上市不足6个月，国宝贵轩何以成为“年度最具代理价值产品”？
上市不足6个月，国宝贵轩何以成为“年度最具代理价值产品”？ 2021-10-01 21:09 12,002 微信扫一扫复制链接分享酱酒酱酒中酒展酱酒大时代，掌握一款好的酱酒也就意味着掌握了财富的密码，然而，何种酱酒最值得酒商们代理？毫无疑问，入选2021（第五届）中酒展中“年度最具代理价值产品”榜单的酱酒成为众多酒商争相代理的品牌。该榜单以“挖掘兼具品牌实力、市场潜力的好产品，帮助酒商放心、省心、高效选品”为核心诉求，入选者均为极具代理价值的潜力产品。酒业家也获悉，上市不足6个月的国宝贵轩经过层层筛选，成功脱颖而出，被评为“年度最具代理价值产品”。国宝贵轩究竟价值几何，又是如何缔造而成？9月29日，在2021（第五届）中酒展“中国酒商论坛暨第四届新锐酒商联盟夏季峰会”上，国宝酒业营销副总经理梁旭以“中国贵轩 酱香瑰宝”为主题发表演讲，深度剖析了国宝贵轩的价值所在。“6个自信”铸就贵轩“三大瑰宝”2020年，酱酒以8%的产能，创造了整个白酒行业26%的销售收入、40%的利润。酱酒大时代到来，无数资本涌入茅台镇，企图在酱酒热的风口下抢占先机。资本的注入，一定程度上促进了酱酒产业的进一步繁荣，但也为整个行业的长远发展埋下了隐忧。“当下酱酒发展必须坚守长期主义，需要解决储备、品质、渠道三大问题，如此才能在酱酒风口下打造酱酒战略品牌。”梁旭表示。从储备看，优质酱香原酒的生产储备与需求增加过快产生了明显矛盾，酱酒供需不平衡；从品质看，坚持酱酒发展的长期战略，坚守酱酒的品质为根，不搞短期行为，是对酱酒企业战略定力和发展思维的重要考验；从渠道看，酱酒热从to b、to c，既要做好渠道开发，还要做好消费者培育，这是酱酒未来发展前景的重要保障与必要条件。国宝酒业地处茅台镇酱酒核心产区，是三代传承的酱香世家，可以说是酱酒企业中坚守长期主义的一个典范。据了解，国宝酒业起源于19世纪初的茅台镇“奥粱烧坊”，于1988年建厂，以酱酒新势力头部品牌为发展目标，砥砺前行。“国宝酒业在茅台镇设有两个产区，国宝产区占地120余亩，年产大曲坤沙酱酒2千吨，现有优质酱香老酒储备2万吨茅台酱酒产区；茅台产区占地面积1300余亩，年产大曲坤沙酱酒达2万吨，现存优质大曲坤沙酒6万余吨。两个产区每年拥有2.2万吨大曲酱香坤沙酒产能，酒库现有储存老酒8万余吨，具备足够的产能优势和老酒资源供给能力，完全满足与支撑市场未来发展所需。”梁旭表示。与此同时，国宝酒业坚持树百年企业、百年品牌的长期主义理念，以优良的文化理念、营销理念、营销模式，铸就了国宝酒业的六个“自信”。基于六大自信，在酱酒大战略布局下，国宝酒业战略品牌“贵轩，酱香瑰宝”于2021年3月份横空出世。“贵轩·酱香瑰宝，定位为‘茅台镇核心产区，国宝级高端酱酒’，集‘文化瑰宝’、‘品质瑰宝’、‘价值瑰宝’于一身。”梁旭说。在文化上，贵轩·酱香瑰宝由国宝酒业与敦煌博物馆战略合作，联合出品，采用国宝文物诗壁瓶为器，敦煌飞天文化为引，铸就“国宝贵轩文化瑰宝”；在品质上，贵轩·酱香瑰宝由五贵价值支撑，从生态、原料到匠心工艺成就国宝级酱香品质；在价值上，贵轩·酱香瑰宝首创行业“酱香双龄”产品模式，借助稀有老酒+稀有好酒的1+1子母瓶创新产品组合模式，为高端消费人群带来“酱香双龄”极致体验。“5大举措”引爆酱酒市场贵轩·酱香瑰宝上市后，全国的招商工作也在紧锣密鼓地展开，这款来自茅台镇核心产区的“国宝级高端酱酒”，又将如何引爆酱酒市场？据梁旭介绍，国宝将继续坚守酱香长期主义，共建品牌忠诚信仰。如何坚守长期主义？国宝酒业推出5大举措。一是坚持体验式营销，与合作商一起培育终端消费者。在贵轩整个市场布局和推进策略里，体验店将是贵轩品牌战略的重要依托，也是消费者培育、品鉴和互动的重要平台。对于体验店，国宝酒业规划了标准店、形象店、旗舰店三种类型，针对不同的市场。“我们将围绕体验馆模式，进行圈层消费者培育和市场开发，瞄准精准目标用户，进行市场投入与推广。”梁旭表示。二是打造体验馆+俱乐部+新零售的创新模式。在体验馆运营模式下，以新零售体验馆为中心，重点打造“三馆四吧”，培育核心消费者，深度服务于粉丝俱乐部，成为开展新会员俱乐部、新团购、新联盟分销等营销活动的自建场景终端！三是坚持长期发展目标，制定“三限”准则推进品牌持续性发展，即限产、限商、限量。限产，国宝酒厂每年限产2000吨优质贵轩酱香酒体；限商，不盲目追求合作商的数量，追求合作商的质量与合作理念及文化上的契合；限额，严格按照合同约定的配额制来进行合作推进，保持产品的珍贵价值和价格底线。四是制定多项政策支持，包含品鉴会、回厂游、体验馆、俱乐部等，并为合作伙伴以各自市场需求为导向制定个性化方案。“依托回厂游、品鉴会、体验馆、俱乐部等推广工程，我们将贵轩体验馆打造为宣销一体化，用联动效应，共同完成核心消费群体的培养，激活体验馆运营，深度吸粉。”梁旭介绍。五是搭建全链路营销传播体系。国宝酒业将在品牌建设上发力，借助营销事件及媒体平台，完成品牌展露及与市场终端受众的深入沟通。同时，将继续深挖敦煌文化的IP，以国宝文化IP赋能国宝品牌。“未来，国宝酒业仍会坚守长期主义路线，精琢细磨产品品质，打造超级产品价值，同时，与合作伙伴一起完成消费群体对品牌忠实信仰的共建，实现品牌的长远、可持续发展。”梁旭表示。
