从“基本盘”到“更进一步”，百年王茅焕新有“方”

从“基本盘”到“更进一步”，百年王茅焕新有“方” 2020-12-17 11:21 12,021 微信扫一扫复制链接分享酱酒王茅唯有不断保持进取，方能在竞争中乘风破浪。王茅正在稳打稳扎地“更进一步”。

在即将结束的2020年，酒业家了解到，王茅在销售业绩上更进一步。据王茅相关负责人透露，今年前11月，王茅酒销售业绩实现320%的增幅，线下业务尤为突出，市场布局急剧扩张超出预期；其中异业经销商为全年业绩逆势高增长提供了极大助力。

回顾王茅今年以来的动作，能够发现，实现这样的业绩绝不是“偶然”。在短短一年的时间，无论是品牌打造、市场营销、文化推广，还是不断扩大的区域市场合作伙伴，王茅都实现了极速而全面的大踏步发展。1

圈层推广同步走

王茅加码品牌建设

2020年，随着疫情的影响和营销大环境的变化，酒水行业集中加剧，产业受限解除，新一轮的全国化竞争悄然上演。主动求变的王茅将视野放在更为广阔的市场，着力以消费者为出发点，提供差异化的产品和服务，在品牌层面的突破不断。

在品牌方面，王茅通过助力国家登山队完成2020珠峰高程测量等多领域合作形式持续强化品牌赋能，将王茅成功塑造为一个有文化、有格调、有主张、有温度的品牌，也树立了王茅酒的高端品牌形象。在市场推广方面，为抢占今年中秋国庆双节关键赛点，王茅在华北、华南、华东、华中、西南、西北等10余个重点城市“点亮”百块户外大屏，率先抢占传播制高点；在济南秋糖的亮相中，王茅在城市地标泉城广场打出"140年的酒别重逢"，以别具一格的风格快速吸引并拉近品牌与新兴消费人群的距离。

在实现品牌知名度的传播之外，王茅还利用“敬享·王者·人生”为主题的王茅品牌之夜活动走遍大江南北，在苏州、濮阳、合肥、洛阳、东营、广州、武汉、长沙、南宁、深圳等地多地举办，在全国范围内掀起了一股“王茅风暴”。提升王茅在当地市场影响力，助推其品牌力的升级扩张的同时，不断下沉市场，在全国化征程中占据更多的市场份额。酒业家了解到，在多场王茅品牌之夜活动中，王茅吸引了一大批有实力的经销商的参与，通过体验式营销品鉴培养了一批意见领袖和核心消费者，使得王茅的品牌和产品在当地市场实现了初步落地，这也为王茅下一步打造样板市场奠定了基础。

同时，圈层营销是王茅今年的重头戏之一。瞄准广州、深圳、成都等重点城市，王茅大力推动高端体验，以“王茅尊享荟”为平台进行高端圈层的消费者培育，让消费者感受到王茅的高端品质和其品牌价值，通过做好有效的圈层维护，从而形成全国范围的引流和动销。

在高端圈层的持续渗透扩张下，“人生正好 喝王茅”的品牌主张逐渐深入人心，成功实现了王茅在高端白酒市场的成功站位。并结合对“人生正好喝王茅”、“敬享·王者·人生”到“140年的酒别重逢”一系列的IP打造，王茅品牌的声量得到了最大化的传播，开始逐步走出根据地市场，走向全国，被更多消费者熟知。

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“聚商助商”齐发力

王茅跑出行业加速度

“2020年，哪个行业最火？”答案不止一个，但肯定包含酱酒。站在酱酒风口最前沿的王茅即使面对疫情的深度影响，也依然用品牌价值和销售战绩，让整个行业深切感受到了“王茅速度”。

据王茅相关负责人透露，今年前11月，王茅酒销售业绩实现320%的增幅，其中异业经销商提供了全年业绩逆势高增长提供了极大助力。“2020年，将是王茅的基础建设与跨越年。”江苏京赛酒业发展有限公司首席执行官袁滨曾在6月5日的王茅合作伙伴大会上说道，在市场层面，王茅将实现“四大聚焦”，即以区域聚焦、渠道聚焦、活动聚焦，和优质客户聚焦为主线发展。

10月，在“2020‘致敬人生新高度’论坛暨王茅（中国·济南）品牌之夜”活动上，王茅相关负责人介绍：“王茅主要从强化内部培训、极力促进动销、增强大商信心、建立互联网销售通路四个维度实现品牌的逆势增长。”

从中不难发现，聚商助商被反复提及和重视，也因为如此才造就了王茅的优异市场成绩。站在经销商发展的角度，王茅抓住了酱酒市场更多的可能。

据酒业家了解，王茅首创的王茅酒局圈层活动已经举行3700多场，大力展开圈层团购业务，在精英社群营销方面取得了良好的突破，快速高效地为王茅的市场拓展、培养意见领袖和核心消费者提供了巨大支持。在近半年的时间里，王茅的65%的合作伙伴都来源于异业合作伙伴，他们的跨界给王茅在竞争中带来了领先的优势。

在开拓市场方面，针对经销商准备了充分的支持和政策，赋能经销商，帮助经销商实现动销和盈利。其包括帮助经销商和渠道商解决库存和动销问题、协助经销商举办品鉴会、培养意见领袖、扩充业务团队精细化服务经销商等。在此基础上，王茅与线下渠道商的战略同盟格局初步建立。值得注意的是，瞄准经销商的需求，王茅启动了合作伙伴技术赋能计划，针对新形势下的销售模式，为有需求的合作伙伴们免费开发部署培训线上销售工具。同时针对众多的跨界合作伙伴的需求，在2020年上半年完成了王茅旗舰店，并于7月份开始向符合条件的合作伙伴提供标准、监理以及部分的资金支持，不仅为合作伙伴运营提供了基础设施，也对王茅品牌和文化的传播起到了重要的作用。

从上述的举措，我们能够看出，2020年王茅酒在市场层面一手抓经销商扶持，一手抓市场建设，力争实现经销商队伍的壮大和市场环境的整改同步推进。而这一系列“组合拳”给王茅带来的也绝不仅仅是销售的快速增长，更是王茅未来发展的根基。

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国内国际双拓展

王茅诠释酒文化新表达

回望这个140年经典品牌的产品重塑与新生的企业，不难发现它的发展轨迹正与文化息息相关。

袁滨认为，“文化不仅是历史，还有包容和创新。”王茅酒致力成为 “文化茅台”的践行者，更为广泛地传播中国酒文化和茅台文化。王茅酒不止是酒，它更能代表一种品位，一种生活态度。我们希望王茅的品牌文化能够代表“中国新力量”，成为一种象征和引领。正因为这样的初心，王茅品牌从一开始就聚焦精英消费圈层，聚焦市场秩序，聚焦茅台文化底蕴与创新。“140年的酒别重逢”、“人生正好喝王茅”、“致敬人生新高度”等品牌文化内涵在每一次营销推广中都不断透露，无形地传递品牌深厚的历史底蕴和时代精神，引发消费者的精神共鸣。

同时，作为贵州茅台酒股份有限公司“内外兼修”的核心战略品牌，其高端时尚的品牌调性，也成为“文化茅台”在全球范围渗透传播过程中独树一帜的新标签。今年，正逢中国人首登珠峰60周年，茅台携王茅品牌，共助2020珠峰高程测量登山队成功登顶珠穆朗玛峰并完成珠峰最新“身高”测量，这是中国酒业品牌首次赞助中国国家登山队进行珠峰攀登和测量活动。正如茅台集团党委书记、董事长高卫东所说，这是“中国酒类品牌营销中具有开创性价值的盛举”。这一联动，一方面使得“不畏艰险，顽强拼搏，团结协作，勇攀高峰”的中国登山精神与王茅品牌形成深度绑定，另一方面也让“致敬磨砺，无畏前行”的品牌情怀有了真实写照。

王茅践行“文化茅台”战略，正在占位白酒强队序列中传承中国品味。业内相关人士表示，茅台酱香系列酒对集团的贡献在持续加大，系列酒同样市场需求持续旺盛，资源紧俏的特征越来越突出。2018年上市的王茅填补了中高端市场系列酒产品价格带需求。因此，王茅承载着茅台酱香系列酒深耕酱酒中高端市场的使命，也通过不断创新扩大茅台酱香酒市场影响力。王茅背后的经典茅台酱艺,决定了其能够拥有令人称道的匠心品质、文化底蕴和品牌内涵,也能够作为茅台核心战略品牌占位白酒强队序列传承中国品味。

“王茅的焕新，不仅仅是简单地重新启用这个品牌，而是我们将这个具有140年历史的品牌进行精准、深度的全新塑造，进行了全新的优选。”袁滨说。

140年焕新出发的王茅，在今年已经凭借强有力的品牌建设、市场推广和聚商助商，形成高速度+高质量的发展态势，完成了从守好基本盘到各方面更进一步的跨越。在酱酒热带来的红利之下，王茅品牌将继续讲好高端故事，书写王茅酱酒文化，赋能品牌长远发展。