燕京U8站稳高端赛道，国产啤酒高端之争升级

燕京U8站稳高端赛道，国产啤酒高端之争升级 2021-03-25 19:44 12,029 微信扫一扫复制链接分享啤酒燕京啤酒中国啤酒行业的提质增效早有端倪。据国家统计局数据显示，从2013年到2020年，中国啤酒年产量自5061.5万千升的历史顶峰，一路下降至3411.1万千升，按此数据计算，7年时间降幅达32.6%。随着产量的下滑，国产啤酒巨头们逐渐在啤酒高端化战场上发力，意欲于存量中抢占更多的高端份额。特别是在消费升级趋势及消费观念的转变背景下，打造中高端产品和提高啤酒吨价成为各大国产啤酒企业的重要策略。据中信证券分析，中国啤酒高端化拐点已至，这既是啤酒行业发展的必然阶段，也是反复博弈后啤酒龙头公司的必然选择。啤酒市场升级空间广阔，预计未来得高端者得天下。那么，在这场愈演愈烈的啤酒高端化竞争战场上，怎样才能跟上趋势取得竞争优势？高端化战场，产品成攻城略地利器要想在高端化竞争中胜出，产品是关键的一环，因此，各大国产啤酒巨头纷纷加速优化产品矩阵。据中信证券分析，在中高端市场培育放量单品，能够持续加密价格矩阵形成卡位产品，引导消费升级。作为国产啤酒的巨头之一，燕京啤酒为取得高端化竞争优势正在着力打造战略大单品燕京U8。燕京U8既是燕京啤酒优化产品结构、推进消费升级、增强竞争力的一大重要举措，也是燕京啤酒开展卓越质量体系建设、实现“瓶瓶精品、批批精品”战略的重要组成部分。“2020年，燕京U8已经完成了既定目标。”日前，酒业家从燕京啤酒营销中心相关负责人处获悉，燕京U8在上市元年已完成既定任务。值得注意的是， 2020年5月9日，燕京U8“上新”线上商城，即创下120秒百万销售额的记录。另据公开信息显示，截至2020年7月31日，燕京U8已经累计卖出了1200万箱，共计1.44亿瓶。从市场数据来看，燕京U8确实取得了较为不错的成效，但据民生证券调研显示，燕京U8在2020年第四季度至2021年第一季度产能瓶颈凸显。而为解决这一难题，燕京啤酒已规划于2021年起加开湖南、四川、内蒙赤峰等三家子公司生产燕京U8，叠加总部及漓泉，U8生产基地增加至5个。有人士表示：“U8成功了，带给燕京的绝不仅仅是利润的提升,它会给公司管理层带来强烈的信心,快消品只要找到好的营销策略,走在正确的道路上,方法总比困难多。”啤酒行业的规模竞争已经过去，在高端化战场上抢占更多市场份额和获取更多利润，已然成为国产啤酒巨头们下一发展阶段的共同选择。综合实力成关键，啤酒高端化竞争激发改革动力“高端化是啤酒公司综合实力的比拼，产品、品牌、渠道、生产需全面改革发力。”根据相关证券机构的分析，完善产品矩阵，渠道改革赋能，优化产能等都是国产啤酒的重点工作。有行业人士曾表示，啤酒行业竞争从低价竞争时代进入高价竞争时代，高端化是核心驱动力。而吨价提升和产能优化也是未来行业利润率抬升的核心驱动。目前，燕京啤酒已连续推出燕京白啤、燕京U8、燕京八景文创产品、冬奥定制款产品、漓泉1998等多品牌产品。“产品上，将改变品牌架构单薄与形象老化的现状，加速高质量中高端产品的推陈出新。”在此前燕京啤酒发布的公告中，已表示未来将持续推出新品。而据了解，2021年，燕京啤酒将新增12元及20元左右的高端新品，以丰富产品线。而在渠道、市场、产能上，燕京啤酒的规划也与高端化紧密贴合。在投资者活动关系活动中，燕京啤酒回应称：“在渠道上将填补当前空白和弱势渠道，继续加强高利润与全国性的渠道建设，在区域上，将扭转基地市场量小分散的格局，因地制宜提升区域市场的销量和市占率。”针对市场端，燕京啤酒的区域销售公司会防止部分子公司追求销量窜货，影响其他市场价盘稳定。产能优化是近几年啤酒行业的热门话题。围绕去除低效产能，提高产能利用率等开展的一系列措施，已为啤酒行业释放出了一定的增长势能。在产能优化的打造上，燕京啤酒实施的是产销分离政策，即将生产任务集中到优质产能厂，提高产能利用率的同时发挥集中生产的规模效应，进一步提升利润水平。同时，燕京啤酒也在生产过程中运用了数字化工具，以期实现产销的良性循环。啤酒高端化竞争战场上，各显本领的中国啤酒巨头们，正在进行一场新的变革，共同助推着国产啤酒行业的高质量发展。