青花郎酒：比肩国酒茅台战略企图
青花郎酒：比肩国酒茅台战略企图 2018-01-04 19:31 12,027 微信扫一扫复制链接分享其他青花郎酱香酒产区郎酒股份“头郎”青花郎战略意义中国白酒行业文︱王传才
2017年7月15日，四川郎酒股份有限公司青花郎酒最新品牌战略新闻发布会于四川古蔺县二郎镇隆重举行，“青花郎·中国两大酱香白酒之一”成为郎酒股份“头郎”——青花郎酒传递给白酒市场的最新名片。选择国酒茅台作为比附对象，四川郎酒股份青花郎酒战略企图可谓相当明显。首先，比肩国酒茅台，青花郎酒具备坚实的物质基础。从产区看，青花郎与国酒茅台同属白酒金三角，共享赤水河与川黔交界天然酿酒资源，可谓“同宗同源·同根同脉”；从产能看，国酒茅台酱香年产能达3.5万吨，郎酒每年酱香产能达3万吨，两大酱香型白酒年产能已经非常接近。不仅如此，郎酒经过5年战略沉寂期，积累了13万吨优质酱香老酒，青花郎拥有极其丰富的产能选择；从品质看，郎酒不仅仅在传统酿造工艺上保留了完整技艺传承，更加重要的是，郎酒天宝洞藏工艺创造了中国酱香白酒唯一；从营收看，郎酒历史上两次营收过百亿，红花郎/青花郎/老郎酒等在消费者层面产生了极其广泛的影响，奠定了青花郎酒比肩国酒茅台的良好市场基础。
其次，比肩国酒茅台，青花郎酒具备强大的品牌基础。郎酒与国酒茅台同属于中国名酒，郎酒拥有中国驰名商标、纯粮固态发酵、中华老字号、中国历史文化名酒等完整品牌资产。不仅如此，多家品牌评估机构评估，郎酒品牌价值为573.96亿元人民币，连续九年位列行业三甲。郎酒丰富的品牌资产为青花郎比肩国酒茅台奠定了强大的品牌动力。第三，青花郎替代红花郎成为郎酒股份“头郎”，具备重大战略意义，使得郎酒与国酒之间形成真正的天然链接。必须看到，红花郎作为郎酒股份头郎时代，郎酒在营收规模上突飞猛进，但整个郎酒股份在价值与价格上却难以承载国酒茅台所释放的战略势能。青花郎成为股份公司头郎之后，郎酒股份能够最大限度地接受国酒茅台所释放出来的战略势能，对开启郎酒“新黄金十年”可谓意义重大。从价值上看，青花郎保持了纯粹的“贵族血统”，与“国酒茅台”之间形成了完美价值对接；从价格上看，青花郎零售定价1198元/瓶（官方定价），与国酒茅台1499元（官方定价）之间形成了有效联动。所谓价格反映价值，青花郎贵族血统使得其具备价格比肩国酒茅台的能力。只要青花郎能够在品牌传播与营销模式上稳扎稳打，必将与国酒茅台共同创造中国白酒行业罕见“双子星”。
第四，以青花郎为头郎，郎酒股份正以迅雷不及掩耳之势回归高端品牌驱动新时代。过去黄金十年，在“量价齐升”背景下，郎酒股份“群狼战术”助推郎酒进入到行业第一集团军；新黄金十年，在“结构性扩张”背景下，郎酒股份“高端品牌驱动型”战略必将开创郎酒新黄金十年！
一直以来，郎酒将“成为中国白酒行业旗帜性企业”作为奋斗目标，而面对挤压式/结构性增长时代来临，青花郎头郎作用至关重要，特别是本轮中国白酒战略性复苏，典型特点就是高端白酒话语权之争，从这个意义上说，青花郎比肩国酒茅台可谓目光远大，战略企图心相当明显。
