枝江“真年份”招商加速，湖北酒业格局生变
枝江“真年份”招商加速，湖北酒业格局生变 2021-04-11 12:38 12,028 微信扫一扫复制链接分享白酒枝江一边是品牌在春糖上大放异彩，一边是市场招商加速推进，2020年3月份以来，湖北枝江酒业凭借“真年份”系列产品在市场上掀起一波热潮。品牌建设、市场业绩双提升的背后，是昔日“鄂酒之王”的强势回归，这一回归或将对湖北酒业格局产生深远影响。招商加速，枝江1个月招商40多家4月3日，贵州醇董事长、总经理，枝江酒业董事长、总经理朱伟在其今日头条个人号上公布了枝江酒业最新招商情况。数据显示，枝江“真年份”系列产品3月份实现招商（按打款统计）超过40家，4月1-2号两天招商5家。在公布这一情况时，朱伟不忘给手下员工打气：“我们招商速度越来越快了，大家加油，争取4月大突破！”通过和去年招商数据对比可以发现，枝江新品招商确实在迅速加快。今年2月份，朱伟曾披露枝江酒业2020年招商情况：9月-12月份，枝江酒业实现新品招商110家。而今仅一个月时间，枝江就完成了去年40%的市场招商份额！“从目前的招商情况来看，招商还在加速推进，特别是借助糖酒会带来的行业机遇，4月份的招商情况会比3月份还要好。”朱伟表示，枝江“真年份”系列产品上市时间不长，但是发展速度比较快，今年新产品销售有望超过两个亿，而这种新品销售情况在白酒行业中是不多见的，“随着后续招商情况越来越好，‘真年份’的市场覆盖率只会越来越高，爆发式成长只是时间问题，我们对于未来的发展充满信心。”强势崛起，湖北酒业格局将要生变？酒业家了解到，今年9月份朱伟掌舵枝江酒业以来，即以十条“枝江新政”为抓手，展开大刀阔斧的改革。其核心动作，即是淘汰65%以上的老产品，并以“真年份”系列产品则作为主力产品推向市场。“要把‘真年份’系列产品打造成我们的拳头产品，企业成长的核心驱动力。”在不同场合，朱伟都曾强调这一观点。从目前的市场表现来看，“真年份”系列产品也确实起到了中流砥柱的作用。据枝江酒业公布的2021年一季度市场销售数据显示：企业当季销售回款同比增长104.93%，其中真年份新品销售占比已经达到33%。“目前枝江的主要战场在湖北，‘真年份’系列产品的强势招商势必挤压同类竞品的发展空间，这还是不到一年的时间。”有业内人士分析，尽管是白酒产销大省，但多年来湖北地产酒一直以“量大价中”著称，习惯于在中低端市场搏杀，在产品高端化方面进展一直不顺，而枝江“真年份”的强势崛起，或将改变这一现象。该人士认为，枝江“真年份”系列产品500-1000价格带的布局将引发或将引发地产酒价格带整体上移，向中高端发力，“如果成功，将撬动湖北地产酒的价格天花板，对整个湖北白酒行业都是一件好事。”而随着产品在高端领域的突破，一方面湖北地产酒偏中低端的形象将得到改观，另一方面也将重新奠定枝江酒业的湖北大佬地位。“关键要看‘真年份’产品市场销量最终能到达什么程度。”该人士指出，枝江酒业尽管一度在市场沉寂，但是多年积累的品牌影响力依然存在，在朱伟的操盘下，假以时日，或将会改写当前湖北酒业格局。
