利润增速先行！内外蓄势，三大亮点解读迎驾2018

利润增速先行！内外蓄势，三大亮点解读迎驾2018 2019-04-30 17:50 12,023 微信扫一扫复制链接分享其他文丨酒业家记者郑添秀2018营收、净利净增两位数的迎驾，继续巩固区域龙头地位。4月29日晚，安徽迎驾贡酒股份有限公司（以下简称“迎驾贡酒”）披露了2018年度及2019年一季度业绩。2018年，迎驾贡酒实现营收34.89亿元，同比增长11.17%；实现净利润7.79亿元，同比增长16.81%。2019年一季度，迎驾贡酒实现营收11.6亿元，净利润3.53亿元。1利润增速先行！三大亮点全解析产品结构优化、渠道多元化和省内外齐头并进，成为迎驾贡酒2018年度至今的增长亮点。从年报披露的数据来看，其净利增速高于营收增速。以营收占比划分，迎驾贡酒中高档白酒营收占比过半，占据绝对主力。2018年，以生态洞藏系列、生态年份系列和迎驾金银星系列为代表的中高端产品营收达19.28亿元，同比增长12.88%；其他白酒营收为12.94亿元，同比增长8.5%。同时，以2018总营收、净利和中高档白酒营收及2019一季报数据增速判断，其中高档白酒增势还将延续。

迎驾方面在年报中表示，2018年企业围绕大众酒市场进行了产品线布局优化，并且全面布局了生态洞藏系列产品。同时围绕渠道发展推进产品建设，并通过提升品牌力、渠道力，扩大中高档市场占有率，进一步提高大单品销量。从渠道来看，迎驾贡酒在批发代理和直销上都有大幅增长。年报显示，其批发代理渠道营收首度突破30亿元，直销同比增幅高达40.88%、首次破亿元。省内外营收向来是衡量酒企全国化的重要指标之一，从这一点来看，迎驾贡酒省内外增幅稳中有升，品牌效应逐渐显现。2018年，迎驾贡酒省内营收19.52亿元，同比增长10.13%；省外营收12.7亿元，同比增长12.56%。此外，其省内经销商净增79家、省外经销商净增102家。2内外兼修、多管齐下2018再拓影响力种种迹象表明，迎驾2018年业绩增长不乏亮点，源于其内外兼修的不懈努力。如果梳理其2018年动作，可以看出迎驾在渠道、产品和价格等方面都狠下苦功。渠道上，迎驾调整优化销售组织结构，完善大区职能，结合打造“三双工程”，完成渠道重心转移，并以市场占有率与拓展为要务，优化渠道产品结构，注重核心渠道细分覆盖，进一步突出主渠道功能定位。同时，强化制度保障，狠抓执行落实，规范终端建设。除加强渠道建设外，生态作为迎驾旗帜，最终立足于其生态洞藏系列产品销售。为此，迎驾加快了对于这一主力产品的布局，坚持“品牌引领、资源聚焦、核心区域高占有”的营销战略，巩固核心市场，重点开发战略市场，在招商和促销上屡出奇招，培育大单品进而带动其他产品发展，引领品牌突围。强化价格管控也保证了产品的生命线。迎驾方面在年报中表示，2018年，迎驾贡酒全面梳理现有产品价格，确立主导产品系列价格体系，严格管控价格执行，并且完善二维码物流追溯体系建设，对价格违规、执行不力等情况予以严惩，提高产品价格稳定性，同时提价以保证渠道利润，推动市场量价齐升。“生态、健康、好喝、迎宾”，迎驾打造的标签更加深入人心，这离不开迎驾推进的“三大行动”。品牌推广不止成为迎驾贡酒业绩增长的基础，还发挥着更深远和广泛的影响。在厂家越来越走近市场、品牌越来越靠近消费者的今天，迎驾品牌的立体化与生动化无疑为未来赢得消费者树立了优势。年报显示，2018年，迎驾举办“迎驾贡酒·生态洞藏”群星演唱会、亮相行业大型会展，举办“寻找安徽掼蛋王”、“寻找民间品酒师”和评选“人气商铺”等活动，并以传统媒介、新媒体、自媒体矩阵式等品牌传播增加品牌声量，与消费者进行深度互动，进一步提升了消费者对产品和品牌的认知度、记忆度及认同感。值得注意的是，除了渠道、价格和产品的“铁腕行动”外，迎驾贡酒在业内也在营造更大影响力。除了坚持“生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏、生态消费”六位一体的生态品质理念，迎驾贡酒还率先完成了机械化改造，推进生产过程的智能化、标准化管控。中国生态白酒研究院成立更是立足于推进行业生态白酒，近两年来，其组织架构完善与人才引进工作也在逐步推进。在健康饮酒越来越深入人心的当下，这一举动无疑也在行业竞跑中赢得先机。3品牌、渠道双发力生态迎驾谋定2019除2018年的双增答卷外，酒业家还注意到，2019年一季度，在营收平稳情况下，迎驾贡酒利润增速较快，继续保持利润先行优势。这显然是一个良好的开局兆头。迎驾方面也在年报中表示，面对白酒行业发展现状，将全面推行组织架构变革，完善分配机制，并提升品牌力和渠道力，实现经营业绩稳步增长。市场营销上，坚持聚焦核心市场、产品，强化客户分级细化管理，目标任务深度分解，构建厂商一体化关系；进一步稳定市场价格体系，提升运营精细化、标准化，培育核心消费者，提升渠道终端质量和数量，提高市场占有率；扁平基础组织，推进样板市场建设，不断创新销售模式，运用大数据、推进智能营销，助力市场开拓取得新成效；完善营销绩效考核体系，激发团队活力。品牌建设上，坚守生态品类，围绕“三大行动”，讲好品牌故事，提升品牌力，与“渠道推力”形成推拉合力，通过构建合理的厂商关系将渠道、终端等相关利益人纳入品牌体系，促进品牌发展。其中，迎驾方面尤其提到以白酒特色产区来表达品质和价值，推进生态占位，引领健康消费，促进生态洞藏系列产品快速增长。生产制造上，坚持贯彻“大自然是最好的酿酒师”“消费者认为健康好喝的酒才是好酒”的品质理念，践行生态酿造，实现开源节流、降本增效；鼓励自主创新和“小改小革”，加大创新成果的转化和推广。此外，酒业家也注意到，与2018年报与2019年一季报业绩一同披露的，还有迎驾贡酒关于调整公司组织架构的公告，这也反映了其提升内部管理水平与经营效率的决心。广证恒生证券表示，中国生态白酒研究院领导层规格向中国酒业协会看齐，同时迎合了“少喝酒，喝好酒”的新兴白酒消费理念，迎驾贡酒的生态白酒扩张之路大有可为。随着经销商队伍的扩大，迎驾的产品及品牌推广将进一步增强。