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抖音刘聪:酒企做兴趣电商需要投入度和思辨能力丨2022中酒展

对酒当歌7个月前 (04-14)酒业资讯26

抖音刘聪:酒企做兴趣电商需要投入度和思辨能力丨2022中酒展 2022-08-06 18:24 12,013 微信扫一扫复制链接分享其他中酒展8月6日下午,2022(第五届)中国酒业工商首脑会议暨第六届中酒展主论坛盛大启幕,本届中酒展主论坛以“向上生长的力量”为主题,希望为酒业破除发展迷雾,为行业带来更多好思想、好思路,助力酒类厂商穿越发展周期、洞见未来趋势,活动现场座无虚席。会上,抖音电商酒/滋补保健行业运营总监刘聪以《兴趣电商——抖音电商酒类新趋势》为题发表演讲。刘聪为观众讲解了兴趣电商新模式。此模式全链路覆盖用户购买路径,前链路深度种草,带动后链路高效转化。“货架电商是确定性需求,价格是消费入口,促销是消费动因;而兴趣电商是非确定性需求,内容是消费入口,卖点是消费动因。”兴趣电商对酒水行业意味着什么?刘聪认为:“内容平台的海量曝光帮助品牌和开发货品获得全国声量。直播、短视频等形式从多维度、多渠道帮助酒水做到品销一体。”兴趣电商是内容平台的业务之一,也依托内容平台提供消费者画像,并反哺内容生产与分发,实现对用户的精准触达。刘聪表示:“内容平台能够将销售数据、直播数据、用户数据沉淀,帮助商家洞察和掌控销售情况,进而转化为公司资产。通过用户反馈数据,商家可反向开发货品和定制新品,决策过程更加科学高效。”做好兴趣电商的关键要素是什么?刘聪认为:商家需要根据自己的资源和需求导向选择货品、团队的组合。“比如先货品、后团队策略组合,是优先达人主播推爆品,加流量款做达人覆盖率和粘性,提升团队能力后开启酒企自播。”刘聪特别指出:做兴趣电商需要投入度和思辨能力加持。这一领域有门槛,也有弯道超车,商家要坚定信心,灵活思辨,并增强投入度,才能与平台共创更好的行业新增量。作为年底前唯一的酒类大型展会,再不来中酒展就晚了!持续赋能酒业产业链,中酒展屡创辉煌!明日,中酒展现场,2022(第二届)清香白酒产业发展论坛、2022(第三届)酱酒产业峰会、大国酱香·第九届高端酱酒市场趋势高峰论坛、发现中国威士忌品鉴课堂、名庄荟大师班等数十场重磅活动等你来。据介绍,第七届中酒展将于2023年7月6-8日在青岛红岛国际会展中心举办,第三届华南中酒展将于2023年2月26-28日在广州举办。现在预订展位,锁定来年胜局。展位预订已启动,欢迎联系黄经理:18971676710。

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