正一堂年会直播丨200-299价格带是陷阱、30以下光瓶酒将消失……
正一堂年会直播丨200-299价格带是陷阱、30以下光瓶酒将消失…… 2018-02-06 17:45 12,156 微信扫一扫复制链接分享其他衡水老白干迎驾贡酒石花酒业茅台酱香酒白酒文丨酒业家团队
“一定要避开全国性的超级大单品，比如茅台五粮液。200—299价格带就是个陷阱。”“区域竞争和省酒竞争之间，生存线百元价位，竞争线300元价位，品牌线千元以上。”“30元以下的光瓶酒会消失，会成为散装酒的天下；30-50元的大众光瓶酒消费会消失，属于青春消费群体。”……正一堂年会上，由酒业家创始人、总编辑林向主持的《2018年度中国酒业价格带趋势论坛》上，贵州茅台酱香酒营销有限公司副总经理杜建、河南仰韶营销有限公司总经理卫凯、湖北石花酒业董事长兼总经理曹卢波、河北衡水老白干营销有限公司衡水老白干事业部经理李丙更、安徽迎驾贡酒股份有限公司品牌策划部部长鲁正贤、新疆第一窖古城酒业有限公司销售总监黄飞、汾阳王酒业销售公司总经理靳利生等众多大咖发表了重磅观点。以下为精彩语录摘选。贵州茅台酱香酒营销有限公司副总经理杜建：茅台为什么在行业里有足够的影响力？尤其是对经销商有足够的号召力，就是能让所有经销商挣钱，经销商在所在环节上有足够的利差。所有的价格带，一定要在未来的趋势上看现在，一定要避开全国性的超级大单品。比如茅台五粮液的大单品，同时还要避开价格陷阱，200—299的这个价格带已经快没有了，这个价格带就是个陷阱。河南仰韶营销有限公司总经理卫凯：品牌定位决定价格带定位；价格势能释放发展势能；价格带竞争要有应对五次反冲锋的资源储备。湖北石花酒业董事长兼总经理曹卢波：品牌要有坚守的勇气，守的住的魄力。区域竞争和省酒竞争之间，生存线百元价位，竞争线300元价位，品牌线千元以上做单支产品，百元价位要有体量，竞争线要有力量，价格线要结合自身的品牌线，也要敢于竞争。河北衡水老白干营销有限公司衡水老白干事业部经理李丙更：从目前产品结构来看，销售额过亿的产品在100元以上的就占了7成，而且300元价格带今年实现了40%的高速增长，这个增长其实在2015年就有体现，就像72度衡水老白干是在10以前在央视在做品牌。所以这次老白干在次高端的增长，更多的来说还是品质和品牌的回归，消费升级带来的。目前次高端300-350，未来次高端会涨到400到450。安徽迎驾贡酒股份有限公司品牌策划部部长鲁正贤：30元以下的光瓶酒会消失，会成为散装酒的天下；30-50元的大众光瓶酒消费会消失；属于青春消费群体，光瓶酒50-70元价格带是省级酒的重要价格带，70元价格带向乡镇迁徙，省级大众消费价格带会向百元跳跃，100-300元价格带，迎驾生态洞藏在实践中增长迅速，接近50%的增长。新疆第一窖古城酒业有限公司销售总监黄飞 ：新疆酒类销售主流消费在100元左右消费带，各省市援疆，当地白酒作为主流品牌，各区域知名酒企也随着政策入局，100以下地产酒，次高端并不明显，高端产品云集。我们是那边做大、做得好的清香型白酒，公司用品类定价高于现在的主流产品，100以下则以浓香为主。同时在未来也会推出一款光瓶，把新疆光瓶打造成地域酒价格在50块左右。汾阳王酒业销售公司总经理靳利生：清香回暖，光瓶酒的时代来了，所以江小白可以卖40元，同样我们凭借多年的品质坚守就能突破50-60元。我们下一步要以质量为基础，跟随时代潮流，从58突破到88。同时去年我们提出了清雅香，这就是一个品类创新。更多深度内容稍后奉上。
