如何做好中高端酒的数字化营销？丨来论

如何做好中高端酒的数字化营销？丨来论 2019-05-31 09:02 12,001 微信扫一扫复制链接分享其他文丨海纳机构在数字经济发展的时代浪潮中，数字化转型可以说正在改变企业联合许许多多行业的运行规律，许多传统企业正在积极探索数字化的转型。随着数字化的渗透，中国传统酒业也正在发生着翻天覆地的变化。作为酒业重要参与者的中高端酒企，如何使用数字化的知识和信息、借助现代信息网络，利用数字化的技术开展中国酒业的营销是当下必须要思考的问题。“数字化”实现对中高端酒企意义重大的“三大突破”对于面向中高端市场的酒企尤其是省级龙头企业来说，通过对数字化技术的应用，可以让市场营销行为及消费者行为全部成为可记录的数据，并且通过整个数据互通，实现整个营销体系的颠覆性优化和升级。主要体现在以下三个方面：酒业数字化营销：一是实现销售在线化；清晰的货物流向路线图，实时的货物流向跟踪，从根本上杜绝窜货行为。白酒作为一种典型的快速消费品，由于销售渠道的多样性，以及渠道成员构成的复杂性，难免会有部分经销商为了将自己利益更大化，利用不同地区市场销售的差别，将产品超越了自己所限制的区域进行销售，这会引起市场上价格混乱，干扰正常销售的经销商们，不仅影响这些经销商对该品牌的信心，久而久之更是影响消费者对该品牌的信任度、忠诚度，无形中损害企业的正常经营、品牌形象及无形资产。在数字化营销中，其中重要的内容便是记录跟踪产品流通的路线，避免市场投机。二是实现费用实时化，费用发生在当下，投入后置，精确到终端和消费者，激活小B端，实现BC端互动。对任何行业而言，尤其对酒业来说，费用实时化是企业实现资金良好的循环和有效利用，也可以帮助产品形成一个供应、销售、回款的良性循环，形成产品最大化销售，提升产品的销售力。三是动作精准化，访销管理，实现有重点的管理，帮助厂家实现“1+1”控盘模式。通过对平台数据的分析，可以清晰看到销售拜访流程及终端细节动作，可以精准化地实施对目标客户的重点管理；同时，增强了企业对市场的掌控能力，有效地规避经销商操作市场的弊端，更有利于实现对终端进行把控的“1+1”营销模式。面向中高端市场：数字化技术为支撑，实现全覆盖且有重点的数字化产品布局酒业数字化营销是以数字化战略为指引，通过数字化的产品、数字化渠道（B端=经销商+终端）、数字化用户（C端）、数字化传播、数字化推广、数字化制造、数字化运行等等一系列数字化的运作，帮助企业实现向数字化的转型。目前的酒业数字化营销解决方案以云店、云众、云团、云销为前端，以智盈（业务中台）和数据中台为大中台支撑，在后台数据库进行运算和存储。 面向中高端市场，数字化营销重点在于“深挖团购场景、发挥KOL潜力、消费者持续培育”这三个方向的营销系统构建，以“云商（云销）+云团+云众”进行重点应用。 云销的使用重点在于品牌商及经销商的订单销售管控，实现车销、访销业务的在线化、数据化，并满足库存管理的需要，全方位保障和统筹企业业绩。云团的应用可以实现这样一种场景：团购商可以邀请新的团购商加入，两者互不影响均可以发展各自的团购客户，并可以从成交的单价中按照角色获取一定的返利收益，实现商家和消费者的BC联动。云众可以直接和消费者进行互动，消费者购买扫码或参与活动获得奖励回馈、积分运营、会员专享及限时特惠等等，在与目标消费群体互动的过程中，不断提升消费者的品牌好感度及忠诚度。“一物一码，万物互联”，“斑码”是数字化营销中一个不可或缺的重要工具。在数据化支撑的基础上，斑码系统的应用让每一个产品都获得独一无二的身份识别，并且基于整个系统的数据来与用户进行深入交流的品牌活动，同时采集用户画像，多个维度来精准定义每个用户的画像特征，在用户画像特征的基础上继续推送后续的精准营销。在营销活动的过程中，可以在终端引导目标受众通过扫码来获得实际受益，并在消费者消费扫码后继续监控货物的最终流向，帮助产品在终端和消费者之间实现良好的循环。大数据正在并且已经应用于各个行业，未来的营销一定朝着越来越数字化的方向发展。对于中国酒业来说，对数据收集及分析的重视，对收集的庞大数据进行深度挖掘，拥抱海量大数据，能够带来无限的想象和价值，处于行业领军者地位且有着标杆向导影响力的中高端酒企，加速自身数字化的应用推进，对自身及行业来说意义重大！