华都酒业总经理朱华：专业酒商多、交易多、收获多！我们信赖中酒展丨中酒展访谈

华都酒业总经理朱华：专业酒商多、交易多、收获多！我们信赖中酒展丨中酒展访谈 2020-07-29 20:14 12,031 微信扫一扫复制链接分享其他中酒展、华都酒业、朱华“酱香酒是今年唯一没有受到影响的品类，酱香酒产量稀缺，价格持续上涨，市场空间大，更坚定了华都酒业不断深耕酱酒、推陈出新打造全新产品的信念。”华都酒业总经理朱华向酒业家表示。

华都酒业是北京地区唯一兼具酱、浓、清三种香型白酒生产能力的企业。近年来，在“一清一酱，一高一低”的产品战略指导下，华都开发出了深受市场好评的一起赢二锅头和天安门、承天门系列酱酒，成为中国中高端健康白酒的代表。

今年下半年，华都将会有战略新品上市发布，未来三年将在全国范围布局200家品牌酱酒专卖店。本次中酒展，华都酒业招商政策的支持力度空前，将会针对新品制定专属的优惠政策，展位号为C17，诚邀广大经销商前来详谈。Q：今年新冠疫情的爆发，对酒业带来了巨大的影响，您怎么看待当前的行业形势？

朱华：近三年，白酒行业的趋势是销售收入、产业利润连续增长，利润总额增速大于销售收入，而收入增速又远大于产量的增速，充分说明中国的白酒业质量在整体提升，少喝酒、喝好酒已是大势所趋。

今年突发的疫情将会是催化剂，会大大加快白酒调整的幅度，甚至出现拐点。这些变化主要表现在四个方面：第一，倒逼企业革新和进步，同时也会推动产业的进化。第二，疫情带来“回归”，一是白酒产品的价值回归，二是白酒会成为品质生活的必需品。第三，疫情带来的消费观念转变：白酒理性饮酒会成为“常态”，喝好酒、喝健康酒的观念更加深入人心。第四，疫情之后，基于健康属性的白酒将会成为主流产品。人们对健康的认知和关注将高于以往任何时候，而酱香酒逐步被人认可的健康属性将得到更多人的肯定，再加上其产量的稀缺，价格将会持续上涨，市场空间持续扩大。这也更加坚定了华都酒业不断深耕酱酒、推陈出新打造全新产品的信念。

酱香的大众认知时代已然来临，未来几年，酱香酒将从西南一隅走向全国大众，越来越多地区的人们也将接触并喜欢上酱香酒。

Q：为什么会选择参加中酒展？

朱华：2019年华都酒业首次亮相中酒展，会展期间，我参加了以“中国省酒老大的新支点、新杠杆、新运动”为主题的第九届中国酒业市场论坛暨省酒龙头峰会，并在圆桌对话环节中讲述了华都酒业基于创新、差异化、品类引领的二次创业之路，受到与会同仁和经销商朋友的广泛关注。

中酒展连续举办四届，一届比一届成功，一次比一次火爆，已经成为大品牌、大酒商热衷参加的行业盛会，成为中国酒行业的重要风向标。

作为酒业沟通交流的大平台，中酒展以大品牌多、活动多、论坛质量高著称。中酒展的专业酒商数量多，囊括了白酒主销地区的专业经销商，我们比较信赖中酒展这个平台。

自2015年底以来，华都酒业主打酱酒品类，定位中高端路线，打破了北京地产白酒香型单一的旧格局，在品牌力上已经形成了一定的影响力。华都酒业需要与同行业酒企加强交流，需要在行业中发声，也需要经销商的关注，所以我们今年选择继续参加中酒展。Q：对于今年中酒展的主题“品牌的力量”，您怎么理解？

朱华：自2015年以来，华都酒业在五年时间里取得了突破性的发展，实现了历史性的跨越和企业的发展壮大，这是在行业内有目共睹的。

品牌是企业的生命线，对于白酒企业尤其如此。当前白酒行业的趋势是头部集中，其它企业面临着很大的生存压力，随时可能会被淘汰出局，其中腰部企业主要面临着的是品牌竞争压力，对于华都酒业来说，如何迅速放大品牌声量是我们最核心的议题。

华都有着很深厚的历史背景，也拥有很有竞争力很强的品牌资源，包括周恒刚老师的昌平试点、茅台的倾力帮扶、北派酱香的开拓者身份、首农食品集团旗下唯一的白酒企业等等，每一个拿出来都是响当当。华都酒业需要大舞台，去展示我们的实力和发展步伐，让更多的经销商朋友、消费者听得到、看得到、品得到、买得到。

Q：华都酒业以前也参加过中酒展，选择连续参展，对中酒展的评价是怎样的？

朱华：去年参加感受到了现场火爆的人气，大品牌、大酒商、行业大咖都来了，留下了深刻的印象。

中酒展是一个高效的厂商对接平台，是新商机的集结地，为白酒企业搭建了全新的展示平台，为白酒品牌创造了全新的展示契机，为中国白酒创业者提供了全新的发展机遇，中国酒业需要中酒展这样的大平台，我相信，中酒展的成功举办会进一步促进中国酒业的积极发展。

Q：我们了解到，华都酒业在去年较早时间便购买了中酒展的展位，是出于什么考虑？

朱华：中酒展是中国酒业人每年必来的行业盛会，无论是厂家还是经销商。为参与更高水平的市场竞争，华都酒业需要在中酒展这样的大舞台展示产品、品牌和企业实力，也需要寻找优质的经销商谋求合作。

去年的中酒展，酱酒品类光彩夺目，也为我们华都酱酒带来了不少的关注和优质的经销商资源，因此今年我们便提早预订了展位，期待在这届中酒展上收获满满。

Q：今年由于疫情影响，上半年展会活动几乎取消，在这样的情况下，华都酒业对今年的中酒展有什么样的期待？

朱华：因为疫情，很多白酒企业都在闭门修炼内功，中酒展的顺利举办是今年行业内的一大盛事，也是各家企业大显身手的好时机，大家都希望赢得好彩头。

中酒展在8月份举办，这个时间点正好在中秋国庆旺季之前，我们希望能够获取更多意向客户资源，同时借助中酒展平台，加大推广品牌知名度。

希望今年的中酒展能够给我们带来更加广阔的舞台，更加优质丰富的资源，以及探索更加适合于疫情之下酒企发展的经营之道，为我们的壮大助力。

Q：今年在招商方面，华都酒业有什么计划？对于在中酒展期间的招商，有什么特别的政策？

朱华：今年下半年，华都将会有战略新品上市发布，我们将会针对新品制定专属的优惠政策，诚邀广大经销商朋友前来详谈。同时我们华都酱酒专卖店也正在火热招商中，未来三年将在全国范围布局200家品牌酱酒专卖店，招商政策的支持力度空前，欢迎有实力、有意愿、志同道合的经销商朋友们加入我们，在未来的发展道路上共享财富盛宴。

8月8日-10日，第四届中酒展将在青岛国际会展中心拉开帷幕，今年中酒展将更进一步，打造酱酒氛围最好、优质酱酒品牌最齐全的展会，预计将吸引200+全行业最优酱酒厂家、千余款酱酒爆品齐聚青岛。

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