利润增速先行!内外蓄势,三大亮点解读迎驾2018
利润增速先行!内外蓄势,三大亮点解读迎驾2018 2019-04-30 17:50 12,023 微信扫一扫复制链接分享其他文丨酒业家记者郑添秀2018营收、净利净增两位数的迎驾,继续巩固区域龙头地位。4月29日晚,安徽迎驾贡酒股份有限公司(以下简称“迎驾贡酒”)披露了2018年度及2019年一季度业绩。2018年,迎驾贡酒实现营收34.89亿元,同比增长11.17%;实现净利润7.79亿元,同比增长16.81%。2019年一季度,迎驾贡酒实现营收11.6亿元,净利润3.53亿元。1利润增速先行!三大亮点全解析产品结构优化、渠道多元化和省内外齐头并进,成为迎驾贡酒2018年度至今的增长亮点。从年报披露的数据来看,其净利增速高于营收增速。以营收占比划分,迎驾贡酒中高档白酒营收占比过半,占据绝对主力。2018年,以生态洞藏系列、生态年份系列和迎驾金银星系列为代表的中高端产品营收达19.28亿元,同比增长12.88%;其他白酒营收为12.94亿元,同比增长8.5%。同时,以2018总营收、净利和中高档白酒营收及2019一季报数据增速判断,其中高档白酒增势还将延续。
迎驾方面在年报中表示,2018年企业围绕大众酒市场进行了产品线布局优化,并且全面布局了生态洞藏系列产品。同时围绕渠道发展推进产品建设,并通过提升品牌力、渠道力,扩大中高档市场占有率,进一步提高大单品销量。从渠道来看,迎驾贡酒在批发代理和直销上都有大幅增长。年报显示,其批发代理渠道营收首度突破30亿元,直销同比增幅高达40.88%、首次破亿元。省内外营收向来是衡量酒企全国化的重要指标之一,从这一点来看,迎驾贡酒省内外增幅稳中有升,品牌效应逐渐显现。2018年,迎驾贡酒省内营收19.52亿元,同比增长10.13%;省外营收12.7亿元,同比增长12.56%。此外,其省内经销商净增79家、省外经销商净增102家。2内外兼修、多管齐下2018再拓影响力种种迹象表明,迎驾2018年业绩增长不乏亮点,源于其内外兼修的不懈努力。如果梳理其2018年动作,可以看出迎驾在渠道、产品和价格等方面都狠下苦功。渠道上,迎驾调整优化销售组织结构,完善大区职能,结合打造“三双工程”,完成渠道重心转移,并以市场占有率与拓展为要务,优化渠道产品结构,注重核心渠道细分覆盖,进一步突出主渠道功能定位。同时,强化制度保障,狠抓执行落实,规范终端建设。除加强渠道建设外,生态作为迎驾旗帜,最终立足于其生态洞藏系列产品销售。为此,迎驾加快了对于这一主力产品的布局,坚持“品牌引领、资源聚焦、核心区域高占有”的营销战略,巩固核心市场,重点开发战略市场,在招商和促销上屡出奇招,培育大单品进而带动其他产品发展,引领品牌突围。强化价格管控也保证了产品的生命线。迎驾方面在年报中表示,2018年,迎驾贡酒全面梳理现有产品价格,确立主导产品系列价格体系,严格管控价格执行,并且完善二维码物流追溯体系建设,对价格违规、执行不力等情况予以严惩,提高产品价格稳定性,同时提价以保证渠道利润,推动市场量价齐升。“生态、健康、好喝、迎宾”,迎驾打造的标签更加深入人心,这离不开迎驾推进的“三大行动”。品牌推广不止成为迎驾贡酒业绩增长的基础,还发挥着更深远和广泛的影响。在厂家越来越走近市场、品牌越来越靠近消费者的今天,迎驾品牌的立体化与生动化无疑为未来赢得消费者树立了优势。年报显示,2018年,迎驾举办“迎驾贡酒·生态洞藏”群星演唱会、亮相行业大型会展,举办“寻找安徽掼蛋王”、“寻找民间品酒师”和评选“人气商铺”等活动,并以传统媒介、新媒体、自媒体矩阵式等品牌传播增加品牌声量,与消费者进行深度互动,进一步提升了消费者对产品和品牌的认知度、记忆度及认同感。值得注意的是,除了渠道、价格和产品的“铁腕行动”外,迎驾贡酒在业内也在营造更大影响力。除了坚持“生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏、生态消费”六位一体的生态品质理念,迎驾贡酒还率先完成了机械化改造,推进生产过程的智能化、标准化管控。中国生态白酒研究院成立更是立足于推进行业生态白酒,近两年来,其组织架构完善与人才引进工作也在逐步推进。在健康饮酒越来越深入人心的当下,这一举动无疑也在行业竞跑中赢得先机。3品牌、渠道双发力生态迎驾谋定2019除2018年的双增答卷外,酒业家还注意到,2019年一季度,在营收平稳情况下,迎驾贡酒利润增速较快,继续保持利润先行优势。这显然是一个良好的开局兆头。迎驾方面也在年报中表示,面对白酒行业发展现状,将全面推行组织架构变革,完善分配机制,并提升品牌力和渠道力,实现经营业绩稳步增长。市场营销上,坚持聚焦核心市场、产品,强化客户分级细化管理,目标任务深度分解,构建厂商一体化关系;进一步稳定市场价格体系,提升运营精细化、标准化,培育核心消费者,提升渠道终端质量和数量,提高市场占有率;扁平基础组织,推进样板市场建设,不断创新销售模式,运用大数据、推进智能营销,助力市场开拓取得新成效;完善营销绩效考核体系,激发团队活力。品牌建设上,坚守生态品类,围绕“三大行动”,讲好品牌故事,提升品牌力,与“渠道推力”形成推拉合力,通过构建合理的厂商关系将渠道、终端等相关利益人纳入品牌体系,促进品牌发展。其中,迎驾方面尤其提到以白酒特色产区来表达品质和价值,推进生态占位,引领健康消费,促进生态洞藏系列产品快速增长。生产制造上,坚持贯彻“大自然是最好的酿酒师”“消费者认为健康好喝的酒才是好酒”的品质理念,践行生态酿造,实现开源节流、降本增效;鼓励自主创新和“小改小革”,加大创新成果的转化和推广。此外,酒业家也注意到,与2018年报与2019年一季报业绩一同披露的,还有迎驾贡酒关于调整公司组织架构的公告,这也反映了其提升内部管理水平与经营效率的决心。广证恒生证券表示,中国生态白酒研究院领导层规格向中国酒业协会看齐,同时迎合了“少喝酒,喝好酒”的新兴白酒消费理念,迎驾贡酒的生态白酒扩张之路大有可为。随着经销商队伍的扩大,迎驾的产品及品牌推广将进一步增强。