确立五大主力产品、分级管理市场、重新定位品牌……五粮醇全方位改革，助力五粮液百亿系列酒工程
确立五大主力产品、分级管理市场、重新定位品牌……五粮醇全方位改革，助力五粮液百亿系列酒工程 2017-12-23 11:26 12,104 微信扫一扫复制链接分享其他品牌聚焦五粮醇投入运营商田常春
文丨酒业家五粮液1218报道组
2017年12月19日下午，以“新时代、新思想、新征程”为主题的“五粮醇品牌1218共商共建共享交流会”在宜宾召开，五粮醇公司总经理田常春、副总经理张天文，全国平台商代表及品牌公司相关人员参加了此次会议。会议从“战略、区域、产品、渠道、品牌、组织、市场管理”回顾了五粮醇全国市场运作工作，系统全面说明了2017年是五粮醇品牌恢复性增长的一年。据了解，目前五粮醇已经构建了“长三角板块化市场、河南板块化市场、川渝板块化市场、宁夏板块化市场”四大核心板块化布局。在陕西安康、福建等市场进行了运作办事处的新模式试点工作，聚集样板市场打造。酒业家记者还了解到，2018年五粮醇将在品牌定位上进行了优化升级：一、是在打造中国中价位第一品牌基础上，向国际品牌打造的标准和要求进军。二、是打造中国小康生活用酒，成为百亿系列酒中间力量品牌。三、是品牌传播口号为畅享美好生活，选的好，生活更美好。会上，五粮醇品牌公司市场部部长陈军、销售部部长兰声强、五粮醇品牌公司督察部部长陈林，分别对品牌升级塑造、五粮醇2018年销售规划、市场秩序及费用督察等工作作了核心阐述。五粮醇品牌公司总经理田常春表示，当前五粮醇的发展到了一个关键时期，需要紧抓行业分化给五粮醇品牌带来的行业新时机，以消费者为核心，走品牌发展之路，创新运作，迎接五粮液百亿系列酒发展新征程。会议透露，五粮醇围绕“保存量·抓增量”核心思想开展的2017年营销工作实现了整体市场和品牌影响力的双提升。关于2018年品牌营销工作规划，田长春强调会继续坚定不移地深化实施“保存量·抓增量”品牌发展战略，围绕“三大、三化、两配称”原则系统地开展相关工作。1、“大品牌、大目标、大单品”三大原则：确定“小酒、第三代、红淡雅、大淡雅、臻选”五大主力产品线，实现品牌升级，树立“中国小康生活用酒第一品牌”的全新定位。围绕“美好生活”的核心品牌诉求，开展主题品牌文化传播活动，树立大品牌形象。“十三五”期间分三个阶段落实五粮醇品牌跨越式发展大目标。2、“聚焦化、扁平化、精细化”三化原则：聚焦五大主力产品抢占主流价位，聚焦样板市场总结复制优秀经验。以扁平化区县为基础，加强营销过程的管控，最终实施闭环管理、精细化运作。3、“资源、组织” 两大配称：资源投入上将取消基础投入，创新实施费用模块化投入。组织上增设销管职能，强化督导职能，保障费用真实合理使用；加大地招人员规模，加强动作的落地执行。同时，田常春对五粮醇全国运营商提出了五个方面的要求：一、是聚焦主力产品运作，积极推进区域产品升级。二、是树立共建品牌、共享发展的意识，积极响应、快速行动，统一形象、形成规范。三、是打造五粮醇专职运营团队，提高决策效率和执行效率，优化团队绩效考核，特别是设置臻选事业部。四、是实施市场分级管理，聚焦重点市场，市场扁平化、精细化运作。五、是加强自律、管理主体意识，充分发挥联谊会自治功能。
