从“双控”到“三大稀缺”，解构“百亿国台”内涵式高质量增长逻辑

从“双控”到“三大稀缺”，解构“百亿国台”内涵式高质量增长逻辑 2021-11-16 16:36 12,010 微信扫一扫复制链接分享酱酒国台酒彼时，它初出茅庐，以新面孔面世，经销商对之“爱搭不理”；此时，它历经时光沉淀，厚积薄发，成为“高攀不起”的销售百亿品牌。扎根茅台镇二十余载，始终坚守“学习茅台,做好国台”理念的国台,每一步都走得踏实而沉稳,在实现品牌价值破千亿、销售额破百亿的背后，是集“投放量稀缺、经销权稀缺、高品质酱酒稀缺”三大稀缺于一身，仍对产品和经销商“双控量”的理性与克制。理性控量不盲目扩张、不透支未来，从“双控”到“三大稀缺”，通过审视“百亿国台”的炼成记，其高增长的底层逻辑呼之欲出：坚持内涵式高质量增长方向不动摇，推动行稳致远的高质量发展。集“三大稀缺”于一身仍“双控”

国台为何“逆流而动”“市场会比产业跑得快，国台可能将长期处于供应紧张的状态。”国台酒业总经理张春新多次公开表示，供需矛盾注定将成为今年乃至“十四五”期间国台酒业“幸福的烦恼”。尽管目前国台拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三个生产基地，年产正宗大曲酱香型白酒逾万吨，储存年份酱香老酒4万余吨，但按照目前趋势，需求的持续旺盛仍将远超生产供应量。在此背景下，“投放量稀缺、经销权稀缺、高品质酱酒稀缺”或将成为国台今后一段时间的常态化现象。在酱酒需求持续旺盛的背景下，国台没有在旺季抢量，而是“逆流而动”采取“双控”政策。一方面，国台全年都在控制产品供应量，仅是今年以来，国台酒就历经数次停货，甚至在传统的白酒销售旺季，国台方面宣布“停止国台十五年、国台龙酒收款、下单及供货”；国台国标酒也一直是配额制。另一方面，国台严格控制经销商数量，去年，国台“千商工程”收官，今年4月全面停止招商。在“六大领航”的助力和全国网络基本形成的背景下，国台品牌的代理权将成为一种特殊的“稀缺资源”。国台试图从更高层面来控制市场的总体供应量，以确保每一位合作经销商的根本利益，践行“厂商共赢，互惠互利”的承诺，赢得了合作经销商的真心支持。有行业专家分析表示，目前整个市场对于酱酒的需求仍然很巨大，如果国台方面有意放量，不管是提升产品供应量，还是增加经销商数量，国台销售额绝不止100亿元。然而，国台深知“无节制”的危害，坚持走理性扩张之路，并在理性发展中做到了今年的百亿销售，没有盲目扩张、去透支未来的量，这种不急不躁的发展策略，旨在推动行稳致远的高质量发展。构建大国酱香的利益共同体

引领酱香白酒行业商业生态若说“双控”国台采取的是“紧缩”政策，那么构建的良好商业生态，则是国台的“宽松”发展策略，一紧一松，目标均指向销售百亿的宏伟目标。目前，国台正在构建将上游的农业种植、中游的白酒酿造、下游的白酒经销、末端的白酒消费连接起来，构筑大国酱香共同利益和共同价值的新内涵；形成共同利益，让与国台合作的经销商，产能有保障、质量有保障、投资有保障。同时，国台积极推进市场进程，建立泛全国化布局。目前，国台市场网络覆盖31个省区市、269个地级市、627个县，其中百强县88个。以珠三角、豫鲁板块、京津冀、江浙沪、贵川渝等重点板块和直辖市为四梁八柱的层级清晰、协同发展的市场网络体系进一步夯实。面上已经够了，接下来国台要聚焦块、做深点，全国化深度布局时代已然来临。在消费者教育方面，今年以来，国台在全国多个重要市场举办多频次、多元化的品牌推广活动，持续举行各类品鉴推广活动达58910桌、消费者教育突破108万人；推进好酒进名企达2050家；“大国酱香·醉美国台”酒旅体验近3.4万人，深刻影响消费端，加速国台从渠道走向餐桌，全面形成国台消费热潮。“为消费者提供一瓶放心的酒，给经销商带来一瓶好卖的酒”，国台做到了，2017-2021年，品牌价值从102.55亿元到1002.55亿元，总营收从5.73亿元到突破100亿大关，“茅台不好买，买国台的越来越多了，茅台不够卖，卖国台的越来越多了”已经成为令人瞩目的行业现象。起航百亿新征程内涵式高质量增长有何深意？从起步到跨越发展，从懵懂少年到英姿飒爽的青年，国台20多年的历史大体上可以分为四个阶段：1999到2007年，主要是学习茅台，专注酿酒、存酒不卖酒，埋头投入、不问回报，当时被行业称为“国台现象”。2008到2012年，国台尝试启动销售，迎来第一波快速发展，2012年利税便达到6个亿。2013到2015年，行业进入深度调整期，国台给行业、政府和社会的承诺是“一斤粮不减、一分钱不降、一个人不裁”。加大国台酒庄投入，系统推进智能酿造创新，持续投产扩能，为这几年市场旺销提供充足的供应保障。2016年以来，在茅台的强势引领下，积十几年之积淀，国台进入到持续快速健康发展的轨道。在厂商的共同努力下，市场网络快速搭建，销售持续跨越，品牌影响力翻番提升。如今，国台2021年销售收入破100亿元，已成轰动行业的品牌事件。起航百亿新征程，国台又将走向何方？从国台透露的种种信息来看，2022年国台的整体发展基调可以确定为：坚持内涵式高质量增长方向不动摇，继续深化内涵式高质量增长，可概括为“三稳一提”和“六大领航”。“三稳一提”：一是稳量。即适度控制供应量，保持相对稳定和供求良性。二是稳增长。即控制增长节奏，保持市场势能释放的持续性，实现可控的自然放量和有节奏的持续增长。三是稳价格。即保持价格相对稳定，并逐步建立价格刚性。四是提品牌。继续保持高强度的品牌营销和价值营销，持续为国台品牌赋能，全面推动国台“品牌引领的行稳致远高质量发展”。“六大领航”是指在产业生态、智能酿造、健康导向、酒文化、营销创新和商业生态六大方面努力通向领航，不断丰富、凝练以“通”为核心的品牌文化体系，明年更加全面转向精耕深耕市场，推进市场运作，推动行稳致远的高质量发展。立足新发展阶段、践行新发展理念、构建新发展能力、创造新发展格局，相信以高质量发展为主题，牢牢把握“酿好一瓶酒、卖好一瓶酒、经营好一个公司”三大中心任务的国台，将持续提速进位、跨越发展，向中国白酒一线品牌奋力迈进。