颜值即正义？No！我们坚持品质才是第一竞争力！

颜值即正义？No！我们坚持品质才是第一竞争力！ 2019-03-19 10:24 12,094 微信扫一扫复制链接分享其他酱香酒有经销商开玩笑，“你们明明可以靠颜值，却偏偏要去讲品质，是不是有点多余？”没错！“颜值即正义”现在正流行。心理学家说以貌取人，爱屋及乌是人之常情，是普遍规律，学术上叫做“光环效应”。推一款白酒新品也是这样，经销商们都有经验，如果眼缘不好，动销难度就会成倍增加。没颜值，就不卖酒，消费者都是颜值控啊。经销商朋友言下之意，有颜值如此，你们就该重点表现，大讲！特讲！讲品质不是多余吗！ 但我们不这样看！我们坚持，品质才是最大竞争力。这不是我们道德高尚，情怀满满，而是我们清楚，我们的核心消费者到底要什么。我们锁定的核心消费者是酱香酒爱好者，可以叫做专业级消费者，他们的需求与普通消费者是完全不同的。他们饮用酱香酒时间在十年左右。在这方面已经积淀了丰富的经验，酒的香气和滋味稍微有一点不对，他们马上就能品尝出来。不仅如此，他们中大多数人熟知酱香酒的酿造知识，他们知道酱香酒好在哪里，贵在哪里。他们不仅能够分辨酱香酒的好坏，还能够正确地估计酱香酒的价格。他们有条件选择喝各种酒，选择酱香酒，是经过对比以后做出的理性选择。这群人还有一个重要的特点，那就是他们中的大多数人在酱香酒的品评品鉴方面足够自信，因此，他们敢于主动找酒，敢于尝试新品。面对这样一群既挑剔又理性的人，他们对品质要求很高，但是愿意为品质付出更高一些的价格。他们也看包装，也看广告，但他们可不容易被广告和包装影响。但我们，恰恰就是要让这一群人接受，而且愿意长期重复饮用。所以，把品质做到位，才是我们最理性的选择。我们从来没有否认颜值的重要性。现在人们更讲究了，喜欢更美的产品。但把产品外观做漂亮，做出风格是一款新产品的基本修养。我们更知道，相对于人们对颜值的挑剔来说，我们的核心消费者更再以品质，因此，对于我们而言，品质才是第一竞争力。