汾牌系列酒暂停开票！保卫价格、渠道攻坚，汾酒要打响旺季发令枪？
汾牌系列酒暂停开票！保卫价格、渠道攻坚，汾酒要打响旺季发令枪？ 2018-08-27 10:03 12,056 微信扫一扫复制链接分享其他青花汾酒汾酒文丨酒业家团队
今日，酒业家记者独家获悉，汾酒旗下汾牌系列酒自8月23日起暂停开票结算。通知显示，经山西杏花村汾酒厂股份有限公司汾牌价格管理委员会研究决定，自2018年8月23日下午6时起，所有汾牌系列酒暂停开票结算，恢复开票结算时间另行通知。
该通知面向汾牌系列酒营销公司、汾青酒厂、白玉酒厂、宝泉涌公司、神泉涌公司及所属酒类销售子公司。值得注意的是，这是继年初山西杏花村汾牌系列酒营销有限责任公司（以下简称“汾牌系列酒营销公司”）成立后，汾酒在一系列上新品、提价、停止开票后的又一大动作，不止显示了汾酒淡季挺价的决心，结合其高增长业绩还可表明——汾酒的这针强心剂打得有点猛。
三大转型、动作频频，加码“汾酒速度”
时隔汾牌系列酒营销公司成立仅隔半年，从通知来看，此次暂停开票涉及所有汾酒系列酒，覆盖子酒厂范围广阔，可以视作“汾酒速度”加码的一大信号。
汾酒的2018毫不简单。略微梳理即可发现，自1月19日汾牌系列酒营销公司成立后，汾酒改革进一步深化。事实上，对于该公司的成立，业界相当关注，这意味着汾酒个性化产品资源将全面整合，进行统一管理和运作。
在该公司成立前，汾酒厂股份有限公司运营汾酒、竹叶青、老白汾和玫瑰汾酒四大产品外，其他品牌由汾酒集团义泉涌、宝泉涌、神泉涌、汾青分厂运营。但营销公司的成立结束了汾酒多个品牌各自为王的时代，标志着以汾酒竹叶青系列、杏花村系列、汾牌等个性化系列为主线的三大营销体系正式形成。
彼时，汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟指出，在未来，汾酒个性化品牌要实现三大转型：由“多品汇量”向“精品聚焦”转型，由品牌“使用者”向品牌“建设者”转型，由市场“占有”向市场“开拓”转型。汾牌系列酒营销公司执行董事、总经理李程锁表示，汾牌公司将通过整合实现汾酒个性化品牌营销、生产、价格、质量、品牌价值的“五个统一”；下大力气进行产品瘦身、品牌聚焦，实现“汾、杏、大清香”三驾马车并驾齐驱，强调宁肯牺牲销售收入，也要保护好“汾”字商标的品牌形象。
这些关键性方向为“汾酒速度”加码，整合的威力在集权后进一步发挥效应。3月21日，“青花汾酒50&青花汾酒中国装”上市发布，这两款市场价格分别为5999元/盒以及1399元/盒的产品，在品牌上冲刺高端，也为汾酒产品的整体运营拓宽了护城河。
5月，山西杏花村汾酒销售有限责任公司下发了《关于调整青花（20）价格体系及全控价模式的通知》、《关于青花（30）升级版产品价格体系的通知》，52度、42度青花（20）的团购指导价分别提升至418元、398元，升级版的青花（30）团购价53度、48度分别提升至558元、548元。
6月，青花汾酒从6月15日起全国范围内停止接单。与此同时，青花汾酒新一轮出厂价或将上涨的消息也同步传出。
同在6月，另一条淹没在众多酒业新闻中的提价消息是，山西杏花村国际贸易有限责任公司下发《关于对部分出口汾酒系列调价的通知》。调价后，2013年53度出口玻汾（500ml*12）的价格每箱定价为456元，折合每瓶38元；2014年53度出口玻汾（500ml*12）的价格每箱定价为408元，折合每瓶34元；2015年53度出口玻汾（500ml*12）的价格每箱定价为396元，折合每瓶33元；60度出口玻汾（500ml*12）的价格每箱定价为1296元，折合每瓶108元。
稳价保价，汾酒的“双响”保卫战与攻坚战
业界熟知的是，2018年是汾酒改革攻坚、市场攻坚的关键之年。汾酒也早在2017年就喊出要“力争提前实现百亿目标，重回白酒第一阵营”的决心，从众多动作中，不难看出的是，实现“汾酒速度”的同时，汾酒的自我革命、自我加压也在不断加码，其中尤为重要的是对经销商价格体系的梳理。
在汾牌系列酒营销公司成立之时，李程锁就表示，对经销商将以“保大、扶中、拉小”的原则来进行客户管理，将2018年产品数量控制在800个左右的同时，实现10亿元的销售目标。
其他高管也在不同公开场合表示了同样的态度。汾酒厂股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青酒营销公司总经理李俊在“青花汾酒50&青花汾酒中国装”上市时公开该系列的七大运作原则时，就提到“价格上行是大概率，提升服务是根本，提升经销商利润是目标”三大方面。
汾酒销售公司副总经理张永踊也在2018中酒展市场论坛上表示，“汾酒这一年多以来发展速度这么快，经销商也比较满意，就在于价格体系稳中有升，营收增速、利润增速远超预期”，他提到汾酒实行了“价格保卫战”和“渠道攻坚战”，在全控价模式下的动价模式上实现了整个价格体系的稳中有升，并且增加了数百家经销商，还通过九州行活动在一年时间内增加了80000家终端。
这一惊人速度也反映出汾酒的价格体系与经销商维护得力，这为其开拓市场以及实现远大战略目标奠定了坚实基础。
