汾酒热≠清香热？丨2023中酒展

汾酒热≠清香热？丨2023中酒展 文丨酒业家团队 2023-07-06 22:10 12,318 微信扫一扫复制链接分享酒业创新大会（发言稿集锦） 汾酒热≠清香热？ 7月6日，2023（第七届）中酒展在山东·青岛国际会展中心盛大启幕。当天，以“清香向上 长趋势 大机遇”为主题的2023酒业创新趋势大会·大清香论坛隆重举办。

会上，华策咨询董事长李童提出观点认为：当前，清香品类全面全国化的时机尚不成熟，茅台热不等于酱香热，汾酒热不等于清香热。

此观点引起现场嘉宾激烈讨论，成为论坛的热点话题之一。在当天下午的圆桌对话环节，主办方邀请黄鹤楼酒销售公司总经理助理赵军，晋善晋美酒业有限公司董事长武文宝，山西乔家大院酒业有限公司总经理高永亮，黑格咨询集团总经理、汾州/杏典品牌营销顾问徐涛，汾阳市酒厂股份有限公司、销售总经理孟耀明等嘉宾就上述话题进行探讨。这一话题再次引爆现场。

以下是对话嘉宾的观点摘录：

黄鹤楼酒销售公司总经理助理赵军：

辩证的来看，一方面汾酒热并不一定意味着清香热，因为无论是清香第二品牌还是第二阵营的发展和规模都还比较小；另一方面汾酒热也是清香热，因为汾酒就是清香龙头，对其他清香品牌的拉动肉眼可见。

在清香未来发展中，我认为要做好三个方面的提升和布局：

知在行前，企业和经销商要对清香市场、清香品类进行认知升级，从而更精准的规划产品，布局市场；清香阵营要和而不同，在产品定位、视觉设计上要有差异化。坚持长期主义，站在未来看现在，站在现在做未来。

晋善晋美酒业有限公司董事长武文宝：

清香热与汾酒热是相互的，在汾酒的引领下，晋善晋美酒业近年来创新连锁模式，在全国各地开设600家连锁门店“集贤酒堡”，通过数字化营销，实现每家店都盈利，连年保持300%左右的增长。从今年7月1日开始，晋善晋美酒业布局大流通市场，目前寻求做贴牌、定制合作的酒商大大增加，这背后最关键的原因就是“清香热”。对广大的经销商群体来说，再不做清香就没机会了。

山西乔家大院酒业有限公司总经理高永亮：

汾酒与清香共生共享，汾酒的热度达到沸腾的程度，而清香目前的热度在60度左右。之所以清香现阶段的爆发力不像前些年的酱香强，有一部分的原因在于现在的经销商吸取了酱香野蛮生长后泡沫破灭的教训。山西清香在汾酒的引领下，会走汾酒的发展路径，即先从低端到高端、从光瓶到高端盒装酒的路径。

黑格咨询集团总经理、汾州/杏典品牌营销顾问徐涛：

汾酒火、清香热是肯定的，汾酒带动吕梁产区崛起、带动清香市场扩容、带动光瓶酒向上。未来十年是清香崛起的新十年，未来2-3年有望出现“茅五汾”的头部新格局。玻汾带动光瓶酒价格带上移，未来3-5年，以玻汾为代表的50元价格带可能成为光瓶酒绝对的主流价格带。

汾阳市酒厂股份有限公司、销售总经理孟耀明：

汾酒热肯定就是清香热。