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瞄准全国地、县两级市场,金剑特曲进击百元价格带

斗酒百篇7个月前 (04-13)酒业资讯28

瞄准全国地、县两级市场,金剑特曲进击百元价格带 2022-06-08 16:56 12,023 微信扫一扫复制链接分享白酒剑南春“金剑特曲价格适中、口碑不错,在我们这儿挺受欢迎的。”安徽酒商潘总对酒业家表示。

近年来,随着消费不断向名酒品牌集中,各个价位段的市场都成为了名酒及其系列品牌的发力方向,百元价格带自然也不例外。名酒剑南春旗下的金剑特曲,也搭上了名酒爆发这趟快车,正加速驶向千家万户的餐桌。01

上市两年有余

金剑特曲蓄势待发2019年,酒业家独家报道,剑南春百元价格带新品金剑特曲在天津康莱德酒店上市,并启动全国招商。业内人士指出,金剑特曲的推出,进一步巩固了剑南春在百元价格带上的品牌和产品影响力。酒业家还了解到,金剑特曲在上市之初是以区县为单位在进行全国招商,对全国市场进行布局。当前,金剑特曲的市场策略作出了一些调整,将重点以地、县级市场为单位进行渠道构建,而在东部沿海经济发达地区甚至会下沉到县、乡市场。白酒营销专家、九度智力集团董事长马斐认为,“以产品为单位进行渠道下沉,这是剑南春的一步好棋。百元价格带的产品,主力市场必然是地、县级市场,金剑南借机把渠道下沉到区县一级,在名酒对区域市场的争夺中无疑走在了前面,也取得了重要成功与突破。”酒业家获悉:经过三年多的渠道开发和市场培育,目前,金剑特曲在全国的经销商已经超百个,维护网点近10万家,在150元左右价位段众多白酒产品中已占据一席之地。02

金剑特曲因何快速成长?

三大维度全面揭秘“金剑特曲这个酒在我们这很受消费者欢迎,酒品好、价格好,很多人都很喜欢。”好产品对酒商而言是至关重要的,在四川内酒商刘总看来,消费者喜爱、能快速动销是酒类产品在市场上成功的两个重要特征。他告诉酒业家,百元价格带的金剑特曲已经被越来越多的消费者选择,这便是好产品的魅力。酒业家从河南、安徽、浙江等地的酒商口中也获得了类似的评价和反馈。那么,金剑特曲为什么能快速成长?首先是品质。“金剑特曲的成功首先源于其独特的酒质。”酒业家从金剑南品牌负责人处了解到,金剑特曲酿造地绵竹,地处中国白酒金三角上游。绵竹的季风甘露携带着青藏高原的纯净,从这片土地上经过,这里的山之浑厚、水之圣洁,都被剑南春的美酒演绎得淋漓尽致。正因承载了山水灵犀的原产地之美,金剑特曲才有如此别样的风味。加之以含锶低钠的冰川矿泉水作为酿酒用水,采用剑南春传统技艺酿造而成,传承绵竹古法酿酒技艺的精华,科学配比,发挥五粮酿造优势,成就经典纯粮滋味。“特曲,代表着中国(浓香型)白酒最好的酒品。”一直以来,白酒行业根据发酵、贮存时间长短来命名白酒,其命名方式,就是按照的酒曲等级来划分。其中,特曲代表的是最好的那一种。如今,金剑特曲便是传承了这一经典命名方式,从酒质到名称,皆为传承。其二是包装。酒业家发现,金剑特曲从包装到瓶身,通体采用了典雅的朱红色,并且进行了哑光处理,这一处设计细节常常可以在古代宫廷设计中看到。如宫墙和门柱,往往就会采用这个颜色,彰显出尊贵的身份和低调的内涵。同时,金剑瓶面下方的波浪处理,给整体外观增添了一种柔美感,正如金剑特曲的口感一般柔顺醇美。其三是模式。金剑特曲的成功也源于其灵活的销售模式。以金剑特曲的市场开发为契机,剑南春借机把渠道下沉到区、县一级,这在名酒对区域市场的争夺中无疑走在了行业的前列。基于此金剑特曲不断拉进与目标消费者的距离,也获得了众多消费者的青睐。03

百元价格带鏖战金剑特曲已获先发优势品质、颜值、模式上的独特优势,名酒的强大背书,三年的扎实经营……金剑特曲在竞争中已经获得了先发的优势。“作为百元价格带上竞争力非常突出的产品,金剑特曲在酒质、包装、价格、品牌等多个方面都有显著优势,复购率也很高,喝过它的消费者基本上都会再来买,我们这里有一部分人以较高的频次消费这个产品,它在市场上已经有了不错的根基。”德阳酒商唐总如此表示。有资深业内人士向酒业家透露,剑南春之所以选择在今年高频次力推100-300元价格带上的产品,主要得益于品牌势能的快速提升和消费向心力的不断凝聚,这也是剑南春为了在2025年实现300亿目标的“必备动作”。金剑特曲上市以来,除了布局强势的西南、华中等市场外,在华东、华南等部分发达地区的县乡市场也已耕耘三年之久,与国内主要白酒市场的百元价格带消费人群有了较为充分的沟通,基本上完成了泛区域化布局,这为其下一步的泛全国化乃至全国化布局奠定了坚实的基础。同时,作为金剑系列的下延产品,金剑特曲为剑南春实现300元以下价格带的全价位覆盖起到了重要的支撑作用。因此,金剑特曲也颇受金剑南事业部的重视,被视为剑南春品牌在百元价格带的支柱之一。酒业家获悉,下一步,金剑特曲将加速泛全国化布局,进一步巩固其在百元价格带的市场地位。马斐指出,金剑特曲是个颇具竞争力的百元产品,不仅仅在西南、华东等白酒核心市场很有潜力,在西北、华北、华中等发展型市场也有不小的市场需求,“未来,剑南春将在全国市场继续开疆拓土,金剑南、金剑特曲、剑南醇等腰部产品必然冲锋在前,我看好这些产品在县、乡两级市场的表现”。碧海扬帆正逢时,直挂云帆济沧海。百元价格带作为白酒的核心价格带之一,也是金剑特曲的必争之地。乘着剑南春高速发展的东风,金剑特曲将加快发展,成为酒商与消费者共同的选择。

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