抖音刘聪：酒企做兴趣电商需要投入度和思辨能力丨2022中酒展

抖音刘聪：酒企做兴趣电商需要投入度和思辨能力丨2022中酒展 2022-08-06 18:24 12,013 微信扫一扫复制链接分享其他中酒展8月6日下午，2022（第五届）中国酒业工商首脑会议暨第六届中酒展主论坛盛大启幕，本届中酒展主论坛以“向上生长的力量”为主题，希望为酒业破除发展迷雾，为行业带来更多好思想、好思路，助力酒类厂商穿越发展周期、洞见未来趋势，活动现场座无虚席。会上，抖音电商酒/滋补保健行业运营总监刘聪以《兴趣电商——抖音电商酒类新趋势》为题发表演讲。刘聪为观众讲解了兴趣电商新模式。此模式全链路覆盖用户购买路径，前链路深度种草，带动后链路高效转化。“货架电商是确定性需求，价格是消费入口，促销是消费动因；而兴趣电商是非确定性需求，内容是消费入口，卖点是消费动因。”兴趣电商对酒水行业意味着什么？刘聪认为：“内容平台的海量曝光帮助品牌和开发货品获得全国声量。直播、短视频等形式从多维度、多渠道帮助酒水做到品销一体。”兴趣电商是内容平台的业务之一，也依托内容平台提供消费者画像，并反哺内容生产与分发，实现对用户的精准触达。刘聪表示：“内容平台能够将销售数据、直播数据、用户数据沉淀，帮助商家洞察和掌控销售情况，进而转化为公司资产。通过用户反馈数据，商家可反向开发货品和定制新品，决策过程更加科学高效。”做好兴趣电商的关键要素是什么？刘聪认为：商家需要根据自己的资源和需求导向选择货品、团队的组合。“比如先货品、后团队策略组合，是优先达人主播推爆品，加流量款做达人覆盖率和粘性，提升团队能力后开启酒企自播。”刘聪特别指出：做兴趣电商需要投入度和思辨能力加持。这一领域有门槛，也有弯道超车，商家要坚定信心，灵活思辨，并增强投入度，才能与平台共创更好的行业新增量。作为年底前唯一的酒类大型展会，再不来中酒展就晚了！持续赋能酒业产业链，中酒展屡创辉煌！明日，中酒展现场，2022（第二届）清香白酒产业发展论坛、2022（第三届）酱酒产业峰会、大国酱香·第九届高端酱酒市场趋势高峰论坛、发现中国威士忌品鉴课堂、名庄荟大师班等数十场重磅活动等你来。据介绍，第七届中酒展将于2023年7月6-8日在青岛红岛国际会展中心举办，第三届华南中酒展将于2023年2月26-28日在广州举办。现在预订展位，锁定来年胜局。展位预订已启动，欢迎联系黄经理：18971676710。