年份系列同比增长1546%，“两节”现金订单突破32亿，文王贡酒正在归来！

年份系列同比增长1546%，“两节”现金订单突破3.2亿，文王贡酒正在归来！ 2019-04-10 15:43 12,011 微信扫一扫复制链接分享其他文丨酒业家记者 凌峰

年份系列同比增长1546%，专6、专8突破1.6亿，“两节”现金订单突破3.2亿，这就是文王贡酒2018年交出的优异成绩单。4月9日，徽酒劲旅文王酒业“发力年份，深耕终端，决胜2019”合作伙伴大会在合肥召开。丰联集团副总裁、文王酒业总经理方焰，文王销售公司总经理汪达海，丰联集团首席创意官兼文王产品营销总监张俊，丰联集团运营总经理兼文王酒业财务总监张德慧，文王酿酒公司总经理孙伟以及11位核心顾委、全省各地经销商、终端代表、员工代表600多人出席了大会。01方焰：打造徽酒品质口碑第一品牌，跻身徽酒一线品牌会上，丰联集团副总裁、文王酒业总经理方焰对文王的使命、文王的发展愿景，文王的中期企业战略、文王营销战略、文王2018战略达成对标进行了深度解析。方焰指出，文王的使命是：“坚守匠心酿造，造福地方社会”；文王的愿景是：“打造徽酒品质口碑第一品牌。以高标准生产要求，以特色化服务，赢得消费者认知，成为徽酒省内销售收入前三、平均单价最高的企业”；文王的中期企业战略是：打造真自酿、真年份的产品特质，成为一家中等规模、中等价位、中高毛利的企业,回归安徽白酒二线品牌排头兵，力争跻身一线品牌。方焰表示，2019年文王经销商要抓住消费升级的机遇，加速以年份为突破的新需求培育、新市场拓展，抢占更多份额。存量业务要保障经营质量，同时控制合理库存，保障资金量，2019年文王将从各领域输出相应管理，帮助商贸公司提升经营质量。方焰强调，为2万家有效终端客户持续提供优质服务，保障终端长期中高盈利水平是文王销售管理核心竞争力。02文王年份系列2018年同比增长1546%，“两节”现金订单突破3.2亿，2019年目标4.45亿会上，文王酒业销售公司总经理汪达海对文王酒业2018年的进行了总结，并对2019年进行了具体安排。汪达海指出，文王酒业2018年取得了四大成果：成果一：专6、专8高速增长，突破1.6亿；国余樽系列稳中略升，其中临泉老国余高度成熟；成果二、年份系列高速增长，同比增长1546%；成果三、中秋、春节订货会大获全胜，现金订单量突破3.2亿元；成果四、终端管理初步建立、网点拓展卓有成效，年度拓展网点过万家，动销网点数量增长翻番。对于2019年，汪达海提出了文王酒业的四大目标：第一，销售目标是4.45亿，协议终端10000家+；第二，14+18核心市场文王年份酒动销60000件；第三，优先控制终端库存蓄水池；第四，逐步控制经销商库存蓄水池。同时，为确保2019年四大目标的实现，汪达海提出了销售方面的4大发展战略：第一，重兵存量，稳健发展。聚焦成熟产品、聚焦成熟市场、控价限量守利、宴席大促零售资源匹配；第二，强兵总量，布局未来。真年份真自酿产品、以点带面全省布局、半价销售双倍利润、团购宴席大促零售资源匹配；第三，终端联盟，长期合作。产品到年到季协议、季度年度标准返利、阶段性加磅激励、团购宴席大促资源匹配；厂商共建，能效齐飞。经销商负责STI管理、企业负责SO管理、坚守规定红线价格、终端利益兑付在线化。会上，丰联集团首席创意官张俊从文王产品基因进化、价位进化、渠道进化、推广进化等方面进行了操作解读，并结合产品营销进化路线分析了文王新老产品线的产品基因、原新消费市场以及赢点。张俊表示，文王的新产品线是年份专家级文王贡酒，其核心策略是“联盟终端盘中盘+消费者盘中盘”，以“流行IP+客情CD类餐饮终端+核心消费者搅动”来市场影响，让文王贡的链接点都成为传播点。有徽酒观察人士表示，文王贡酒是徽酒劲旅，在阜阳、合肥、淮南等市场拥有广泛的品牌影响力，也是淮河名酒带的优秀酿造企业，其品质在消费者中拥有良好的口碑。近年来，文王酒业在产品、渠道、模式等方面进行了多次尝试与探索，为白酒行业的发展作出了重要贡献，也让自身得到了一定的进步。未来，文王贡酒还将得到进一步的发展，成为区域酒企转型发展的一面旗帜。