正一堂杨光：以价换量只会透支未来发展，企业和经销商要主动作为丨2023中酒展
正一堂杨光：以价换量只会透支未来发展，企业和经销商要主动作为丨2023中酒展 文丨酒业家团队 2023-07-06 13:07 12,149 微信扫一扫复制链接分享酒业创新大会（发言稿集锦） 创新驱动，布局未来 7月6日，以“创新驱动，布局未来”为主题的2023酒业创新趋势大会·全体大会在2023（第七届）中酒展期间正式启幕，众多重量级跨界嘉宾、酒业领军人物悉数亮相，旨在为酒业打开创新视野、洞察未来趋势、探索潜在商业机会，会议现场人气高涨。
会上，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光围绕“酒商如何穿越周期”发表了自己的观点。
杨光认为，行业的基本盘并没有大的变化，消费复苏正在发生，但目前仍处于“看到了曙光还感觉不到热”的状态。企业和经销商要创造自己的小预期、小气候，不能等待大环境的改变，要寻找主动作为的机会。
针对“保销量还是保价格”的问题，杨光表示：“酒业是一个高度市场竞争的行业，现在行业确实有些低迷，以价换量只会透支品牌信用，透支企业未来的发展。”他提到，当下，经销商也很惨，之所以还能挺住，是因为还有点“余粮”，但估计“余粮”也不多。在这种情况下，所有企业既要价格、又要销量的方针并不会改变，因为这是白酒企业的主旋律。
杨光也指出，大企业的优势很突出，但在消费低迷的情况下，缺点被逐渐放大，希望这些企业能够把某些缺点、短板补上，整个行业向上发展的动力就会更为充足，很多厂家也在努力，但一些动作产生的效果可能也需要时间去体现。
在他看来，目前行业的好消息是：需求较为稳定，头部品牌仍在不断穿越周期。
杨光分析称，因为大企业还在享受集中化的红利，流通企业相对而言确实会更痛苦，但经营头部品牌的部分企业也能够享受集中化红利。当然，酒企也需要睁大双眼看世界，主动改革，为行业带来新的气象。
7月6日—8日，2023（第七届）中酒展精彩继续。明天，酒业创新趋势大会·酱酒论坛、酒业创新趋势大会·包装设计论坛、酒业创新趋势大会·智能酿造论坛、酒业创新趋势大会·零售连锁论坛等数十场活动将继续为酒业人带来思想盛宴。
选好酒、听论坛、见朋友、谈合作、吃海鲜、吹海风、喝美酒，就来中酒展！据悉，2024(第八届)中酒展8月8—10日将在青岛国际会展中心举办，110000+展馆、12+品类、1000+展商、50000+户专业经销商。预订展位，为明年夯实基础。展位预订已启动，参展请联系黄经理：189 7167 6107。
