保乐力加9个月销售543亿，国际酒业巨头在中国开启多元化竞争丨观察

保乐力加9个月销售543亿，国际酒业巨头在中国开启多元化竞争丨观察 2019-04-25 09:50 12,040 微信扫一扫复制链接分享其他文丨酒业家记者肖磊得益于新兴市场强劲的业绩表现和财年前两季度的良好势头，保乐力加于今年2月7日宣布调高2018—2019财年的财务目标，由原来的持续经营业务利润实现有机增长5%至7%调整为6%至8%。保乐力加于法国时间4月18日发布2018—2019财年三季报，数据显示当季销售额达到20.03亿欧元（约151.19亿人民币），实现有机增长2.5%，财报显示销售额增长4.5%。至此，保乐力加在本财年前三季度的销售额达到71.88亿欧元（约542.56亿元人民币），销售额有机增长6.3%。基本符合调整后的财年目标预期。值得关注的是，以美洲及亚洲为代表的新兴市场在前三季度对保乐力加的业绩增长做出突出贡献，总计实现15%增长。其中以中国、美国、印度等三个市场增长最为强劲。1全球市场不稳定中、美、印市场成为新希望保乐力加2018—2019财年前三季度销售额为71.88亿欧元，距离2017—2018财年全年的89.87亿欧元只差17.99亿欧元，保乐力加只需在第四季度保持第三季度的销售额便能实现全年业绩的同比增长。再考虑到前三季度6.3%的增长，预计保乐力加2018—2019财年的整体销售额将在93亿欧元（约703亿人民币）左右。对于集团的业绩表现，保乐力加集团董事长兼首席执行官李家祺给与肯定，其表示：“2018—2019财年前9个月，集团实现了强劲且多元化的销售增长，符合我们的长期投资战略。2018—2019财年全年，尽管仍面临不确定的市场环境，我们的目标是继续保持各区域、各品牌的多元化强势增长。我们预计持续经营业务利润将实现有机增长约8%。我们将继续实施‘转型与加速’战略计划，重点投资可持续发展与可盈利的长期增长。”但是正如李家祺所言，目前的全球市场环境充满变数，近年来，全球各区域经济形势并不稳定，国际间的贸易战频繁发生，给全球化的酒类巨头带来许多不确定因素。就保乐力加而言，美国、中国分别是其全球第一、第二大的市场。在本财年前三季度，美洲市场实现增长3%，其中美国市场表现优异；亚洲和其他地区实现增长12%，主要得益于中国和印度市场的强劲增长。值得注意的是，虽然亚洲和其他地区整体强劲，但是在第三季度亚洲和其他地区只增长了3%，市场的不确定性得以体现。另外一个佐证是，保乐力加在三季报中提到东欧与西欧市场对比鲜明，西欧市场不甚理想，且法国和德国之间仍存在商业纠纷。在不确定的市场环境中，保乐力加将业务重点投入到中国、美国、印度等经济实力强劲、经济发展快速的市场。在中国的高端洋酒市场，保乐力加一直手握优势，保乐力加中国董事总经理高晟天曾在接受酒业家记者采访时表示，旗下高端洋酒品牌马爹利将连续两年销售超过100万箱。作为中国市场最大的洋酒企业，保乐力加一直对中国市场保持乐观，因为洋酒在中国酒水市场的份额在1%左右，但即便是占1%份额，中国市场已经是全球第二大洋酒市场。近年来，印度市场对洋酒的需求持续扩大，特别是威士忌品类在印度有着良好的消费氛围。2国际巨头在中国市场开启多元化经营从今年7月1日起，全球葡萄酒巨头拉菲罗斯柴尔德集团将在中国市场结束独家代理模式，开启多元化的渠道分销模式。保乐力加中国成功进入拉菲罗斯柴尔德集团的分销体系，自7月1日起将成为拉菲罗斯柴尔德集团旗下精选系列中拉菲传奇（Légende R）和拉菲传说（SAGAR）两大品牌在中国市场的全渠道独家进口商。这一事件被视为两家全球酒业家巨头在中国市场的强强联合和大胆尝试，长久以来以销售自家产品的保乐力加摇身一变成为拉菲在中国的分销商，这被视为保乐力加“转型与加速”战略计划的一部分，分销拉菲产品将有利于进一步加强保乐力加中国在中国葡萄酒市场的布局和产品丰富性，在洋酒之外寻求葡萄酒业务的快速增长。其实不仅是保乐力加开启多元化经营，另一洋酒巨头帝亚吉欧也在加快中国市场的多元化尝试。继成为水井坊第一大股东之后，帝亚吉欧最近又与中国另一大著名白酒企业洋河产生合作。酒业家于4月21日报道，洋河股份通过官方微博宣布携手全球酒业巨头帝亚吉欧联合推出威士忌产品“中仕忌”。此外，有知情人士向酒业家透露，江苏中仕忌酒业已拿下尊尼获加XR21的中国运营权。无论是渠道还是产品，国际酒业巨头们在中国市场都进行着多元化尝试，推动中国进口酒市场向前发展，这也许可给白酒巨头的国际化一些启示。