资及商贸签约仪式在贵阳国际会议展览中心举行。在中国酒业协会、遵义市人民政府的指导下，由仁怀市人民政府与中国经济信息社共同编制的世界酱香白酒产业基地核心区(仁怀)发展指数正式对外发布。指数是对仁怀地区酱香白酒产业发展情况进行综合量化评价，全方位呈现仁怀地区酱酒产业发展要素，助力仁怀打造酱香白酒核心产区。发布会上，仁怀酒投公司董事长李武做了主题演讲。以下为演讲全文：尊敬的宋会长、王会长、季老、黄书记、汪市长，各位领导、各位来宾，女士们、先生们：
大家下午好！
惠风和畅、秋高气爽的九月，群贤毕至、嘉宾咸集林城贵阳，共享酒博会盛况，共话酱香酒未来。在此，我谨代表仁怀市酒投公司，向长期关心仁怀酱酒产业发展、帮助产区品牌推介、支持仁怀酒投建设的各位领导、嘉宾、媒体朋友和社会各界人士，表示最热烈的欢迎，致以最诚挚的谢意！
中国酒都－－酱香仁怀，以生产贵州茅台酒而享誉世界，是独一无二的世界酱香白酒发源地。用占全国白酒3%的产量，拥有全国白酒40%的利润，以超强的品牌影响，丰厚的投资回报，造就了名幅其实、当之无愧的中国酒都。
2011年，贵州省委省政府提出了“未来十年中国白酒看贵州，把茅台酒打造成世界蒸馏酒第一品牌，把仁怀市打造成中国国酒文化之都，把茅台镇打造成中国国酒之心”的“一看三打造”发展战略，仁怀市委市政府积极响应，坚决贯彻，在“培育千亿产业、打造千亿强市”基础上，明确提出以培育仁怀酱香酒产区品牌为抓手，全力把仁怀市打造成“世界酱香酒产业基地核心区”，实现“再造一个茅台”战略目标。在此形势下，以“背靠政府、携手茅台，聚焦酱香产业，服务产区发展”的产融互动整合平台－－仁怀酒投公司应势而生。
仁怀酒投自成立以来，特别是2018年以来，仁怀市委市政府始终高度重视、给予强力支持。市委书记黄兴文、市长汪能科多次召开会议研究部署具体工作，指导解决存在问题，从政策、资源等方面给予全力支持。
在仁怀市委市政府的坚强领导下，在行业组织、新闻媒体和社会各界人士的大力支持下，仁怀酒投公司面对一无团队，二无阵地，三无资金，四无产品，五无品牌，六无资源的困难局面，白手起家，从零做起，坚定目标，大胆探索，理思路，抓规划，引人才，建团队，推产品，创品牌。在深入调研、科学研判的前提下，明确以融、投、筹、集、销为基本思路，以建设一支团队、构建三个平台、打造五个亮点为根本目标，以实业为本、金融为器、投资为驱、产融互动为主要路径，团结一心，众志成城，蹄疾步稳，奋勇前行。
一、突出品牌塑造，品牌效应日渐彰显
按照市委市政府打造仁怀酱香产区品牌，通过产区品牌引领产品品牌的决策部署，着力抓实三个方面的工作。
一是着力打造仁怀酱香酒产区品牌，产区品牌的影响力正在稳步提升。2013年，仁怀酱香酒获得中国地理标志证明商标，市委市政府随即提出以此为基础，全力打造“生态基础最牢固、生产工艺最独特、产品品质最卓越、标准体系最权威、产区品牌最响亮、酱酒文化最鲜明”的仁怀酱香酒产区品牌。仁怀酒投公司闻令而动，听令而行，明确实施产区打造“七个一”工程，即：一个战略前瞻的顶层设计，一个政府背书的标准体系，一个与众不同的产区特色，一个简单易识的超级符号，一场坚持不懈的产区活动，一组代表性强的龙头企业，一个适合市场发展的商业模式。制定标准、驾驭规则，规范秩序、引领发展，强力推介、持续宣传。2015年，仁怀酱香酒产区品牌价值即达721.9亿元，位列产区品牌价值榜首，目前品牌价值已超过1000亿元。
二是着力打造仁怀酱香酒产品品牌，市场对产品的认知度正在积极攀高。按照打造仁怀酱香酒标杆产品的目标定位，以天地人为基本元素，融入以“仁”文化为主的儒家经典文化，推出仁怀酱香酒道、义、诚、信四款产品，有效提升了产品市场辨识度，促进了产品营销和产区文化传播。同时开发了酱小伙、仁人有礼、藏酒等系列产品，酱蜂子、酱之源、时见初心等农特产品，形成了133品牌矩阵，畅销山东、江苏、河南、上海等市场，受众越来越广，氛围越来越好。仁怀酱香酒以过硬的酒体品质、独特文化元素，市场知名度、认可度逐步提升，正在成为消费者喜爱的酱酒产品。
三是着力打造企业品牌，服务产区发展的作用正在逐步发挥。自成立以来，仁怀酒投公司始终坚持引领仁怀酱香白酒产业健康发展的愿景，坚定背靠政府、携手茅台，打造中国酱香酒产融互动平台基本定位，坚守聚焦酱香产业、服务产区发展根本宗旨，按照“实业为本、金融为器、投资为驱、产融互动”基本思路，坚毅笃行，蹄疾步稳，大胆探索，勇于创新，持续推出基酒质押、产业链金融等业态，启动有机高粱基地、评估认证、科技研发、消防演练、智能仓储、会展物流等基础建设，全力为产区酒类企业提供全产业链服务。一个勇于担当、敢于创新，服务全域、引领发展的仁怀酒投正在昂首屹立于酒都大地。
二、突出渠道建设，市场拓展稳步推进
按照300亿销售额、3000家仁怀酱香酒道馆目标，以商招商、产销联盟的基本思路，着力招大商、建渠道，铺市场。2019年，完成销售2.3亿元；今年前7个月，完成销售2.68亿元。
一是大商超商合作深入开展。通过股权投资、共同建店、贸易金融等方式，与名品世家、酒便利、酒仙网、1919等大商超商、新零售商等深度合作，换取渠道和客户资源。截至目前，共投资8000万元，实现销售1.64亿元。
二是仁怀酱香酒道馆稳步推进。根据各城市和区域消费水平、发展实际，分别建设茅台镇小镇、仁怀酱香酒道馆、仁怀酱香酒道馆旗舰店、仁怀酱香酒道馆O2O店，按线上与线下并进的原则，通过酒道馆开展酱酒体验、文化推广、产品配送等服务。目前建成酒道馆近200家，其中1家茅台镇小镇正在筹建中。
三是宣传推介持续深入。组织发动产区酒企，全面参与“多彩贵州风、黔酒中国行”，积极参加各类酒博会，持续开展“仁怀酱香酒、酱味传中国”品鉴活动，不断掀起酱酒热潮，扩大酱酒受众。
三、突出团队打造，基本构架初具雏形
仁怀酒投成立之初，最紧缺的就是人力资源，无人研究事，无人落实事。面对困境，我们没有畏惧，更没有退缩，提出了忠诚可靠、专业拔尖、精干高效的团队目标，通过招才引智、加盟合作、股权激励等方式，实现了从零到有、从小到大的根本改变。当然，目前团队仍然十分幼稚，远远不能满足公司当前及未来业务发展需要，团队建设任重道远，过程艰难。
一是企业法人治理结构基本建立。在市委市政府的坚强领导和市国资委等部门的大力关心下，除仁怀酒投、仁怀酱香酒公司、仁怀糖业烟酒公司外，中国酱香酒评估认证中心、中国酱香酒交易中心以及供应链公司等法人治理结构基本建立，目前已经开展一般业务。
二是专家团队建设成效明显。为打造专业权威、高效便捷的中国酱酒品牌评估认证中心，以市政府名义聘请了以季老领衔的28位全国顶尖专家，组成了全国一流的酱香酒品评勾调团队。同时计划启动师父代徒弟模式，依靠专家培养发展后续技术团队。
三是招才引智有力有效。与国内大商超商、专业机构开展加盟合作，引进了市场营销、投融资管理等专业人才X名，进入大学校园招聘大学生X名，目前公司在编在岗员工近150人，但仍不能满足公司业务发展需要。
四是营销团队逐步成长。组建仁怀酱香酒商贸公司，专人负责销售服务工作。通过大商超商加盟合作，充分利用其人才资源服务营销。强化经销商培育合作，目前全国19个省市区49个城市，布局了公司经销商伙伴。
四、突出产业链条，闭环链条正在形成
按照300亿销售额、30万吨智能仓储、300万亩有机高粱基地、3000家酒道馆、3000亿市值的“五个三”发展目标，通过建设原料基地，把好原料质量关；制定标准体系，把好基酒质量关；推产业链金融，撬动酒企产品销售端；建智能仓储，推动物流服务端，正在形成原料种植、基酒生产、产品包装、市场营销、仓储物流、产业链金融等闭环发展的产业链条。
一是有机高粱基地建设正式启动。按照省委组织部安排，根据仁怀市委市政府与晴隆县委县政府达成的合作协议，公司于2020年5月在晴隆县实施了1万亩有机高粱基地，预计产量2000吨，目前正在采摘收购中。今年高粱收购结束后，将在全面总结经验教训的基础上，稳步有序推进原料基地建设。
二是基酒生产基地建设加速推进。按照5万吨年生产能力目标，公司全力推进基酒生产基地建设。名酒园区酒庄一期10月底即可建成，二期已启动地勘和施工图设计。茅台镇兰家弯基地由于征地拆迁矛盾较大，目前进展相对缓慢，正在与茅台镇政府对接协调，竭力全速推进。坛厂仓储一期可望按期建成，二期9月底完成招标准备。按公司计划，正在推进华酱酒业制曲、基酒生产和新建地勘，但根据上级有关决定，待进一步明确后再行推进。
三是相关机构建设有力有效。评估认证中心组建完成，酱香酒交中心启动运营，贸易金融开启试点业务，科技研发中心、消防演练中心等正在建设。
四是投资融资成效明显。牢记宗旨、紧盯目标，截至目前，投基础设施X亿元，投渠道8000万元，同时参股茅台物流2亿元，投资贵州银行H股5亿元。强化银企合作，截至目前共获银行贷款25亿元，授信30亿元，并成功发行公司债券11亿元，成立了5亿元的白酒产业基金。
各位领导、各位来宾，实现仁怀酒投“五个三”发展目标，是一个道路漫长、历程艰辛的过程，需要百倍的努力，万分的付出，但有仁怀市委市政府的坚强领导，有各级领导、行业组织、金融机构、新闻媒体和社会各界人士的鼎力支持，有仁怀酒投全体员工的艰苦付出，我们信心满满，干劲十足，誓要完胜。
第一，培育企业五大核心竞争力。一是背靠政府、携手茅台的公信力。公司上下必须在市委市政府的正确领导下，在贵州茅台的强力引领下，积极履行新时代国有企业的使命担当，勇挑打造仁怀酱香酒产区品牌历史重任，当好仁怀白酒产业航母前进的引擎。二是制定标准、驾驭规则的引领力。全力建好用好酱香酒评估认证、科技研发等专业机构，全面推进仁怀酱香酒产区标准体系和、酱香基酒、酒庄等分级认证标准体系建设，牢牢掌握中国酱香白酒话语权，提升仁怀酱香白酒影响力。三是仁怀酱香酒地理标志证明商标和仁怀酱香酒产区品牌的影响力。深入持续推进“一条广告语、一个主平面、一部专题片、一组好软文、一个形象店设计、一场百城路演活动”，深入宣传离开仁怀市酿造不出优质仁怀酱香酒的不可复制性、仁怀产区50万吨生产能力的天花板效应，用足用好仁怀酱香酒地理标志证明商标，努力叫响仁怀酱香酒产区品牌。四是金融为器、产融互动的聚集力。充分发挥酱香基酒金融属性，全力推进“银证通”通道建设，以贸易金融推进产业链金融，为产区酒企发展做好服务。五是基酒等大宗商品交易的推动力。加速建设酱香酒交易中心，全面推进大宗商品和成品酒交易，实现全产区、全产业链的交易结算，培育全国专业权威、规模最大酒类交易平台。五大核心竞争力的形成，必将加快推进仁怀酱香酒产区品牌打造，有力引领仁怀酱酒产业健康有序发展。
第二，实施酱酒文化“九个一”工程。即：构建一个大体系——仁怀酱酒文化体系，塑造一款好品牌——仁怀酱香酒，建立一组新标准——仁怀酱香酒（团体）标准体系，扶持一群好酒庄——仁怀酱香酒庄集群，推出一批文创酒——仁怀酱香文创酒，组建一个强社群——仁怀酱酒文化大使，孵化一组新媒体——仁怀酒文化媒体矩阵，打造一座数字馆——中国酒都数字化酒文化馆，占有一个酒高地——世界酒文化大会，以期传承弘扬酱酒文化的魅力，强化提升酱酒文化的张力，为打造世界酱香酒产业基地核心区，实现再造一个茅台目标提供有力文化支撑。
第三，推进企业内部“五个转变”。一是思想上从官商习气向服务经商的转变，坚决去行政化、去官僚化，从思想深处重服务，从工作细节抓服务，以优质的服务赢得市场，推进发展。二是工作上从个人散打向系统谋划的转变，要从市委市政府的高度谋划工作，从仁怀白酒产业发展的角度推进工作，各项工作都要做到站位高、思考透、谋划准。三是体制上从禁锢发展向激发活动的转变，认真研究、积极创新，建立完善科学可行、活力迸发的企业管理、市场营销等体制机制，激发公司上下活力、吸引全国各方资源，为企业发展壮大、产区品牌打造服务。四是管理上粗放型向精细化的转变，按照精准精细、优质高效的原则，进一步优化机构设置和管理层级，建立纵向到底、横向到边的现代企业管理制度。五是市场营销上从传统模式向数字化新模式的转变，认真分析研究消费群众分化，充分运用大数据手段，不断适应阶层分化趋势，推进不同圈层、不同阶层的营销模式，满足各类消费需求。
尊敬的各位领导、各位来宾，经过近三年的发展，仁怀酒投做了一定的工作，取得了一定的成绩，但还是牙牙学语、蹒跚学步的婴儿。虽然“小荷才露尖尖角”，但我们对仁怀酒投未来发展充满信息。
当前，受国际政治经济形势和新冠疫情影响，全国白酒产业呈现竞争加剧、纵向融合的发展态势，似乎“乱花渐欲迷人眼”，但认真清醒分析，酱香白酒一枝独秀、逆势上扬，是我们长期对工艺的坚守、质量的执着换来的。“大鹏一日同风起,扶摇直上九万里”。在“一带一路”倡议稳健推进，国际国内“双循环”格局加快形成的形势下，仁怀酱香白酒产业发展的明天一定会一路直上，径冲云霄。女士们、先生们，中国酒都欢迎您！仁怀酒投欢迎您！让我们携手中国酒都，拥抱酱酒产业，共同开创中国酱香产业发展的美好明天！
祝各位领导、各位来宾、各位朋友，家庭幸福，身体健康，心想事成！
谢谢大家！
