官方｜茅台职代会权威披露2018将从十方面下功夫……

官方｜茅台职代会权威披露2018将从十方面下功夫…… 2018-02-05 18:18 12,011 微信扫一扫复制链接分享其他2018年规划茅台2017年茅台堪称白酒行业年度超级大IP然而“茅台速度”究竟是如何练成的？2017年茅台最真实、全面成绩到底如何？2018年茅台将带领行业走向各方？糖酒快讯根据今日召开的茅台集团第五届第三次职代会上获知的权威信息为您解读。

12017年成绩单

茅台在2017交出的最好成绩单，主要体现在10大方面：

1 、指标大增长，实现新的茅台速度：白酒销量、利润总额增幅超过50%以上，这是茅台历史上前所未有的。

全年酒类销量共达12.82万吨；白酒销量达到12.37万吨、增长51.5%，其中茅台酒销量增长32.8%；葡萄酒销量增长12.5%，蓝莓利口酒销量增长11.2%。含税收入764亿元，增长50.5%，比2016年净增256亿元；利润总额增长57.6%，上缴税金增长37.6%，增加值增长43.5%，资产总额增加21.4%。

2 、茅台大跨越，引发新的茅台现象。

茅台及系列酒营销指标稳中有升，转型升级稳中有好，市场发展稳中有新，茅台酒市场热度持续升温，热销全国，风靡全球，引领全国名酒进入新上升期。从蒸馏酒单品销售额看，茅台酒稳居全球首位；从茅台集团白酒和茅台酒销量增幅看，也在茅台历史上前所未有。

3、股价大突破，创写茅台奇迹。

（1）股价连续突破400、500、600、700元大关，屡创新高，这在中国股市和茅台历史上前所未有。

（2）全年来看，茅台股价从334.15元上涨至697.49元，涨幅108.7%；总市值从4198亿元上升到8762亿元，占全国18家A股白酒上市公司总市值的51.8%。

（3）2017年最后一个交易日，茅台股票总市值居全球酒类上市企业第一，较第二位帝亚吉欧多446亿美元。

4、品牌大跃升，打造新的茅台名片。

（1）茅台酒世界蒸馏酒第一品牌地位不断巩固和提升，蝉联全球烈酒品牌价值榜榜首，品牌价值翻倍，达115.48亿美元，是第二名尊尼获加的2.5倍。

（2）是唯一上榜BrandZ全球最具价值品牌100强的蒸馏酒品牌，品牌价值达169.83亿美元，较上年增加55亿美元，位列64位，较上年上升29位。

（3）在2017最具价值品牌100强中排名第9位，品牌价值达162.19亿美元，并获最高端中国品牌奖，连续8年位列华樽杯中国酒类品牌价值200强榜首，习酒位列17位，汉酱酒首次入选全球烈酒品牌价值50强，位列39位。

5、文化大传播，展现新品牌魅力。

（1）持续强化“一报、二台、三微、五刊”和公司官网等文化载体建设，成为国内企业文化建设标杆。

（2）首次召开茅台外宣工作会，不断开创茅台高质量宣传工作新局面。

（3）与消费者深度互动，首届全球茅台节圈粉效果明显。

（4）加强融合文化建设，邀请时任美国旧金山市长李孟贤访问茅台，开展文化交流活动。

（5）相遇金色非洲文化茅台一带一路品牌推介活动首次走进非洲，充分展现了中国文化、茅台文化酒的魅力。

6、行业大引领，激发新的茅台使命。

（1）是全国白酒产业稳健发展的动力源和稳定器。2017年前三季度，茅台股份公司营收、利润、资产总额、上缴税金分别占全国18家白酒上市企业的35.32%、51.39%、38.87%、42.17%，分别占全国白酒行业的9.25%、37.52%、18.5%。

（2）是贵州省白酒产业发展的重要力量和持续增长的重要引擎。茅台全年白酒产量、销售收入、实现产值、增加值、利润总额分别占贵州省白酒产业的27.4%、62.3%、65.6%、82.6%、93.7%。营收、增加值、利润总额分别占贵州国资委监管18家企业的27.9%、75.8%、94.5%。十二五以来，茅台引领贵州白酒产业蓬勃发展，白酒产业增加值占贵州工业增加值比重逐年上升，由2012年的17%提升到2017年的18.7%，位居贵州全省十大产业前列。

7、合力大增强，凝聚新的茅台力量。

参加了第六届白酒领袖峰会、中国名酒杏花村论坛、举办了川黔名酒情系东北推介活动，走访了五粮液、泸州老窖、劲牌等兄弟企业单位，接待了四川白酒代表团、汾酒集团等地方和企业代表团，共促交流互鉴，共襄竞合战略，共推产业发展。

8、责任大彰显，显示新的茅台担当。

（1）继续做好道真县对口帮扶，打造了省级攻坚脱贫样板。公司基层组织为当地困难群众捐款捐物共计300万元。

（2）启动国酒茅台·国之栋梁希望工程圆梦行动脱贫攻坚三年公益计划，3年共捐3亿元，帮助6万名贫困学子圆梦大学。

（3）统筹安排贵州“组组通”公路基金定向存款、华贵人寿送保险、生态农业公司产业扶贫等帮扶项目。

（4）从2017年起，每年出资2000万元，连续4年对贵州仁怀基础建设、教育、党建、医疗等精准帮扶。

9、企业大发展，树立新的茅台风尚。

呈现出实力更强、家底更硬、业态更广、产品更火、品牌更响、文化更好、 环境更美、员工更富等好态势、新风尚。尤其是员工获得感满满，幸福感多多。

10、精神大提振，凸显新的茅台气质。

2优异成绩单的背后

“过去一年的发展启示我们：最根本的是坚决维护核心、最核心的是始终不忘初心、最关键的是突出发展重心、最重要的坚定工作决心、最可贵的是坚持团结一心。”

——袁仁国

为什么茅台在2017年能取得如此多的成绩？这与以袁仁国、李保芳为首的茅台集团领导层主要抓了以下三方面的工作密不可分：

1、坚持稳的主基调，在守牢三条底线上取得重要成就。

（1）发展质量成绩卓效。全年各财务指标良好，居行业领先。办成了茅台学院招生、茅台机场通航、华贵保险运营、推首席质量官等一批要事；解决了产量连续三年下滑被动局面等一批难事；干好189项大事，实现全年目标任务完成率达92.12%。

（2）生态保护效果明显。推进生态文明建设决心之大、力度之大、成效之大前所未有，厂区绿地率达28.5%，节能减排指标全部超额完成，绿色供应链建设持续位居全国前列。

（3）平安茅台成效显著。坚持天天都是安全日，深入强化安全红线意识，个个都是责任人，深入强化全员安全责任，时时紧绷安全神经，实现安全生产“双百双零三低”。

2 、坚持进的主方向，在推进六个统筹上取得重大突破。

（1）统筹集团公司和子公司的协调发展，多数子公司质量、效益发展齐头并进，茅台股份、习酒、技开等亮点不断、上水平。

（2）统筹主导产品与系列产品的平衡发展，茅台系列酒销量和销售收入双指标成倍增长，初步与茅台酒形成了双轮驱动。

（3）统筹国内外市场的同步发展。

（4）统筹公司与经销商、供应商、投资者、消费者的共赢和全面发展变单赢为多赢，有利益共同体向命运共同体迈进。

（5）统筹企业与环节的和谐发展，坚持人与自然和谐共生的基本方略，更加自觉推进绿色发展、循环发展、低碳发展。

（6）统筹员工与企业的共融发展，茅台集团本部员工人均收入实现超16%的两连增，新增员工1929名，且每次公开招聘均引发报名热潮。

3、坚持新的主旋律，在践行九个营销上取得重大进展。

（1）营销转型不断加快，以变局创新局：消费对象对公务消费变为私人消费，产品定位从名酒变为民酒，营销方式从坐商变为行商，市场理念从老字号变为时尚咖。

（2）产品结构不断优化：茅台酒现有244个品种，产品达到多样化、个性化、系列化、合理化；并对产品进行新定位，把茅台酒主要消费群体定位为中产阶层，茅台系列酒定位为小康家庭。

（3）渠道建设不断健全：现在有2800多家国内经销商和红钻卖点，营销网络覆盖全国所有地级城市和30%以上的县级市；大力发展电子商务、个性化定制等，打造线上销售、线下体现、线上线下一体化的营销链；茅台云商全面上线，促进传统品牌与互联网的融合升级。

（4）营销服务不断进步：不断健全和完善市场服务体系，认真做好售前、售中和售后服务，切实提高服务效率，为顾客提供超值服务和亲情服务；不断做好亲商、安商、助商、扶商工作。

（5）国际市场不断拓展：现有海外经销商104家，遍及五大洲66个国家和地区及全球重要免税口岸，其中覆盖一带一路沿线26个国家和地区。

32018年茅台要干好这些事

2018年茅台的主要目标任务是实施97124310计划，奋力推动茅台高质量发展。

围绕这一目标，茅台不仅提出了工作的总体要求，还提出要统筹兼顾、突出重点、全面推进、更加奋发有为的着重抓好以下工作：

（1）在发展壮企上下大功夫，不断取得新跨越，坚持不断做精产品，坚持不断做大市场、推动质量变革、效率变革、动力变革，坚持不断做强产业。

（2）在改革振企上下新功夫，不断在精准定靶向攻克改革难点、精细聚力量解决改革热点等方向上取得新进步。

（3）在管理固企上下精功夫，不断在提升科学化管理、集约化管理、规范化管理、精细化管理、标准化管理等方面取得新成就。

（4）在质量立企上下真功夫，持续在推进质量发展等方面取得新成绩。

（5）在科技兴企上下强功夫，不断在推进科研项目新突破、开创智慧茅台新局面等方面取得新进展。

（6）在环境护企上下苦功夫。

（7）在人才强企上下新功夫，不断在拓展知识空间、拓宽人才通道、拓造智才高地等方面取得新提升。

（8）在文化扬企上下深功夫，不断在深挖传统、精心传承、融合发展、等方面取得新突破，让茅台文化更有厚度、温度和维度。

（9）在安全稳企上下细功夫，不断在确保安全生产、食品安全、信息安全等方取得新保障。

（10）在和谐旺企上下实功夫，不断在强化民主管理、深化作风建设、坚持价值分享、履行社会责任、增进员工民生福祉新跨越等方面取得新成就。