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年份系列同比增长1546%,“两节”现金订单突破32亿,文王贡酒正在归来!

对酒当歌7个月前 (04-13)酒业资讯23

年份系列同比增长1546%,“两节”现金订单突破3.2亿,文王贡酒正在归来! 2019-04-10 15:43 12,011 微信扫一扫复制链接分享其他文丨酒业家记者 凌峰

年份系列同比增长1546%,专6、专8突破1.6亿,“两节”现金订单突破3.2亿,这就是文王贡酒2018年交出的优异成绩单。4月9日,徽酒劲旅文王酒业“发力年份,深耕终端,决胜2019”合作伙伴大会在合肥召开。丰联集团副总裁、文王酒业总经理方焰,文王销售公司总经理汪达海,丰联集团首席创意官兼文王产品营销总监张俊,丰联集团运营总经理兼文王酒业财务总监张德慧,文王酿酒公司总经理孙伟以及11位核心顾委、全省各地经销商、终端代表、员工代表600多人出席了大会。01方焰:打造徽酒品质口碑第一品牌,跻身徽酒一线品牌会上,丰联集团副总裁、文王酒业总经理方焰对文王的使命、文王的发展愿景,文王的中期企业战略、文王营销战略、文王2018战略达成对标进行了深度解析。方焰指出,文王的使命是:“坚守匠心酿造,造福地方社会”;文王的愿景是:“打造徽酒品质口碑第一品牌。以高标准生产要求,以特色化服务,赢得消费者认知,成为徽酒省内销售收入前三、平均单价最高的企业”;文王的中期企业战略是:打造真自酿、真年份的产品特质,成为一家中等规模、中等价位、中高毛利的企业,回归安徽白酒二线品牌排头兵,力争跻身一线品牌。方焰表示,2019年文王经销商要抓住消费升级的机遇,加速以年份为突破的新需求培育、新市场拓展,抢占更多份额。存量业务要保障经营质量,同时控制合理库存,保障资金量,2019年文王将从各领域输出相应管理,帮助商贸公司提升经营质量。方焰强调,为2万家有效终端客户持续提供优质服务,保障终端长期中高盈利水平是文王销售管理核心竞争力。02文王年份系列2018年同比增长1546%,“两节”现金订单突破3.2亿,2019年目标4.45亿会上,文王酒业销售公司总经理汪达海对文王酒业2018年的进行了总结,并对2019年进行了具体安排。汪达海指出,文王酒业2018年取得了四大成果:成果一:专6、专8高速增长,突破1.6亿;国余樽系列稳中略升,其中临泉老国余高度成熟;成果二、年份系列高速增长,同比增长1546%;成果三、中秋、春节订货会大获全胜,现金订单量突破3.2亿元;成果四、终端管理初步建立、网点拓展卓有成效,年度拓展网点过万家,动销网点数量增长翻番。对于2019年,汪达海提出了文王酒业的四大目标:第一,销售目标是4.45亿,协议终端10000家+;第二,14+18核心市场文王年份酒动销60000件;第三,优先控制终端库存蓄水池;第四,逐步控制经销商库存蓄水池。同时,为确保2019年四大目标的实现,汪达海提出了销售方面的4大发展战略:第一,重兵存量,稳健发展。聚焦成熟产品、聚焦成熟市场、控价限量守利、宴席大促零售资源匹配;第二,强兵总量,布局未来。真年份真自酿产品、以点带面全省布局、半价销售双倍利润、团购宴席大促零售资源匹配;第三,终端联盟,长期合作。产品到年到季协议、季度年度标准返利、阶段性加磅激励、团购宴席大促资源匹配;厂商共建,能效齐飞。经销商负责STI管理、企业负责SO管理、坚守规定红线价格、终端利益兑付在线化。会上,丰联集团首席创意官张俊从文王产品基因进化、价位进化、渠道进化、推广进化等方面进行了操作解读,并结合产品营销进化路线分析了文王新老产品线的产品基因、原新消费市场以及赢点。张俊表示,文王的新产品线是年份专家级文王贡酒,其核心策略是“联盟终端盘中盘+消费者盘中盘”,以“流行IP+客情CD类餐饮终端+核心消费者搅动”来市场影响,让文王贡的链接点都成为传播点。有徽酒观察人士表示,文王贡酒是徽酒劲旅,在阜阳、合肥、淮南等市场拥有广泛的品牌影响力,也是淮河名酒带的优秀酿造企业,其品质在消费者中拥有良好的口碑。近年来,文王酒业在产品、渠道、模式等方面进行了多次尝试与探索,为白酒行业的发展作出了重要贡献,也让自身得到了一定的进步。未来,文王贡酒还将得到进一步的发展,成为区域酒企转型发展的一面旗帜。

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