酒业直播电商红利期已过？行业先行者们这样说丨2022广州中酒展

酒业直播电商红利期已过？行业先行者们这样说丨2022广州中酒展 2022-02-27 23:09 12,030 微信扫一扫复制链接分享其他中酒展电商直播到底该不该做？没有赶上第一波红利，现在入局到底晚不晚？未来电商直播的趋势和风口将在哪里出现？这大概是每个酒业人在面对直播电商时都面临的问题。2月26日，2022广州中酒展在广州保利世贸博览馆盛大开幕，同期举办的第三届酒业大会上，黑格咨询机构董事长徐伟，容大酱酒总经理赵予龙，北京辉发部落科技有限公司总经理杨金贵，贵州筑春酒业销售公司总经理傅光辉，剧星集团方德咨询总裁 王健等几位行业先行者就《直播电商如何开启酒业下个增长点？》的话题进行了深入探讨。红利期已过？电商直播进入专业化。品质化、品牌化阶段容大酱酒总经理赵予龙表示，疫情之初，酒仙网便战略性地开始涉足直播电商，去年，酒仙网与众多明星、卖酒达人进行合作，直播电商已经成为集团常规销售渠道。作为行业最早进军直播电商的企业之一，赵予龙直言酒类电商“很少投入换来很大回报”的黄金期已经结束。北京辉发部落科技有限公司总经理杨金贵也表示：“比如前期做直播电商特别简单，现在不行了，现在要考验专业化水平。”在他看来抖音电商、直播电商有三种直播间，一类是明星达人、一类是厂家旗舰店，另外是经销商。其中直播达人卖的是影响力，厂家卖的是独有的资源和品牌，以辉发部落为代表的经销商卖的是供应链。经过前期野蛮发展之后，现阶段直播电商更考验供应链体系是否完善、完整，能不能给客户提供更多更快更好的产品。他坦言：“现在进入酒类直播电商的，应该是具有良好的供应链体系的才行。如果不是，建议不要进来了。”短、平、快，直播电商优势依然显著既然直播电商专业化要求较高，那么是否意味着后来者不再适合入局？赵予龙认为直播电商仍然具有传统媒介不具备的优势，对于推动品牌发展的意义依然重大。“像传统酒业推广品牌，如公交车广告、高铁广告，周期性投入非常大；而直播电商打开抖音就可以，带来的冲击感很强。对于新兴品牌来讲，直播电商是非常快速、高效的方式。”贵州筑春酒业销售公司总经理傅光辉介绍，筑春是从2021年下半年才开始做直播。“8月份开始筹划，10月份在北京成立专门做线上的公司，我们还在微博、小红书、微信、抖音、快手建立了一整套以筑春酒业为官方代表的沟通渠道。从去年年底开始，直播渠道给了我们筑春一个重新建立品牌的机会。”剧星集团方德咨询总裁王健表示，近五年，直播电商快速发展。刚刚过去的三个月，白酒直播带货带了31.8亿，占整个酒类的70.8%，日销百万的直播间达436个，单场破千亿直播间达1000多个，带货破万短视频达1000多个。“直播和传统营销最大的不同是赛场，前者全看数据、逻辑，传统营销基本偏感觉、经验。以抖音为例，抖音讲‘兴趣领航’‘激发性’。抖音和传统营销不一样，只要是精准直播间，投流就会转化。传统企业讲推销比，抖音讲ROI，1：5就是20%的流量，一旦把握核心的驱动要素，对于整个销售来说就是一个巨大的增量。”专业性，成为中酒展的“金字招牌”此次圆桌论坛吸引了广州中酒展现场200余位观众。各位专家大咖的观点更是获得现场观众掌声雷动。事实上，高质量的论坛已经成为中酒展的招牌。26日举办的2022广州中酒展开幕式上，贵州黔酒股份有限公司副董事长、贵州黔酒营销有限公司董事长、贵州黔酒一号销售有限公司董事长万兴贵说：“顶级的行业大咖和业内人士纷纷将广州中酒展作为酒业开年第一个思想高地，到此交流学习，各方受益颇多。”而此次广州中酒展也继承了这一传统。第三届中国酒业大会主论坛、大国酱香·第八届中国高端酱酒市场趋势高峰论坛、第三届中国酒业包装设计创新峰会、2022广州·中酒展精酿啤酒品牌创新峰会等多场论坛活动都座无虚席，不少观众只能站着看完全场。2022广州中酒展精彩仍在继续。2月28日，400余家展商千余款明星产品“集结完毕”，酱香名酒、浓香名酒、米香名酒、全球葡萄酒巨头、精酿啤酒头部、低度潮饮名企、酒水包材供应链等七大品类一站式参观。听好思想，选好产品，就来中酒展。2023广州中酒展，将于2023年2月26—28日，在保利世贸博览馆盛大召开，规模升级、服务升级、玩法升级，欢迎酒企与酒商和我们共襄盛举。