提价、巽风、1935、出海、i茅台、分红…十组关键词回顾茅台这一年！
提价、巽风、1935、出海、i茅台、分红…十组关键词回顾茅台这一年！ 文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360） 2023-12-28 20:41 12,152 微信扫一扫复制链接分享白酒
在“大集团一盘棋、产业链一条心”战略下，茅台集团以“拼”的姿态“棋心拼搏”，实现了高质量发展和大踏步前进，用“波澜壮阔”的美征程为2023年划上句点。
回顾这一年，茅台集团矢志不渝“将美进行到底”，走好“五线”高质量发展道路，深入践行“五合营销法”，不断传美创美、循美而发、向美而行，走出了一条真正的“美时代”之路，让茅台酿造高品质生活的愿景成为现实，让茅台的美产品、美文化、美服务成为“美生活”的重要支撑。
一年一度的茅台集团年度市场工作会昭示着茅台集团2024年市场工作已全面铺开。在茅台集团年度市场工作会到来之际，酒业家也特别策划推出本期文章，用10大关键词所呈现的10大事件来回顾茅台集团波澜壮阔的2023年。
今年11月1日起，53%vol 贵州茅台酒（飞天、五星）的出厂价格正式上调至1169元，这是茅台时隔5年10个月后首次调整出厂价，意味着市场和行业关注许久的茅台提价靴子终于落地，同时也给行业发展注入了强心针，为酒业高端和次高端产品的发展空间打开了天花板。
本次提价带来的直接影响便是为茅台全年业绩的完成增添保障，同时也为今后几年的发展增加了动力，对于茅台持续实现高质量发展和大踏步前进意义非凡。
过去几年间，茅台依靠结构性改革实现了企业的增长，面向未来，在茅台新五年发展目标已经确定的背景下，需要打开新的增长通道，寻求新的增长支撑，科学和智慧的提价则成为了茅台的选择。有观点认为，放在全年投放量的维度看，茅台此次提价将为茅台贡献约70亿左右的营收，同时也可以有效打消市场对于茅台明年业绩完成质量的担忧。
开启“百亿级”单品新征程，是茅台1935在年初一周年庆典上许下的“愿望”。结合全年来看，茅台1935也始终按照百亿的节奏在推进。根据贵州茅台前三季度报告显示，茅台酱香系列已实现营收157亿左右，全年实现200亿目标是大概率事件，在茅台酱香系列酒的200亿中，就包含着茅台1935的100亿。如今看来，茅台1935如期达成百亿目标或已是事实，只待官宣。
从2022年1月18日上市，到2022年1月底开始正式投放市场，再到2023年12月，经历了23个月的旅程，茅台1935如期抵达了百亿的站点，成为白酒行业为数不多的百亿级大单品，更是创造了中国白酒品牌的奇迹，仅仅用了两年的时间便做到年销百亿，而在茅台1935上市的前两年中，更是累计实现营收超150亿，放眼白酒行业，亘古未有。
对于茅台1935而言，成功的不仅是规模上突破百亿，更重要的是，结合这两年的外部环境和行业动销普遍困难的情况下，茅台1935仍旧保证了价盘的稳定，从一而终的站在千元之上。并且，在向着百亿进发的过程中，茅台1935品牌影响力、美誉度极大提升，获得了经销商的拥护、消费者的认可。茅台1935突破百亿，在为千元价格带扩容带来推力的同时，也以“新王者”之姿改变着白酒行业千元价格带的格局。
“i茅台”app，作为茅台股份官方数字营销平台，到今年年底已经上线了一年9个月，从第一位用户、第一瓶酒，到如今注册用户突破5000万、月活用户稳定在1200万、日活用户达500万、累计销售额超过400亿，i茅台在改变茅台的同时，也上演了超级物种的超级进化。
2022年，上线9个月的i茅台实现酒类销售收入超150亿，酒类不含税收入126亿元的营销成绩，但这远远不是i茅台的终点。截至目前，i茅台实现累计交易额超400亿元，这也意味着i茅台在今年的交易额已经超过200亿，从百亿向200亿，i茅台只用了一年，从0到200亿，i茅台仅用了21个月。
i茅台的成功给茅台营销变革带来的影响已经无需多言，i茅台也改变了茅台的营销方式、产品结构、文化传播路径。在“大集团一盘棋”和茅台持续推进营销数字化变革的背景下，能够看出i茅台仍然“大有可为”，超级物种有望再次实现超级进化。展望未来，i茅台的天花板已经无法预估。
“巽风数字世界，创造我无止境的价值。”今年1月初，茅台用心用情倾力打造的“虚拟映射、数实融合”的数字平行世界——巽风数字世界正式上线，打响了茅台“数实融合”的发令枪。巽风，是茅台主动拥抱数字化、推动虚拟映射、数实融合所打造的数字空间，使命和愿景是把茅台在数字世界中再做一遍，构建一个茅台的平行世界，并通过创造、创意推动共创共享共生的价值实现。
随着2024年脚步的临近，也意味着“小巽”即将迎来自己的一周岁生日。走过一年时间，巽风已经成为了广大巽友的一种“生活方式”，同时通过巽风数字世界这一年来的不断完善和丰富，也能看出茅台在拥抱数字化方面已经逐步构筑起了自己的“防火墙”。
茅台，起源于农耕文明、根植于生态文明、崛起于工业文明，也必将焕新于数字文明。对于茅台来说，数字化革命将是茅台转型发展的关键和必经之路。巽风数字世界的成功打造，为茅台所带来的价值远远不止营收层面的助力，还有茅台围绕数字化进行的一系列品牌和文化价值，尤其是以巽风为平台，茅台构筑起了现实和虚拟的创新互动以及价值转化空间，拥有了创造“我无止境”的无限可能。
24节气，是中华民族农耕文明的智慧结晶，更是流淌在每个中国人基因里的文化自信。今年2月，立春时节，茅台二十四节气文化酒正式发布，按照时节顺序，共有24款节气酒，每款节气酒分为500毫升和100毫升两种包装，是茅台开发“虚实映射、数实融合”新产品的积极尝试，是茅台首款“数实融合”的文化产品。
不同于其他茅台酒的销售渠道和模式，24节气文化酒是“巽风数字世界”的首位CP，“巽友”需要进行酿酒体验后合成属于自己的“数字藏品”，并通过数字技术与实物产品相关联，从而具有极高的收藏和鉴赏价值，是一款充满茅台美学价值内涵的文化佳酿、数字产品，蕴含着独特而丰富的茅台美学。
对于24节气文化酒，茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示，这是茅台着力推动传统文化创造性转化和创新性发展的经典之作，也是茅台美学赋能产品创新的极致代表。在品质赋能、文化赋能和科技赋能下，茅台24节气文化酒也具有品饮价值、收藏价值和投资价值。
茅台24节气文化酒，一方面将直接为茅台带来30亿左右的营收（按照每款节气酒投放的数量和价格核算，全部投放累计约550吨左右），另一方面，茅台也以节气酒为载体，让优秀的中华文化得以有效的传承，也进一步将时节之美、物候之美、酿造之美、文化之美交相融合，彰显了茅台独特而丰富的时间美学和文化美学。
国际化是中国白酒发展的时代课题，在中国白酒的出口中，茅台占据了88%的份额，另一方面，拓展国际市场也是茅台发展所需。2023年，是茅台国际化战略的布局之年，今年以来，茅台偕美走向世界，明显加大了力度、加快了脚步。
今年6月，茅台走进泰国并召开东南亚暨港澳市场工作座谈会；9月19日至29日，茅台偕美世界行走进日本、法国和英国，11天时间中以40多场活动的密度向海外消费者展示了茅台之美。此外，茅台还参与了全球烈酒T3对话，并与帝亚吉欧和保乐力加联合发布《全球烈酒T3对话国际合作共识》。回首这一年，茅台出海可谓是收获满满。
茅台偕美世界行诠释了茅台从一瓶白酒到一种饮酒文化、从一个硬产品到一种软实力的美学基因和美学力量。值得注意的是，今年的茅台国际化动作，也是大出“奇”招，尤其是首次以全集团集结的形式走向国际市场，也是以一盘棋姿态走出一条具有茅台特色的国际化路径的有力尝试。
“茅台的国际化势在必行，也势在必得。”丁雄军说，“我们需要把中国的白酒让国际上的消费者认知并喝到。茅台坚持走国际化道路，就是要‘追求美’，走进更多国家和地区，把茅台之美传递给世界，创造更加广泛的美价值。”
通过茅台今年的出海表现，可以看出茅台的国际化战略正在稳步推进，国际化路径更加明确，也逐渐的让“中国茅台、香飘世界”成为现实。
8月，茅台集团党代会召开，本次大会对于茅台集团的发展起着至关重要的承上启下作用，一方面全面总结回顾了过往五年茅台集团的发展成果和经验，另一方面也擘画了未来五年茅台集团的发展目标、发展方向和发展路径。
在本次茅台集团党代会上，还选举产生了新一届委员会书记、副书记，丁雄军当选为党委书记，王莉、高山当选为党委副书记。在此之后，茅台集团的人事也发生相应变动，技术派出身的70后正式走上茅台集团的管理岗位。其中王莉担任茅台集团总经理，涂华彬和王晓维升任茅台集团副总经理。至此，新一届茅台集团的党委和高管班子也正式确定。
据了解，茅台集团党代会明确了未来五年，持续走好以茅台美学为价值内涵的五线高质量发展道路，构建五大现代化建设体系，努力实现“双一流、三突破、五跨越”，打造世界一流企业，塑造世界一流品牌，并确立了未来五年茅台高质量发展、现代化建设的重点任务，即坚定不移走好以茅台美学为价值内涵的五线高质量发展道路，全力以赴构建五大现代化建设体系。
12月1日，贵州茅台酒股份公司荣获第二十届“全国质量奖”，这也是过去20年中茅台继2003年和2011年之后第三度加冕“全国质量奖”荣誉，茅台也成为中国酒业在“全国质量奖”方面的“三冠王”。
茅台之美，美在品牌，美在文化，美在服务，更美在品质与质量。美时代，将美进行到底，茅台更是质量先行。成功荣获“全国质量奖”，也是对茅台“质量是生命之魂”理念的认可，更是成为茅台“美时代”下的生动注脚。而时隔12年，茅台再度启动“全国质量奖”的申报工作并成功获奖，也是茅台在“美时代”，以拼的姿态，将美进行到底的体现，更是茅台矢志不渝坚守质量。赓续品质的根与魂，为“美生活”添彩的伟大实践。
事实上，茅台发展的每个重要阶段和关键风口，都以“创奖”为新征程添码助力。本次创奖，也是茅台用高标准要求自身，审视自身发展，激发茅台在“美时代”征程上开拓创新的路径。而在本次“创奖”过程中的积累和收获，也将成为茅台在未来发展道路上宝贵的经验，为茅台的高质量发展，现代化建设持续注入强大动力。助力茅台实现基业长青，迈向世界一流公司，成为世界一流品牌。
瞄准赛道，强势出圈，培育新群体，抢占新赛道，满足新消费。2023年以来，跨界营销成为茅台的“高频词”，从3月的茅台冰淇淋新品到7月的小巧支，再到9月的酱香拿铁和酒心巧克力。不断的跨界与联名，实则是“+茅台”战略的不断落地，是茅台在美时代下年轻化的进取与创美的实践，让茅台离越来越多的年轻消费者越来越近。
虽然“＋茅台产品开发”已经告一段落，但是茅台跨界联名所带来的影响和效益还在持续。通过更加贴近年轻人消费习惯的产品，加上更加适配年轻人购买力的价格，在不同的场景中、不同的价格带实现对年轻人的持续圈粉，满足更多年轻人的消费选择，让年轻人的“第一口茅台酒”可以是冰淇淋、酱香拿铁，也可以是酒心巧克力，让茅台这家传统品牌焕发了时尚和年轻的新光芒。
“+茅台”战略的成功落地让茅台完成了喝、吃、品、饮、带的产品矩阵生态布局，形成了美食产品生态矩阵，更让“茅台成为消费者的一种生活方式”，是茅台“穿新鞋、走新路、行美径”的勇敢尝试，也让茅台的“美酒、美食、美生活”成为现实。
11月20日，贵州茅台发布《回报股东特别分红方案公告》，12月6日，茅台2023年第二次临时股东高票通过了这一方案，茅台连续第二年实施“特别分红”，本次“特别分红”金额高达240亿元，至此，茅台在本年度的累计分红金额也达到了565.5亿元，创新历史新高。
可以说，做茅台的股东是幸福的。坚持用高质量发展和大手笔分红回报股东是贵州茅台上市以来的一贯作风。丁雄军也多次表示，茅台股东不仅是茅台股票的投资者，也是茅台产品的消费者、茅台文化的传播者和茅台价值的布道者，茅台将扎实做好生产经营管理，持续为投资者创造美好的价值回报。
尤其是近两年来，茅台先后实施四次“大手笔”的分红，累计分红金额达到了1113亿，这也将茅台自2001年上市以来的累计分红金额提升到了2326.56亿元，茅台的分红也塑造了A股分红的“茅台现象”。不断的加大分红力度也彰显了茅台作为行业龙头的责任与自信，是用实际行动回报、提升股东获得感的实际表现，也是茅台向着“世界一流上市公司”迈进的关键举措。
