颜值即正义?No!我们坚持品质才是第一竞争力!
颜值即正义?No!我们坚持品质才是第一竞争力! 2019-03-19 10:24 12,094 微信扫一扫复制链接分享其他酱香酒有经销商开玩笑,“你们明明可以靠颜值,却偏偏要去讲品质,是不是有点多余?”没错!“颜值即正义”现在正流行。心理学家说以貌取人,爱屋及乌是人之常情,是普遍规律,学术上叫做“光环效应”。推一款白酒新品也是这样,经销商们都有经验,如果眼缘不好,动销难度就会成倍增加。没颜值,就不卖酒,消费者都是颜值控啊。经销商朋友言下之意,有颜值如此,你们就该重点表现,大讲!特讲!讲品质不是多余吗! 但我们不这样看!我们坚持,品质才是最大竞争力。这不是我们道德高尚,情怀满满,而是我们清楚,我们的核心消费者到底要什么。我们锁定的核心消费者是酱香酒爱好者,可以叫做专业级消费者,他们的需求与普通消费者是完全不同的。他们饮用酱香酒时间在十年左右。在这方面已经积淀了丰富的经验,酒的香气和滋味稍微有一点不对,他们马上就能品尝出来。不仅如此,他们中大多数人熟知酱香酒的酿造知识,他们知道酱香酒好在哪里,贵在哪里。他们不仅能够分辨酱香酒的好坏,还能够正确地估计酱香酒的价格。他们有条件选择喝各种酒,选择酱香酒,是经过对比以后做出的理性选择。这群人还有一个重要的特点,那就是他们中的大多数人在酱香酒的品评品鉴方面足够自信,因此,他们敢于主动找酒,敢于尝试新品。面对这样一群既挑剔又理性的人,他们对品质要求很高,但是愿意为品质付出更高一些的价格。他们也看包装,也看广告,但他们可不容易被广告和包装影响。但我们,恰恰就是要让这一群人接受,而且愿意长期重复饮用。所以,把品质做到位,才是我们最理性的选择。我们从来没有否认颜值的重要性。现在人们更讲究了,喜欢更美的产品。但把产品外观做漂亮,做出风格是一款新产品的基本修养。我们更知道,相对于人们对颜值的挑剔来说,我们的核心消费者更再以品质,因此,对于我们而言,品质才是第一竞争力。