一文透视金种子馥合香的“扩圈”运动

一文透视金种子馥合香的“扩圈”运动 2021-12-25 16:31 12,014 微信扫一扫复制链接分享白酒金种子作为一款经过市场验证的新品类高端符号化超级单品，金种子馥合香自去年8月上市以来，截至目前单品销售额即将突破2亿元关卡，这份成绩为金种子的复兴之路创造了良好的开局。2021年来，金种子馥合香在安徽省内的“朋友圈”持续扩大，其中，在合肥市场的运营获得了重大突破，合肥已经成为了馥合香的全国化战略市场，馥合香产品也正成为徽酒高端社交新名片。巩固阜阳、进攻合肥，馥合香热销的背后，金种子到底做对了什么？名酒进名企

金种子“朋友圈”扩大阜阳白酒市场非常广阔，在这里，金种子酒有着天时地利人和的优势。数据显示，阜阳户籍人口1070.8万人，是安徽人口第一大市和全国五个千万人口地级市之一。有机构调研估测，阜阳市场白酒整体容量高达20亿左右。扎根阜阳，辐射安徽，金种子的“朋友圈”正持续扩大。其市场地盘的扩大得益于两方面，一是酒商“朋友圈”，二则是政商企业“朋友圈”。酒业家注意到，构建馥合香联盟体，金种子主要采取了“大商+”战略，促进新型厂商关系落地，吸纳了70余家经销商加入到馥合香品牌体系中。其次，金种子酒业将“名酒进名企”活动作为一项重要战略来抓，持续地走出去，融入到广阔的市场中。今年以来，金种子馥合香走进了上百家阜阳当地名企，如国祯生态科技、富煌集团、徽创集团、高雅家居、中鼎石油化工、特灵空调、阜南中羊牧业，涵盖了了众多的名企以及国企。以阜阳为例，已有200家企业和金种子酒业结成了战略合作伙伴。频繁的“扩圈运动”，让金种子馥合香在短短时间内获得了更多的关注，形成了业绩的稳步增长，更为金种子馥合香带来了大量的潜在红利。一方面，名酒进名企活动能将金种子酒的文化内涵、文化的圈层属性、馥合香的高端品牌基因传递至行业内外，更进一步通过这种方式实现品牌核心消费群体的培育。名酒进名企活动还可以充分整合现有经销商资源，激活销售团队活力，推动金种子市场快速发展。另一方面，金种子馥合香和地方知名企业，拥有相同能级的成功搭配，利好组合，在相得益彰，相互促进的同时，对更好推动中国白酒企业的良性发展，也将起到更大的促进作用。放眼整个行业，“名酒进名企”作为白酒直接走向企业端的一条新途径，正被许多名牌白酒企业所采纳。其中包括茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒、习酒等许多国内知名白酒企业。行业人士表示，名酒进名企迎合了高端化竞争的需要。当前白酒企业的竞争，已经从企业力抗衡到销售力竞争走向更高阶段的文化品位+精神价值+文化魅力的白酒高端化竞争格局。金种子馥合香在营销举措上的精准发力，为其抓住次高端红利赢取了宝贵的机遇。全方位发力金种子有望驶入发展快车道纵观整个2021年，金种子在次高端产品上持续发力、营销层面的创新突破得到了行业的广泛认可，金种子的次高端战略初见成效。厂商联盟动作不断、高占位举措不断、高频率拜访不断，彰显了金种子酒业的活力与实力。首先，金种子以消费者为中心持续开展热点活动，通过“三级场景打造工程”，构建了金种子馥合香独有的消费者沟通体系。并且通过加快“馥香荟”系统建设，实现金种子馥合香在私域流量的数字化深度运营。为了进一步充实销售团队，强化市场运作，金种子今年多次进行公开招聘，从基层业务员到城市经理、区域经理、品牌经理多层次充实销售团队，为市场运作提供人才支持。针对战略新品馥合香系列，以小场景消费者深度互动为路径，创新品牌传播与产品销售新模式，传统成熟产品则从餐饮运作、流通终端覆盖、人员队伍建设等方面强化市场基础建设，稳住基本盘。在营销落地的同时，金种子馥合香也将文化作为软实力对外输出。中国馥香白酒研究院的挂牌、金种子开窖节、“金种子·馥合香”徽商奥斯卡全球年度盛典、金种子·馥合香中式集体婚礼等系列活动的展开，促进金种子品牌形象的提升和传播，强化了金种子馥合香的品牌价值，提高了品类占位。回顾这一年，金种子馥合香收获了众多荣誉，如荣获“2020第三届黄淮流域白酒核心产区典型风格产品”、“中国新经济年度影响力品牌”、“中国酒业年度新品”、中国酒业酒类新品“青酌奖”、“2021年安徽特色伴手礼”、“2020年度爆款奖”、“第2届酒业青云奖年度十大新名酒”等荣誉称号，为金种子馥合香的差异化竞争进行价值赋能。今年是“十四五”开局之年，也是金种子深化改革、实现高质量发展的关键之年。金种子馥合香承载着进军次高端、破局全国化、重回行业第一方阵的重任，期待金种子的蝶变。