国台这张金网，藏着多少财富机会？丨观察

国台这张金网，藏着多少财富机会？丨观察 2019-08-08 00:37 12,022 微信扫一扫复制链接分享其他酱酒国台文丨酒业家团队奔跑中的国台又干了件大事。日前，为实现更持续、更深入的全国化布局，国台酒业宣布启动“411金网工程”，并将此作为今年下半年的招商战略核心。作为政府授牌、行业认可、社会公认的茅台镇第二大酿酒企业，国台上市前夕的战略动作自然能引起行业的高度关注。那么，这究竟是一张怎样的网？它藏着多少财富机会？又将释放多大的能量？1一张令人瞩目的新金网从泛全国化到全国化，国台酒业开疆拓土、深耕市场。酒业家注意到，近年来，国台酒业联合核心经销商、特约经销商、核心终端商共同打造“千商金网”工程，从贵州、广东、福建、河南等根据地市场、重点市场走向全国，全力进行市场扩张，与广大经销商合作伙伴共享酱香财富。为快速、高效推进国台酒全国布局，今年，国台的金网工程再次更新，对重点市场深耕布局。酒业家了解到，今年上半年，国台新增经销商260家，31个省会城市、267个地级市都有了国台经销商。如今，国台呈现的则是一张令人瞩目的新金网。酒业家了解到，国台此轮招商与此前的常规渠道商招募有着显著的区别，是更有针对性的、项目性的招商。具体而言，“411金网工程”中的“4”是指国台要招400个以专卖店特许商为主的合作商。400个专卖店特许商的招商行动是国台进一步渠道下沉、细化布局的重要措施，其招商目标主要是国台大健康产品体验馆、国台旗舰店和国台专卖店等专卖系统。两个“1”指的是国台招募100名封藏窖主和100家名企定制。100名国台窖主是针对今年10月12日举办的第二届国台酒庄封藏大典推出的限量招募计划；100家名企定制则是国台酒业为满足知名企业对高品质酱酒需求而推出的“大国酱香名企共享”——国台·名企尊享定制计划。可见，对国台来说，“411金网工程”与以往招商的不同之处在于：这是其扫除重点市场空白网点，加速渠道下沉和代理权补充性招商的一次行动，将与原有常规渠道形成联动效应，加密固网。这是国台打造“8240”战略的重要举措，对国台酒业在上市之前构建更加完善的销售系统，扩大国台全国化战略和奠定未来增长基础具有极其深远的意义。2打开对酱酒的想象空间无论从哪一维度看，400个专卖店特约商席位、100名窖主席位、100家名企定制席位都足以打开经销商对酱酒的想象空间。过去一年，我国酱酒市场以高于白酒行业平均增速2到3倍在快速增长，朝2000亿级体量疾行，成为我国白酒市场的风口。在茅台、国台等品牌的强劲驱动下，酱酒市场规模突破千亿、增长态势前所未有。不过，随着一众酱酒品牌的持续发力，常规渠道已经无法满足经销商对酱酒财富的“幻想”。此时，国台启动“411金网工程”，无疑为经销商提供了新的财富机遇。不妨以专卖店特许商为例。有观点指出，现在的消费者追求的消费习惯已经变成了高效率、高品质、体验感，未来，酒企比拼的不仅仅是门店数量和规模，更是在固定的空间里为消费者提供极致的体验，与消费者产生深度连接。

此次，国台将招商重点落在了400家专卖店特许商，这背后是国台酒业从传统营销思维升级为体验营销、场景营销，实现高品质国台酱香美酒与目标消费者无缝衔接的具体体现，更是折射出中国酒业未来发展的一大重点。“茅台现有1237家专卖店和513家特约经销商支撑了茅台800多亿的销售，充分证明了专卖系统的可行性，更重要的是，国台与茅台同属正宗酱香产区，同属正宗酱酒，具有极高的回报收益率。”有业内人士认为。可以说，国台“411金网工程”很好地契合了国台酒业深化、细化市场布局的需求，高端白酒营销场景化、体验化的需求，以及自有连锁终端建设的需求，也满足了以用户为中心的数字化赋能、消费培养组织化裂变的新零售新营销需要以及国台母公司天士力集团大健康产品整合营销的需要。这将是国台构建全国化高质量市场网络的关键之举，也是国台上市之前带给行业的最后一波财富红利。3抓住潜力无穷的新机遇国台无疑是一匹成色十足的黑马。近年来，国台不仅实现了自身的快速发展，也带动了一大批经销商发家致富，不仅业外经销商，业内大商诸如广东粤强、山东泰山名饮等都与国台建立了深度战略合作关系。站在财富风口上，选对好合作品牌，经销商的发展才能做到事半功倍。除了现在显而易见的酱香品类是财富风口，加上国台打造的“411金网工程”，这将是经销商抓住财富机会的一个契机。这种机遇首先体现在一个好的酱酒品牌。茅台创造了中国白酒品牌神话，国台自建厂之初就确立了“学习茅台，做好国台”的发展理念，沿着茅台成功的足迹创造国台的辉煌，秉承正宗大曲酱香白酒工艺，同时依托天士力大健康产业技术赋予国台更健康的品质基因，打造出一个能跻身行业一线品牌阵营的国台。所以，国台品牌本身及加速提升的行业影响力，给经销商带来了极强的发展信心。其次是国台上市三大红利可以预期。今年下半年无疑是国台上市前最后一波代理权红利。上市将对国台的品牌传播、品牌溢价、产品市场竞争力起到极大的促进，经销商必然受益匪浅。随着上市步伐的推进，国台必将推动经销商自身规范管理和转型升级，这是经销商看好国台并愿意与之携手合作的重要因素。从“411金网工程”本身来看，一个是专卖体系的建立，400家专卖店特许商，原则上一个县一个专卖店，一个地级市市区不超过两个专卖店，放之全国400个专卖数量其实非常稀缺。另一个是100名国台封藏窖主和100家企业，由于正宗大曲酱香白酒产量有限，况且存酱酒更有增值效益，所以，此次释放的名额远远无法满足市场需求，所谓抢到就是赚到，国台继续火爆可以想象。从酱酒品类特点看，酱香型白酒年产量目前还不到50万千升，占行业总产能不到6%，而正宗大曲酱香白酒更为稀缺，占全国白酒产能的比例不到1%，且具有越存越值钱的特点。国台坚持学习茅台，只酿造正宗大曲酱香白酒，所以，资源的稀缺性就决定了代理权的稀缺。从这个角度看，“411金网工程”释放的是拥有稀缺性和增值性特点的正宗大曲酱香白酒资源销售权。酒业家了解到，最近两个月是国台“411金网工程”的重点落实节点。7月份以来，已经有大批意向客户表达出强烈的合作意愿。8月份将是国台专卖店稀有经销权分享的关键月份，也是国台酒业在上市前释放的最后一波红利。国台动作频频，无不宣告着酱酒财富机遇的到来。明日（8月8日），国台酒业即将登陆中国高端酒展览会，有兴趣的经销商可以在中酒展现场与国台进行洽谈。诚意十足、有备而来的国台，必然能让经销商满载而归。